畅谈业界风云 RO游戏新干线林盛隆专访

畅谈业界风云，指点发展实录
《仙境传说》运营商－－新干线科技(北京)有限公司协理林盛隆专访

　　提起林盛隆这个名字，你可能不熟悉，但是提起游戏新干线，如果你是一个玩家，特别是《仙境传说》的玩家，你就不可能不知道，也不可能不特别关注起来。现今竞争激烈的市场上，RO在中国内地如此深受玩家喜爱和拥护，游戏新干线优越的运营政策是功不可没的。

　　我们有幸邀请到游戏新干线科技（北京）有限公司协理林盛隆，成为我们这一次专访的对象。

精采片段

　　周六晚上他刚飞到北京，周日晚上要飞回上海，采访时间就定在了周日的下午。见到林协理的时候，我正在会议室调试我的录音笔，他推开门走进来，白色休闲上衣，在助理的介绍下，微笑着和我们打了个招呼，然后示意采访可以开始。时间刚刚好。从见到他的那一刻起，我就知道整个的采访过程会是非常轻松和愉快的，与其说是采访，不如说是针对某些大家同样关心的问题进行的一场讨论。他的健谈与干练、他的专业精神，让我们对游戏新干线的认识又加深了一步。说起RO，他的微笑不由自主地就会洋溢在脸上，因为对于林协理来讲，RO就像是一个小孩子，他看着它成长起来，看着它取得各种成就……

　　林盛隆说：我希望让玩家觉得，我们可以推出一些好游戏，那我们现在的玩家一直都留在我们公司的游戏里面，我们的品牌形象是以公司为主，就不是以一个游戏为主。

　　林盛隆说：在**RO的同时在线人数达到32万人，这个数字让我们很惊喜，当初我们几个人坐在一起预计RO的最高同时在线人数时，只有一个人敢说会达到20-30万之间，其它人都不敢说，因为怕做不到，32万的同时在线人数在**是一个奇迹。

　　林盛隆说：其实说实话我们的研发能力跟韩国、美国、日本他们比起来还是有一段差距，我们其实蛮赞成目前现在中央现在提出的建议，就是支持民族游戏，因为只有这样才会让我们自己的研发技术能力提高，那才会是真正的中国游戏公司的市场。

　　林盛隆说：一个电脑高手他能够制作出游戏的外挂，他找得出我们的漏洞，他闯得进来，也就证明他有办法可以补救。同时他有一定的技术是可以帮助我们的。如果可以的话，我们能够提供给那些电脑高手一些帮助，提供给他们好的环境，让这样的人才为游戏产业做出贡献而不是危害。

　　林盛隆说：中国人自己做游戏，一开始可能不会像魔兽那样一听到就会让你眼睛睁亮，但是我们慢慢做还是会有这样的机会，所以我们比较倾向这样长期合作的方式

采访实录

　　记：很高兴您能够接受我们的专访，首先请您简要介绍一下自己。
　　林：我今年31岁，听口音你可以听得出我是从**过来的。我是念新闻的，本来是做记者。那时候在**，我在三家报社和一个网络媒体工作，那个网络媒体就是每天要赶即时新闻，我每天早上发七八段不一样的新闻。也会跑外面去采访公司，我比较偏向产业，跑的产业也和证券有关，那时我做网络软件，跑过电脑、钢铁、食品等等很多。那时候其实在我们那边叫做菜鸟，就是说比较资深的记者不愿意跑，刚上手的新人跑这种没人愿意跑的。这样过了三、四年，后来我认识了智冠的王总。那时智冠在**正要挂牌准备上市，公司需要一个面向一些风险投资法人、面向媒体记者的窗口，所以就找我去。最早我在智冠做的就是负责公司对的外新闻发言人。因为自己做过记者，所以面对一些问题，比较了解怎样回答能够让对方满意。再加上跟媒体圈的人比较熟，所以要麻烦他们帮忙，也会容易一点，王总觉得我过来帮忙比较合适。再后来我开始参与智冠下面的投资公司游龙在线的业务。然后RO要从韩国代理，我又开始参与游戏新干线的业务，开始跟韩国谈合作。我之前的工作大部分是在**，来上海和北京都是出差性质的。一直到去年年底，王总就叫我到上海长驻。我等于是从游戏新干线和韩国谈代理RO，就一直在负责RO这个游戏和这家公司。可以说我看着他成长起长起来的。

