盛大并非牢不可破 网游格局远未稳定

转自：Donews　作者：风易郎
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　　当盛大、九城相继在资本市场的圣地Nasdaq上市后，于是乎，一幅网游江山图似乎已经完稿了，各厂商的地位如水泊梁山的豪杰般地位、座次排个井然有序，长次有别。
　　
　　别忙，中国网游市场格局远未稳定。让我来代网游界诸小弟问盛大一个问题？
　　
　　盛大是老资格的厂商，人员不可谓不专业，经验不可谓不老到，在《传奇》产品上经历过大起大落，据说一度有被光通超越并扼杀的可能；但是，就是这样的专业游戏厂商，其代理的产品只有两款赢利，一是传奇系列，《传奇》和《传奇世界》；二是《泡泡堂》。
　　
　　其实，我说的“但是”其转折之意在于盛大引进了约14款（据说盛大代理＋自主研发有14款左右，确切数字请盛大的兄弟们内部核实后补充），但赚钱的只有这3款，如把《传奇》和《传奇世界》合为一款看，就只有2款游戏赚钱。
　　
　　试问，盛大的在产品决策成功还是不成功？盛大在产品选择上是靠制度还是靠员工的直觉判断？如果说盛大在引进游戏方面不能算得上专业，那么是不是意味着第15、16、17、18……款还会重复着不赚钱的可能呢。
　　
　　对于这个问题，反对意见无非两种，一是产品引进总有风险，我们几款产品中有一款营利就不赔了，好，那就让我们大家一起来好好学习一下盛大的产品引进方向，让盛大为市场交点风险金，当然到了2005年底，让我们看看2005年盛大的产品引进是成功还是失败，让我们看看盛大是不是还靠着《传奇》系列吃饭（至少从收购Actoz看，盛大在运营上至少是谨慎的，先保着《传奇》再说，盛大对自己的产品引进决策能力我认为至少是非常谨慎的，并没有因上市来自我意识膨胀，乐观过头，值得钦佩）。
　　
　　二是盛大现金储备充足，这一点任何手中缺钱花的人，包括小弟我也是一样，只有点头了。盛大拥有的充足现金使得盛大所有很强的风险抵御能力，引进一款游戏失败对创业公司来说就是生命的终结，对盛大则不是；拥有充足现金使得盛大可能通过兼购、控股来引进被市场证明是成功的产品、好的研发团队，盛大可以后发制人，你做得好我就吃掉你。这些方面，九城和盛大有同样的机会，所以对于有能力的开发团队，2005年应立足出精品，然后在九城和盛大之间博弈，可卖得好价钱；开发团队不宜自主运营，除非你有相当的经验。
　　
　　上面，其实说的是运营商的产品辨识能力，事实上，网游市场竞争的关键在于产品。产品就是硬道理，产品就是竞争对手不可逾越的一道鸿沟。
　　
　　这句话，放之当今中国市场就是《传奇》系列、《西游》系列是竞争对手不可逾越的鸿沟，或许还是《天堂2》、九城即将上市的《魔兽世界》。
　　
　　但是，市场领先者盛大、网易、九城赖以生存的还是“老”网游，但是，网游玩家经过这么多年的尝试、体验，已经不是初识网游的人，玩家对网游内容、品质的要求越来越高，“老”网游和新网游的竞争正在角力中。为何说角力？我个人认为，新老网游处于力量的对冲阶段，但趋势一定是新网游替代老网游，只是这个时间点谁也不敢断言，如果谁能说得准，那么一定是专家之中的专家了。
　　
　　一方面，老网游要延长寿命，另一方面，新网游咄咄逼人。2004年，我个人认为盛大和网易靠老网游占据市场领头地位；但2005年九城能否靠《魔兽世界》一举拨得头筹，这是一个谜，还好，也就一年功夫，2005年底，市场就能看到新网游前进的力度和步伐有多大，同时，也就是老网游退出市场的力度有多大。
　　
　　在产品竞争中，从2004年开始出现了一种趋势，是否代表市场主流现在还不敢断言，但值得二、三线网游厂商关注。那就是10万在线网游很难做出来，但2-5万区间的网游成为网游市场的发展机会。正如广告，相对于大众传播，有人提出分众传播；我个人建议借此概念，提出一个分众网游产品的概念。
　　
　　2005年这种趋势有可能会更加明显，分众网游产品将大行其道，逐步蚕食网游市场份额。2004年金山“异军突起”，从市场对他的期待度看（我个人认为他的实际业绩并不如大家对他作为民族软件、游戏开发商的期待度那样好），有民族情绪的玩家希望金山成为国产大众的旗帜，事实上，金山的运营表明，对他适合的道路是走分众网游产品路线。
　　
　　说到这里，请大家和我一起在内心数数看，2005年网游市场能够真正成气候的，包括那些仍然坚挺无比的老网游，其数量能有多少呢？《传奇》、《传奇3》、《传奇世界》、《大话西游2》、《梦幻西游》、《天堂2》、《魔兽世界》、《RF》……除了这些之外，谁还能带给我们以惊喜？国产游戏是否会有一两款真正包含了深度的文化底蕴的分众产品，引进游戏中是否会有与当前以D&D设定为主流的产品不同的全新概念产品呢？
　　
　　新网游和老网游的竞争，也将是新企业与老牌企业竞争、博弈的机会，创新的产品是王道，中国网游市场决不会止步于传奇、西游，新的一年终将到来。

