|
【17173 利利安娜 报道】
2006年2月27日，在可口可乐与天联世纪进行市场合作发布会后，天联的三位高层以及街头篮球开发商JCE公司首席执行官金良信女士在现场又召开了一场精彩的记者问答会。其中，出席的天联高层有：天联世纪首席执行官邓润泽、天联世纪总裁朱威廉和天联世纪首席策略官王佶。
以下是记者问答会具体内容：
记者：请问邓先生，像今天天联与可口可乐展开的市场营销合作以及在游戏当中做广告，怎么评估广告的效果，怎么和可口可乐建立新的评估体系？另外希望邓先生以及朱先生不要吝啬，能否告诉我们一下可口可乐在游戏广告当中的金额是多少，或者是怎么样的比例。我们所知道的游戏到今天合作宣布之前，天联世纪和可口可乐的谈判不会短于半年时间，我们可以看出来可口可乐在其中的慎重与顾虑，可以谈谈你们是怎么让他们打消这些顾虑的吗？还有贵公司与可口可乐在做合作的时候，具体天联可以拿到多少收益？
邓润泽：你的第一个问题是说天联世纪广告部分会带来多大的收益。广告部分我们现在正在筹划，广告这块我们也是新手，因为我们不是广告公司，所以我们也在进行学习。这部分有一个比较困难的地方，就是要有第三方的机构来帮助我们做认证。比如说我们2000万人注册，但是要有一个像公正的第三方帮助我们做认证。这些准备工作已经针对游戏的广告。所以我们相信以我们游戏的特性，因为它是一个球类游戏，做这个广告应该会比其他的游戏成功的机会要大，我们对这部分也是期望很高。
刚才第二个问题你问到可口可乐给我们投广告是多少。我们和可口可乐的合作并不是说它算投多少钱，我们是更深层的合作，它把它能够给我们的资源都提供给我们，包括它的电视广告，包括它户外的广告，还有其他它可以帮到我们的，我们也把我们可以帮到它的尽量给他们。这里面把扩虚拟道具等等。具体的金额这里不是很方便透露，基本上的概念这是一种双赢的局面，并不是说我们在那里算你给我的值多少钱，我你给的值多少钱。广告的价值请我们广告部的总监上来回答。要算价格比较复杂，因为我们有五个球场，我们球场里面有不同的位置，你是在栏板上面还是旁边的围墙，每一块的价格都是不一样的。所以大约要给一个数字，一个月大概是一两百万人民币，这个是一般来说，中间还要细分很多块。
第三个问题就是我们跟可口可乐已经谈了半年，那他们很审慎的评估。我刚才讲的比较多了，包括我们提供给他们虚拟道具在他们的网站上。还有他们帮助我们做电视广告，帮助我们做户外广告，还有我们今年最重要的一件事情就是我们的联赛，这个规模覆盖到20个城市。我相信除了这些合作之外，我们的合作更加的紧密，应该不是这些合作。
天联高层接受记者提问
记者：请问邓总，街头篮球做的非常出色，我想问一下是否考虑到后面体育品牌，比如说耐克等等在洽谈中。还有是你们自己公司开发游戏的情况。第三个问题，你们公司在研发大型游戏，我想你能不能透露一下这个游戏的情况。
邓润泽：我们现在很努力，也还算做出一些成绩。我们当然也跟一些大的品牌，包括耐克、康威等等，所以不排除和他们有更进一步的合作。
还有一个问题是关于《莎木》的，这个是我们下半年的重头大戏，这个游戏现在开发的很好，算是一个大作。这个游戏我们预计在今年下半年10月、11月的时候推出。我们还会着一个很强的代言人带言游戏，不过因为现在还没有正式签约，所以不便透露。现在这个游戏我们会是更强大的合作方式，包括游戏、音乐还包括电影等等合作。因为我们目前有一个研发团队，这个团队在做一款游戏叫《风云》，《风云》目前也是照进度在进行开发。除了这个团队之外我们还有其他几个研发团队，包括研发休闲游戏的团队。我是说中国的研发团队也在蒸蒸日上，看到很多优秀的研发团队。目前我们还是要走自己研发的路，当然这个还是要进行评估，因为走自己研发这条路风险是很高的。
