CSP并非免费模式 陈天桥再次自我否定

作者：朱丽莉

就像以前一样，陈天桥最近提出的CSP模式又一次“一石激起千层浪”，围绕着这个新的概念，结合盛大“靓丽”的财报，许多人展开了分析和研究。比较一致的观点是，CSP模式就是免费模式。但笔者却认为，陈天桥这一个新概念的提出，实际上是对免费模式本身的又一次否定，又一次超越。
　　
　　什么是csp?其实就是come,stay,pay的模式，相对于之前的come, pay,stay模式（也就是前面所谓的收费模式），把次序简单的换了一换，大家其实能看出免费模式就是CSP模式，这一点没错。只有免费，才能让用户来了以后呆住，不仅呆住，而且通过运营商的诱导和刺激需求，让他们慢慢的开始消费。就像上海有一阵所有的公园都不要门票了，管理方一开始还接受不了，以为是为公益事业做贡献了。但是后来，游客越来越多，公园里面的玩具、食品越来越好卖，游乐设施也供不应求，收入不断增加，管理方才领悟到免费和stay的魔力。免费游戏不仅让玩家体验到了乐趣，也极大的激发了运营商的激情和乐趣。而这种激情和活力，正是收费游戏所缺乏的，也是免费游戏制胜的根本。
　　
　　但是，CSP模式并不仅仅是免费模式。CSP是把免费游戏的精神实质挖掘了出来，但是这个概念远远超越了免费游戏本身。换句话说，其他人学盛大的免费模式可以学得很像，但是没法学走CSP。CSP是多年运营经验的累积，是对用户需求随时随地的快速把握和满足，是找准最佳“收钱点”，既不影响人气，又悄无声息地开始赚钱。我们甚至可以说，CSP决定一款游戏的生死存亡。我们在扼腕叹惜一些“高价游戏”运营失败的同时，也看到了《传奇》、《霸王大陆》等“二流游戏”运营的成功。
　　
　　因此，在CSP理论的指导下，盛大下一款游戏是“收费”还是“免费”已经不重要了，重要的是盛大又会创新出怎样的运营奇招？也许我们都不知道该怎么定义这种新的运营模式，不过这并不奇怪，因为“收费”、“免费”本来就是盛大自己定义的，也是他自己超越的。  接下来我们也许应该关注即将商业化运营的《龙与地下城》，在很多人的眼里，他已经被“定义”为一款小众游戏，不过在盛大运营真正定义它之前，我们千万不要妄下结论。