业界评论:从《魔兽世界》套卡发售说起

　　近日里最能够牵动玩家心思的几件事情里，除了E3大展外，《魔兽世界》的即将收费运营想必也可算得上其中之一。游戏品质自然是吸引玩家关注的主要因素，而配得上暴雪这块金字招牌的发售方式，倒也让习惯了10元新手客户端的玩家感到有一些新鲜。
　　
　　此次魔兽世界收费运营，率先推出了魔兽世界限量版珍藏套卡。其中4张种族点卡更是限量绝版发行。这种方式以前在国内只有单机版，更是大作，才会偶尔采用。尽管现在玩游戏每月花费数百上千元的玩家大有人在，然而潜意识中，人们还是觉得中国玩家尚只能接受低价位的娱乐消费。因此，虽有几套豪华版游戏卖的红红火火，而网络游戏厂商们却还是不敢擅越雷池，不敢走高端路线，提高产品附加值来吸引玩家。像《魔兽世界》这样敢于在商业运营初期就推出售价269元套卡的举动更是寥寥无几。或许这正如同当今许多网络游戏一样，走单调练级的路线，却对任务、剧情等因素淡化到如白开水再蒸馏般的无味。当对这种无味的生活感到枯燥的玩家们惊喜的发现，有个内容如此丰富的《魔兽世界》来到他们面前，并被其吸引后，同样拥有更多特色的限量套卡又怎会不被他们所关注？再加上此套卡本身就是在游戏商业化运做后的点卡，其价值在玩家手中更可以得到完全的体现，8张点卡预购，在达到了必须消费的同时又获取了高于物品本身的附加价值，何乐而不为呢？
　　
　　若单以游戏本身获取利润，虽不至于如买椟还珠般可笑，但也像发现了小金矿便置掉落在地上的人民币于不顾一般。除了游戏本身之外，可以挖掘的内容实在还有太多。欧美日本游戏周边产业红红火火的景象其实就充分证明了，挖掘游戏之外的周边利润有着巨大的好处。不仅仅是通过贩卖各种限量版或是产品赚钱，通过周边产品来推动游戏发展，通过周边产品来带给玩家层次更为丰富的娱乐享受，都对游戏公司的运作有着巨大的推动作用。九城在与可口可乐进行异业合作之后，又以限量珍藏套卡和大量做工精美的周边产品来配合对游戏进行推广，无疑说明九城已经对市场有了相当的敏感，把握住了现阶段玩家的消费心理，而非停留在传统观念之中。
　　
　　当然国内也有一些厂商走过周边路线，可惜成功的例子却不算太多，推广力度也不算太大。更有些厂商初稍尝试，便告退出。为什么会这样？仔细看看，那些掉漆断脚的玩偶，毛边刺手的模型，让人决不想看第二眼，又怎能吸引玩家的目光？周边产品作为游戏的增值所在，本身就是吸引有足够消费能力的用户的手段，不是精品的话，谁又会花冤枉钱在一堆垃圾上？而此次《魔兽世界》发售所赠送的周边，尽管只是简单的徽章、地图与纸带，既没有要求玩家有过高的消费水平，又用精美的质量来吸引玩家的目光。要知道，有的时候，一盒月饼之所以受欢迎，未必是因为有多好吃，而可能是包装的多精美。一张值得收藏的海报，或许也会引起玩家购买几张点卡的欲望。在不增加多少成本的情况下，带给玩家更多的，受欢迎的附加内容，《魔兽世界》的这一做法，的确值得很多厂商学习。
　　
　　还有一件事情，或许应该在这里提一下。《 魔兽世界》在收费后会重新启用CD-KEY系统，引起很多人不解。但在笔者看来，这确是一件好事。国内外挂泛滥的现象大家都很清楚。但责任却未必应该怪在国人身上。在韩服体验过魔兽的玩家应该知道，注册的时候需要真实的***与姓名。事实上在很多地区，通过***或相关**的号码可以查到真实用户的信息。或者说，在注册的时候，每个用户只能注册有限个帐号，只能使用真实的***。这样一个帐户对于该地区的玩家来说，重要性远比对于大陆玩家可以随便注册的形式来的重要的多。封帐户对玩家来说，在其它国家或地区，有可能造成很长时间无法再进入游戏里娱乐，而在中国大陆却仅仅是再注册就好了。而CD-KEY的方式正可以提高一个帐户在玩家心理上的重要性。封掉一个CD-KEY，你就不得不再以一定资金去购入另一个，这样就会产生一定的压力。而配合手机激活的方式，如果手机号码也被封了，难道为了游戏去换一个手机号码？这是一种威慑，也是一种管理手段。能用简单的方式让游戏拥有一个更为公平的环境，更为良好的氛围，又何乐而不为呢？
　　
　　当然，之前所说的种种，其实都有一个重要的前提。就是《魔兽世界》这款游戏的品质，已经达到了允许他使用种种手法来吸引用户的地步。对于那些思想还停留在3、4年前的游戏，还是先和暴雪学学游戏制作，再来和九城学习游戏运营吧！