2004年度中国游戏销售渠道分析[摘要]

　　(选自 2004年游戏产业报告)

　　 传统渠道与新兴渠道比较分析

　　 - 虚拟游戏点卡与实物游戏点卡

　　在网络游戏刚刚开始发展的时候，宽带远未普及，多数玩家都在网吧玩网络游戏，动则几十兆甚至几百兆的客户端软件这样的庞然大物，下载几乎不可能，游戏点卡也多数以实物卡的形式存在。最初的游戏渠道以线下为主，游戏客户端光盘、实物点卡等都需要广大的游戏渠道铺开，才可能接触到更多的游戏玩家。网吧也是网络游戏渠道拓展的主战场，网易最初发现了网吧在渠道中的作用，盛大则把网吧推广做的更为彻底。

　　随着宽带的普及，下载几百兆的游戏客户端变得可行，因此客户端软件光盘正逐渐被从网上众多的下载站点取而代之。随着电子商务、网上银行的发展，网上交易正在逐渐被接受，网上消费方便的优越性也正在慢慢显现，而游戏点卡的特征是最适合网上交易的。用户只需要在加密模式下将钱汇入经销商（渠道商）的账户，即可得到为游戏充值的密码，所有过程均可以在网上完成，因此虚拟游戏点卡大行其道。网络正在渠道中扮演越来越重要的角色。

　　 - 传统渠道和网上渠道与网吧新兴渠道

　　对于以代理网游等数字产品在网吧销售的新兴渠道而言，除引入电子商务使在网吧可进行小额的电子支付之外，最重要的是对全国网吧的覆盖。目前全国约有20万家网吧，谁最早、最快的进入这些网吧，并务实地带给网吧的经营者们利益，形成利益同盟，谁就将赢得这场竞争的先机。