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　　 网友回复

　　【(西塞山人)回复(风易郎)的大作】
　　分众网游，讲到底就是夹缝里求生存。任何公司的市场地位都不是牢不可破的，包括微软，我相信总有一天他的市场地位也会被破掉的。但微软的市场地位被破掉，不会在2005年。同样我也不相信在2005年谁能破得了盛大的市场地位。

　　【(fjliang)回复(西塞山人)的大作】
　　网络游戏市场的关键竞争因素中，资本不是排在第一位了，也肯定在前列，而在资本上盛大优势非常明显，就从这一点其他公司想超越盛大很难，而新的公司想进入网络游戏也很难。

　　【(悠悠远远)回复(风易郎)的大作】
　　盛大以其独特的风格和无究的魄力吸引着众多玩家，也许正是因为严谨的态度，才使得盛大在网游界有着不可摧地位。新老游戏的竞争与交替，也不断刺激着盛大全力以赴地研发新的产品与技术！！盛大的每一步运作都有他自己的道理，相信盛大不是不打无准备之战的。蓬勃的盛大会永葆青春！！！

　　【(风易郎)回复(悠悠远远)的大作】
　　盛大的市场行为确实是有计划有步骤的，长短期行为平衡和结合得较好，这一点说明盛大的管理层确实能承担战略规划、决策的过程。而盛大的中下层则能承担起执行的能力，这一点，从偏远城市里网吧中盛大游戏的安装率就可以看出。这说明，从企业管理角度看，盛大比起其他任何一家（不包括网易，因为网易的行为更加具有浙商的实力特性，其市场战略活动很少可见，很难判断网易的网游市场活动的组织性和规律性）网游厂商都更具现代企业特性。

　　这一点，其他网游厂商需要认真思考一下。在组织、人才、管理上不能有本质提高，想凭网游界的三板斧（用户靠广告、销售靠代理、客服靠人头、技术靠会员系统和简单运维等），就闯出一条路，并且超出盛大，几乎是不可能的。

　　网游厂商的员工素质水平比起联想、方正来说，接近甚至高的能有几个？网游厂商招聘的近亲恶性，招来招去就是那些个圈内人，就是一些所谓的Hardcore玩家，这样的人才流动模式，如果不打破，就不会出现能超出盛大的游戏厂商。

　　【(千里独行无云天)回复(风易郎)的大作】
　　首先肯定的说我赞同你的一个说法：中国网游市场格局远未稳定

　　这个问题在前几天还和一群业内的人聊呢，重现盛大奇迹的机会。因为中国的市场太大了，发展空间也太大了。

　　其次质疑你的一个论点：只有两款赢利。

　　我想知道你是以什么标准来衡量“盛大的赢利”的（专指盛大，因为盛大的其他游戏如果在其他公司的花，老总都会笑哭了）

　　再次反驳一个观点：据说一度有被光通超越并扼杀的可能

　　我对传奇3进入中国的过程以及对光通的了解比盛大要多，且不论是否存在可能，据说的事情是不能作为论据的。

　　第四提出自己的一个问题：产品就是硬道理

　　选择产品的标准是什么呢？“产品就是竞争对手不可逾越的一道鸿沟。”目前难道真的就没有比这几个老游戏更好的吗？难道真的就是说除了这个赚钱的游戏以外就再也找不出更好的游戏了吗？什么是好的产品，到底是什么样的产品，成功的产品是好产品吗？

　　第五提出自己的一个观点：魔兽不会在出现MU的辉煌。

　　对于9C的品牌和运营能力我是相信的，但是对于《魔兽世界》高端的配置，以及在游戏中象极品装备一样少的怪物我感到信心不足。中国人玩的是热闹。

　　第六提出自己的另一个观点：中国玩家要什么。

　　中国玩家需要更多同质化的产品，以满足不断增加的玩家群体需要。“玩家对网游内容、品质的要求越来越高”这个观点中的玩家是很少的一部分，中国消费者会根据自己的能力选择娱乐需求，不会为了娱乐需求去超越自身能力。