记者：《街头篮球》的赢利模式是靠买服装和道具，两年以前腾讯的QQ秀也在做这个，我不知道有没有评估用户对这种模式认可度，已经有很多人做了，还会有多少人可以继续认可这种方式。还有腾讯的QQ秀六个月衣服就被扒掉了，就是为了有一个新的循环，我不知道街头篮球如何运作这些方面。
王佶：应该这么说，目前不管是从韩国还是到中国、日本不是按时间方式收费，而是按照虚拟道具来收费是一种新的趋势，不能说这种赢利模式就强过按时间收费，我只是说是一种新的方式。因为游戏免费玩人气就会比较高，我们街头篮球短短两三个月就到了30万在线。收费以后成长的会更快，因为我们推出了道具，就不会像以前收费游戏那样有大幅度的下滑。
还有一个是用户按照自己的经济实力消费游戏的，以前按时间收费不管是有钱的白领还是没有钱的学生必须花50块钱一个月玩这个游戏。如果是免费方式卖道具，那有钱的人可以消费几百块，没有钱的也可以玩，你和别的玩家都是一样的，我想这种会更自由一点。现在随着游戏市场走向更大众化，我们将会引入更多的收费方式。至于你讲到是不是跟QQ秀一样，就是时间到了衣服就被扒了。这里我们有两种方式，一种就是跟QQ秀一样的，买衣服和球鞋是有时间限制的。另外一种就是按照使用次数，比如说你穿了就计，不穿就不计。从目前的效果来说很好，远远超过我们去年对这款游戏收益的统计。
记者：刚才您说到用户有两千万，现在同时在线的用户是30万。你们现在每个用户的时间就这么多…，你们成长的空间到底有多大。
王佶：我们很多用户都是有效用户。从中国互联网来看有一亿左右网民，网游用户有三四千万。用户现在跟在线的比例会高一些，是你如果使普通的IBG可能只能对100万。…， 对我们来说玩了街头篮球就可以。市场来讲有3000多万的保留用户，全国来讲有2亿青少年喜欢篮球，我觉得对未来还是非常有信心的。
记者：请问贵公司有没有评估这两亿青少年有多少是愿意在现实状态下打的。比如说刚才在聊，你今天找人来打，还不入找一个残疾人来打更有意义。你刚才谈到2亿喜欢篮球的人，但是这里面能不能具体化。
王佶：从我们选择这个游戏的目的来讲首先是商业方面潜力比较大。另外一个从社会效益来讲，到底有多少人会成为街头篮球的用户，我们希望是越多越好。我们为什么说整个国家从游戏开始很提倡这个游戏，应该说我们是比较绿色，比较健康的游戏，我们用体育竞争取代游戏当中暴力的成分，我们是要体育大众化，体育娱乐化，这个也是我们跟体委领导聊的，也是他们比较喜欢我们的原因。很多人现在想缘扣蓝梦，他在现实中是不能完成的，而他在虚拟当中可以完成他的明星梦，这个是我想给玩家带来的篮球梦。
记者：下半年游戏市场包括像《龙与地下城》也是比较重头的游戏，你们有没有想过今年下半年还有其他的厂家要做大作型的游戏。除了像你刚才讲的请一个很大牌的形象代言人以外，能够把原来一些老的用户和新用户吸引到你的游戏中来，你有什么别的想法吗？
