评论:高位套牢的A3 真的算惨败了吗?

17173特约评论员 陈贤
　　
　　近日从东方互动爆出惊人消息，运营《A3》的海虹控股与韩国ACTOZ，因为游戏在中国大陆市场业绩、合作运营诸多矛盾等原因，中韩两家公司关系已经势同水火、到了要“分道扬镳”的地步。（相关专题： 盛世危机？中韩首次合资运营解体
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　　 消息一：自2004年4月底网络游戏A3宣布正式收费以来，就鲜有A3的消息。近日记者从一位刚刚从A3运营代理商――东方互通公司离职的内部消息人士处得知，由于中韩双方的运营思路严重分歧，ACTOZ海虹濒临分手，A3前途未卜。
　　
　　 消息二：7月21日，东方互通的员工在下班前忽然得到一个消息：原东方互通副总经理张立波调职至中公网任总经理，东方互通公司的工作由韩方副总经理金钟焕主持
　　
　　 消息三：据知情人士说，就在几个月前，ACTOZ从韩国调集了约五十名员工“空降”位于北京大厦的东方互通公司。韩方如此大动作的人事介入让中方不解，“韩国人连市场推广人员都派来了。”该人士说。
　　
　　 中韩合资为何分裂？
　　
　　无论是海虹控股与韩国ACTOZ在运营游戏之初都对游戏充满了信心，这样就诞生了东方互通，这个由海虹控股与韩国Actoz合资成立的公司，双方各出资50%共同负责游戏的开发和运营。2003年4月下旬业内便传言由海虹控股取得了《A3》的代理权，而在此之前A3在大陆的知名度已经是高的吓人，“第一**游”的宣传已经让A3这个简单的名字让广大中国大陆玩家所熟知。当时各大媒体专门拿《 A3》和《 天堂II》、《 魔兽世界》这样的大作进行比较。A3的知名度由此可见一斑。
　　
　　由于种种原因直到2003年7月20日海虹控股才正式签下《A3》，为此海虹控股花费了220万的美金(折合人民币超过1800万元)，版权使用费按销售毛收入的20％提取。有消息称这创造了2003年引进国外网络游戏代理权的纪录。
　　
　　到了今年《A3》正式运营之后无论是网媒上铺天盖地的广告还是由渠道分向各地的数以百万计的海报都说明东方互通在A3的市场宣传上下了很大本钱，据说A3市场宣传费用已近千万，如此大量的市场投入绝对称的上大手笔。在如此大投入的之后A3在今年的公测的确取得了惊人成绩，来自东方互通的信息称A3已经达到了最高在线15W的成绩，这已经是今年新网游的最高的在线人数了。事情发展到这里A3一切都十分顺利，似乎已经取得了巨大的成功，接下来的事只有等着收费了，按70%的比例转变了收费玩家A3收费之后的在线人数也是有105000左右的最高在线人数，这个在线人数可以给东方互通每个月带来近千万的收入了，无论是海虹控股与韩国Actoz都是一个可以接受了。
　　
　　不过之后发生的事就使得海虹控股与韩国Actoz都是难以接受了，先是由于种种原因A3在收费之时出现了人数暴跌的情况。原本繁忙的服务器一下子变得“人烟稀少”，之后尽管东方互通推出了包月卡并做出很大的努力，但人数恢复还是很不理想，而且随着时间的推移，恢复A3的人数的希望也变得更为渺茫，韩国Actoz重新打造一个“新传奇”的梦想也就此破灭。愿望的极度美好与现实的终极残酷形成韩方的极大失望，让Actoz痛下决心自己动手，于是就出现本文开头的三条消息。
　　
　　 A3真的算“惨败”了吗？
　　
　　不可否认《 A3》在中国大陆半年运营并不成功，负责运营东方互通的中方自然有着不过推卸的责任，但对于恢复目标在线人数中方还是充满了信心，这一点在东方互通副总经理张立波对业内及A3玩家发表的第四点声明中可以证实。原文如下：
　　
　　“A3成功实现商业化到现在三个月整，虽然人数还没有恢复到公测时候的在线人数，但再经过一段时间的运营，很快就会达到预期目标。公司二百多名员工，会一如既往地全身心地为A3玩家做好各个方面的服务的。”
　　
　　而韩国Actoz对于目前的在线人数已是很不满意，至少韩方认为《A3》的在线人数应该有更高的提升，Actoz一直认为《A3》应该是与《 传奇》和《 传奇3》同一等级的游戏，在线人数方面自然也是相差不多的，而目前的A3的一个类似于零头的在线人数自然也是无法得到韩国Actoz认可的。
　　
　　不过笔者认为《A3》并不是一个失败的作品，就目前的中国大陆网络游戏市场而言，全3D的网络游戏之中《A3》的在线人数已是名列前茅，在线人数不佳的主要原因应该在于市场的不成熟和游戏本身的品质不够。加之以《 天堂II》、《 神话》为首的新一代全3D网游的不断涌现，《A3》面临着巨大冲击，市场前景也并不乐观。韩方想重新打造传奇级的作品自然是痴人说梦。
　　
　　而在17173的一份关于A3失败原因的调查中，“外挂”和“收费过高”成为了《A3》威胁成功的两大重要原因，不过笔者认为是“外挂”的横行并不是导致《A3》处境不佳的一个主要原因，比起其它游戏《A3》的外挂还只是小巫见大巫，而收费过高则的确是原因之一，东方互通在运营游戏之中的确有过过高估计了玩家对《A3》的忠诚度，以为不出月卡可以海赚一笔，而收费方面的确是一个比较大的问题，也许也是被前期的火爆冲昏了头脑，这一点也是东方互通在运营上最大的败笔，除此之外东方互通在《A3》整个游戏的运营上没有出过太大的差错，市场的不成熟和游戏本身的品质不够才是导致《A3》人数不佳的主要原因。
　　
　　 谁被高位套牢了？
　　
　　平心而论《A3》并不具备一流网游的品质，这一点从《A3》在韩国、中国**省和中国大陆的运营都可以得到证明，而在大陆的这个全3D游戏相对不够成熟的市场，更是目临了前所未有的困难。
　　
　　而当时《A3》因为“第一**游”的市场炒作而在中国大陆名声大振，这个大作被海虹控股以高价签下，海虹控股自然成为了第一个被这个“大作”套牢的人。不过东方互通在《A3》这个游戏的渠道推广上下了很大的功夫，几乎要求每一个省代压一次性压几百万的《A3》点卡（内部称为签约费），在这样《A3》省级总代成为了第二个被高位套牢的人，省级总代自然是向市级总代压货从而导致市级总代成为了第三个被高位套牢的人。当初在《A3》耀眼光环的吸引下，为夺下《A3》的代理权而雀跃的渠道商们，如今面对着销数不畅《A3》点卡的各级渠道只有用怨声不表示心中的不快。
　　
　　在写本文的时候笔者无意中在17173上看到了一个篇名为“ 《天堂2》你同A3有多像”的文章同样是合资、同样是“大作”难道他会成为了第二个《A3》吗？也许要等《天堂2》公测这个谜题才可以揭晓。