游戏超市：游戏一卡通+玩游戏不花钱？

2005年03月31日 11:41:38 【有奖新闻线索提供】 【新闻投稿】 【以手机推荐好友】

　　17173新闻采访 七月流火
　　
　　在进行免费游戏专题的过程中，七月流火又发现了一家为用户提供免费上网服务的公司：北京百利瑞祺（Perry Rich）网络技术有限公司。据了解，这家公司以前是为银行提供软件服务的，相对来说，具有一定的技术优势。其“游戏超市”是一个整合了许多网络游戏的平台，主要服务是面向网络收费游戏玩家。在下面的采访中，游戏超市的负责人向记者介绍了游戏超市的主要业务内容及其原理，对“免费”感兴趣的玩家们，可要好好研究一下。到底通过“游戏超市”上网，要不要花钱呢？
　　
　　公司组织架构
　　
　　北京百利瑞祺（Perry Rich）网络技术有限公司一家面向网络客户提供数字化产品服务的渠道供应商。
　　
　　公司总部注册在北京，运营机构设在武汉，针对公司业务的特点，公司设有商务发展部、业务发展部、技术部、财务部、结算中心、经营管理部等六个部门。公司拥有一支优秀的运营管理及技术团队，都是具有大量实际案例操作经验的专业人员，其中包括金融业务专家、网络技术专家、网络游戏行业资深人士以及优秀的营销队伍。现有员工32人，其中博士学历有1人，硕士学历有5人，本科及以上学历有15人, 专科及专科以下学历有11人；管理人员有6人，占总数的19%，技术人员有8人，占总数的25%，其他占总数的56%
　　
　　游戏超市平台的运作原理和模式
　　
　　游戏超市（GAMEMALL）平台的业务模式为全国独创，它通过建立娱乐内容提供商（Entertainment Content Provider，简称ECP）、游戏超市、网吧、家庭及其他网络终端用户的商业价值链，整合各方的资源优势，以充分保证价值链中各方利益。
　　
　　游戏超市平台中的运作原理是以网络收费游戏业务为主，将目前市面上流行的各种类型网络收费游戏收录在游戏超市平台上统一提供给网络用户；以其他数字产品为辅，向网络用户提供平台增值服务。
　　
　　游戏超市业务建立主要包括两项内容，一是发展上游厂商，指通过与娱乐内容提供商签订销售协议将游戏等宽带娱乐内容引入“游戏超市”平台；二是发展下游终端包括网吧、渠道商和最终网络用户等。
　　
　　游戏超市业务提出了“一户通”概念，向用户提供一个通用的虚拟货币账户，用户可通过虚拟货币账户消费“游戏超市”提供的所有收费产品。例如，游戏玩家通过游戏超市平台玩游戏，仅需要注册一个游戏超市账户，通过网上支付、汇款等多种支付渠道对账户充值，即可消费多款游戏，而不需要对每款游戏注册一个用户并对每款游戏账户充值，同时一个“一户通”账户还可以提供给多个玩家使用，为玩家提供了极大的便利，也降低了游戏的进入门槛。
　　
　　七月流火：据我们了解贵公司原来是从事银行软件业务的，那么是从什么样的角度考虑研发了这么一个平台？
　　
　　游戏超市：中国网络游戏产业领跑互联网的发展，其产业成长性为世界瞩目，并带动了宽带网络运营、数字产品生产、网吧消费、增值服务业务等广泛产业链角色的发展。网络游戏产业的高速发展是我们介入的主要原因，但是我们也看到在游戏产业价值链中，网络游戏上游蕴含着巨大的风险。我们认为网络游戏产业市场权利中心与利润区向下游转移，网络游戏的销售终端是当今网络游戏产业的权利中心及利润区域，是价值链中的战略环节。
　　同时我们也看到在网游产品销售终端环节的商业形态尚未完全形成和建立，在科技高速发展的今天却仍停留在简单的层层代理或单个的独立销售上，资源消耗较大。伴随着网络游戏市场规模迅速膨胀，使这块土地潜伏着巨大的商机。在该环节商业形态尚未建立时，以科技手段快速地介入该环节，是取得整个产业价值链领导地位的最有利时机。这也是北京百利瑞祺网络技术有限公司充分发挥公司的技术优势，研发游戏超市业务平台并以此为突破口，全面介入互联网数字娱乐行业的主要原因。
　　
　　七月流火：作为一个为银行开发软件的公司，技术上的实力一定相当强劲，请介绍下游戏超市在安全性和技术性上有什么特色和优势？
　　
　　游戏超市：2003年，公司成功研发出世界领先的网络IP计费尖端科技，成功应用于“游戏超市”项目，独创中国数字产品消费的特殊模式，实现网络游戏、影音等宽带娱乐内容的实时计费。
　　