邓润泽：其实我们运气很好的，当时我们签下来的时候不知道说这个梦幻剧组会不会开发成功。我想各位也是对网友很了解的，《莎木》是一个MMORPG跟格斗综合的游戏。但是为什么说我们运气很好呢，因为我们目前评估的结果，在2006和2007年网游的趋势有两个，一个是休闲游戏除了球类之外，会掀起一阵格斗的风潮，像以前的拳皇就很热门。MMOPRG会结合FPS的趋势，我认为这是2006和2007网络游戏的趋势。所以我们运气很好的，《莎木》正好是MMORPG和格斗游戏结合的一款游戏。因为我们跟世佳和外包的开发商很熟，所以我们知道目前游戏开发的进度非常好，而且最可贵的一点是，虽然他是格斗的游戏，但是对服务器造成的负荷是很轻的，它绝对比现在市场上的某些热门游戏要好，所以我们今年推出有很大的信心。
记者：请问《街头篮球》应该来说是一款绿色健康的游戏，在防止青少年沉迷网友这块有什么措施吗。
朱威廉：我们一般一场是5分钟。现在中国预测有2000到3000万的玩家，一天花十个小时在上面玩游戏。现在大家讲到中国互联网用户有一亿多一些，狂热起来要两三千万，还有七千万的空间。刚才我们讲联赛等等是线上和线下一起结合。我们现在一般的用户时间是一个小时到一个半小时左右，一个小时打十场球差不多。然后在游戏会看到我们的留言板上有很多的站队，会组织在线下进行比赛，所以不需要有什么系统，因为他们的上线时间很短，也不是非常让人上瘾的。一般在一天里面有一个小时左右或者半个小时空闲时间大上三五局，所以游戏特性决定他是适合任何人玩的游戏。
记者：请问邓总如何看待中国网游产业存在的问题，是否还存在一些发展空间？
邓润泽：中国网游产业所面临的最大问题就是一些玩家玩网游成迷，然后造成不良的影响，引发一些社会问题。现在政府也在密切关心这个问题，也要推出防沉迷系统，来想办法改善这个问题和解决问题。以我们天联世纪的立场来说我们做网络游戏不希望造成一些社会上不良的影响，这个就是为什么我们引进了游戏都要朝健康、绿色，朝可以改善社会风气的方向来做。各位会讲你是唱高调，现在玩家不沉迷你们怎么会赚到钱。我们采用的都是免费模式的游戏，这样我们就不是根据玩家花费的时间长短来赚取我们的收入，是玩家自愿性的购买道具然后获得收入，所以不会鼓励玩家要玩很久。像朱总也说了，平均玩家上线的时间是一个半小时，我们觉得这个数字很好。因为他完全不会沉迷，一天花一小时来玩我们的游戏，不会影响到他们的课业和工作，这样我们就可以在里面赚取合理的收入，这是一个很好的发展。今后我们天联还会朝这个方向发展上去。
记者：我有两个问题。希望你可以详细的解析一下街头篮球的收入来源结构，包括你们现在和未来计划的。虚拟广告会不会成为你们主要的盈利方式？你们还举办比赛，包括线上和线下的比赛，在这方面怎么实现盈利？
王佶：讲到我们的盈利方式和收入的来源，因为我们是在做一种新的产品和游戏，我们也想拓展一下我们的营运方式和来源。除了卖道具盈利以外，我们还做（英文）的广告部分。我们其实对这部分是非常看好的，就体育赛事来讲他的赞助收入和广告收入实际上在现实世界中是很大的一块，我们也非常希望在这部分有突破。目前我们还在尝试阶段，相对别的游戏比较，我们这个游戏具有很大的优势，因为别的游戏是没有可能在游戏中间出现像可口罐这样的东西，我们的游戏当中不管是看板，集分牌都可以出现我们标识的部分。刚才也有一个记者说到跟别的广告形势的对比，我觉得这是一种很新的广告，这种广告是一种互动。更类似于一些户外广告的形式。比如说我们在上海徐家汇的户外看板，徐家汇每天有多少人流量经过，它就有多少效果。我们的看板也是这样的，因为我们每天都有200万用户看这个看板。所以我们不会用点击率的方式计算广告价值，这一块我们是很看重的。
今年我们还想办第一届街头篮球争霸赛，这场比赛可口可乐会是主要的赞助商，当然我们还有其他很多的赞助商，我们会在全国20个省市第一次展开海选的比赛，最后的总决赛会在上海，大概在七八月份，我们结合NBA，到时会邀请一支NBA的球队来表演赛，我们希望是火箭队，这个还是需要看到时邀请的结果。我们还想形成一种新的运营模式，就是从联赛当中获取收入。比如说组建站队、俱乐部，这些我们收取微薄的报名费。还有我们在江苏省打一个街头篮球第一阶段海选的淘汰赛，这个淘汰赛本身就可能有地方的赞助商。我们的俱乐部可以有赞助体制，比如说可以有江苏剑牌篮球俱乐部，跟现在的篮球联赛是一样的，俱乐部都可以冠名，这些收益会和我们当地的合作伙伴和经销商进行分享。比赛的收益将来也会成为我们这个游戏主要的收入。
记者：2006年大家都在讨论网络游戏的免费模式问题，我想问一下以时间来计费的收费模式，你们也是在游戏厂家里面比较领先的，你们怎么看待这个模式还能否存在下去。因为你刚才讲的这些模式比较适合体育休闲类的游戏，格斗类的游戏你在一片免费的呼声下，你们有没有考虑其他什么样的模式会更好一些。
王佶：每种收入模式不能说谁会取代谁，我想都会存在。因为按时间收费的方式毕竟还是目前市场的主流。看到现在网易的西游都是以时间收费的，而且还是比较贵的时间计费方式。我们当然从篮球的本身是想普及体育运动的文化，从游戏设计方面都是以道具为主而不是以时间为主，所以它必须是采取道具为主的收入方式。比如说像沙漠，它是一个RPG游戏加格斗的部分，实际上它并不只是靠格斗，如果以RPG为主的话，人在里面是扮演一个角色，一般RPG的话，在虚拟社会当中成长是需要消耗时间的，像这一类的游戏，不排斥会采用与时间结合道具的做法。
记者：请问金女士，《街头篮球》在韩国是很受欢迎的游戏，它在韩国跟哪些大的品牌有良好的合作？第二个问题问一下邓总，也是一个比较敏感的问题。据我们所知以前RPG是像韩国厂家废版权金，每个月还会想韩国的研发厂家支付利润的分成，我们是怎么样的比例呢，分成比例是否也包括我们广告的利润？
金良信：现在在韩国《街头篮球》的Ingame收入大概占到整个收入的35％左右。街头篮球在韩国跟NIKE等体育品牌合作已经开展了很长时间，虽然中国跟可口可乐第一次开展这样的合作，在韩国主要合作的品牌包括一些体育品牌，像耐克等等，还有一些是电信运营品牌，甚至还有一些快餐行业，韩国的中小学生比较喜欢的快餐，这些也在跟街头篮球进行合作。韩国街头篮球通过很长时间的合作，发现者种模式屡试不爽，不断有行业的厂商来找我们进行广告和Ingame合作等等。由于最近在韩国街头篮球的游戏已经在专门游戏频道里面进行直播，所以有更多的公司会进行广告合作。等到街头篮球的联赛建立起来以后，我想这方面的合作会更加的多。
邓润泽：刚才问到这次跟JCE的合作是不是跟其他的游戏一样。当然这里面也有版权金和分成，但是具体的数字这里不是很方便透露。不过基本上我们是跟其他公司差不多的，我们是合资公司，所以这里不管是版权金还是分成都不会像其他公司跟韩国公司代理游戏那么昂贵。我们和GCE这里也会在广告收入上有分成，当然这个也是比较敏感的数字，具体分成多少不方便透露。
【编辑：iuyou】
| 