　　GameMall系统由GameMall VGN运营网络系统和GameMall eService运营服务平台组成。VGN（Virtual Game Net）即虚拟游戏网是GameMall的技术基础设施，VGN通过GameMall运营中心配置的VGN Route Server和客户端软件在因特网上将用户和ECP全面整合成为一个有机的组织系统。GameMall eService是建立在J2EE架构上的GameMall运营管理和电子商务平台，它为GameMall运营中心提供全面的运营网络系统管理，监控和清算机制，同时在用户和银行之间通过SOAP协议提供安全、可靠的网上支付手段。
　　
　　GameMall技术特色及优势主要在于：
　　ü VGN网络的过滤计时核心算法保证GameMall运营中心的计费与ECP的保持一致；
　　ü VGN系统核心建立于OSI七层模型的传输层, 独立于用户的网络配置和游戏场合上的技术实现，网吧无需修改系统配置可以任意挂接各种网络游戏；
　　ü VGN网络具有智能化的信息识别系统, 保证只有网络游戏的数据包进入VGN网络, 避免垃圾信息的冲击，保证整个系统的安全和高效；
　　ü GameMall eService基于X.500国际标准的安全证书为网上支付提供可靠的安全通道。
　　
　　七月流火：相对于玩家在网吧上网的费用来说，一款游戏的月消费并不是一个很大的数字，对此贵公司是怎么考虑的，在运营推广上有没有相对应的计划？
　　
　　游戏超市：据互联网调查数据显示，游戏用户每月在网络游戏方面的花费（包括上网费）在90～120元之间的比例最高，为19.2％，而去年用户比例最高的费用段是151～200元，这表明玩家的实际网络游戏费用是在逐渐下降的，而费用的下降与网络游戏市场日益激烈的竞争和电信资费的下调不无关系。另一方面，多数游戏用户希望玩网络游戏的月平均费用在50元以内，其中希望在30元以内的用户超过了半数，占总数的52.3％，这一数字比去年有明显增长，这说明更多的用户希望费用越便宜越好。
　　
　　目前国内网吧的经营状况均不佳，网吧提供的增值服务大多为饮料、食品等，实际利润空间很狭小，网吧主要收入仍是上网费，其主要服务的对象仍是网游玩家。
　　基于上述情况，游戏超市在网吧业务运营推广上提出了“你玩游戏我买单”新型网络游戏消费模式，即玩家在游戏超市的加盟网吧中消费任一款签约游戏无需支付游戏费用。此种方式下，网络游戏费用由网吧支付，虽然网吧增加了部分开支，但是可在极大程度上提高网吧的上座率及网费收入，给网吧带来相对多的盈利。
　　
　　七月流火：目前该平台是否有进行小规模的试运营？有的话效果和反馈如何？
　　
　　游戏超市：“游戏超市”自2004年1月份在湖北省武汉市试点运行，在市内40多家网吧同时上线，获得了强烈的市场反映，其中许多网吧主动要求加盟“游戏超市”，在个人用户群体上也得到了用户的积极响应，用户都期待着自己喜爱的网络游戏加盟。
　　
　　七月流火：请您谈谈您对免费游戏平台前景的看法，以及对公司业务发展的计划。
　　
　　游戏超市：随着网络游戏市场竞争的白热化，厂商已经越来越不能满足现有的渠道状态，为了压缩成本，从而追逐更大的利润，越来越多的厂商开始追求渠道的扁平化――即希望和消费者（玩家）之间能够更方便，更快捷，更直接的接触和沟通。基于这个目的，越来越多的厂商选择了自行铺设渠道，从而到达渠道扁平化的目的，但自建渠道往往耗资巨大。而游戏超市平台正是符合了渠道扁平化这一趋势：直接在厂商和网吧以及终端用户之间起到沟通作用，跳过常规的省级总代等渠道层次，让厂商的宣传和运营变得更加方便和快捷。我们认为游戏超市平台符合国际游戏产业的发展潮流，满足了用户的消费心理，具有强大的生命力。
　　
　　为了快速占领市场，实现公司在产业的领导地位我们计划通过建立强有力的市场合作关系，使公司业务得到快速发展，并逐步树立游戏超市品牌。一是寻求与强有力的市场合作伙伴共同推进游戏超市业务的发展，主要是与网络基础运营商、全国大型渠道商建立紧密的合作关系；二是积极开拓与游戏内容提供商的合作，引进丰富的游戏产品；三是建立广泛的网吧联盟，建立和全国网吧联盟组织的合作；四是建立全面的支付体系合作，特别是银行在线支付体系合作；五是发展增值服务合作，包括网络数字产品、传统产业产品、各种服务等。

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