　　记：请简要介绍一下游戏新干线公司目前的情况，以及市场中又是怎样来定位自己的？
　　林：智冠有三个公司。下面有两家总投资的公司，一个是游龙在线，一个是游戏新干线。游龙在线做的游戏都是自己研发的，包括《金庸群侠转》、《吞食天地》、《三国演义》、还有最早的一个叫做《网络三国》。而游戏新干线很单纯，只做代理游戏，包含从韩国代理，目前我们也正在谈从日本跟美国代理游戏进来，也开始代理一些国人自己研发的游戏，因为国内有一些游戏制作人，有能力做出一款出色的游戏，但是他没有能力运营，所以我们就会找一些这样的游戏制作人来帮他们运营，对我们来讲也算代理。所以游戏新干线的定位就是一个游戏代理公司，他代理的游戏范围没有限制；游龙在线的定位主要就是自己研发游戏；而智冠就是做对外的沟通。

　　记：RO下一步的更新将会推出什么新的内容？
　　林：每个版本的内容资料的改版其实都是不太一样的，我们下一个版本的名字叫做《樱之花嫁》，樱花的樱，有点像日本名字，就是结婚系统的推出。樱之花嫁就是提供给现有玩家一些新的游戏内容，等于是一个联络老玩家感情让大家有更多的活动在上面做。它其实不算是很大的改版，在这之前推出的梦想天空，也就是二转职业的开放那次改版是最大的。接下来的三转大概会推到年底或在明年初。有关三转的职业目前我们现在也没有拿到最新的资料，具体内容还要过一阵子才可以知道。

　　记：月卡的价格能否降低或通过优惠活动让这样的玩家能够无负担的畅游仙境？
　　林：能确定的是，樱之花嫁出来的时候大概就可以同时推出月卡,因为玩家确实有对月卡的需求。一些玩家不喜欢用点数去转换这种方式，我们的想法是我们希望月卡变成一个让玩家可以选择的收费方式之一.因为39块的月卡是一个优惠活动，所以即将要推出的月卡会比39元要高，具体的价格还没有确定。

　　记：有没有一套活动方案是针对从来没有玩过RO的新玩家？
　　林：首先我们会加强对外挂的惩治，因为如果一个新玩家进去看到一堆机器人，那肯定会觉得很无聊。有些外挂很厉害，可以做简单的自动回复。新玩家没有人带，可能不知道要怎么玩。我们大概在四五月，会在网路上找一些玩家，或是叫我们的一些客服人员进来帮忙。或是我们和电信公司会做一些比较密切的合作，让电信公司帮我们推一些东西，甚至我们会尽快去解决频宽的问题，有一些网路品质不是非常好的地区，玩家在游戏中会卡的很凶，不是我们的服务器问题，而是那边的网络问题，所以我们会尽快解决这样的问题。我们现在开始考虑在东北地区也会增设服务器，在西安和其它地区也会把我们的服务器扩散出去，让玩家玩的品质提高。

　　记：RO在近期有什么大规模的活动吗？
　　林：上一次孙燕姿到上海来，我们的市场部在办完那个活动后，全部的人大概都休息了一个礼拜，真的要累翻了。其实我们每个礼拜都会定一些游戏里的活动，不过现在还没有做比较大规模能够把整个线上和线下全部结合在一起的活动。现在我们也在策划类似这样的活动，大概在四五月份也会相继推出。我们是希望我们的玩家除了在线上玩游戏之外，能够在现实中让他们有更多的交流，比如线上的活动结束后，可能我们会在线下办一场party，我们会提供场地和食物，然后邀请参加过线上活动的玩家过来。但是线下的活动做的会比较分散一点，我们会透过智冠在各地的业务，和一些网吧配合来做。对于每一个点的活动参加的人数可能不会很多，但是对于我们来说算是全国性的活动。

　　记：在2004年会推出新的周边产品吗？
　　林：一定会。之前我们以做市场活动的方式推出了一些周边产品，现在我们是正式跟韩国拿到了授权，在今年我们会下大力度推广，樱之花嫁版本的周边产品应该会在暑假前后开始推出，因为我们希望我们的产品的精致度能够高一些，至少和现在的产品质量相比较，会有一定的提高.我们希望让玩家花钱买周边产品，觉得是值得的.我们会花一点设计跟想法在我们的周边产品上面。

　　目前正在计划中的是RO在国内的专卖店，正在谈地区。原则上，在所有的类似周边产品的店里我们希望都可以买得到我们的产品。因为以前大部分产品都是限量，很多都是通过合作方式的市场推广活动赠送周边产品。

　　在未来我们如果确定了市场的需求就会达到很大量。种类上除了现在的波利抱枕，以及已经推出过的周边产品外，接下来我们会往其它的方面考虑，BOSS的模型也会成为周边产品。

　　记：您能介绍一下RO在韩国欧美的情况吗？
　　林：每个国家都有每个国家不同的特色，日本大部分都是玩电视游戏，很多人认为电脑是上班用的。日本有一款非常经典的单机游戏叫做《太空战士》，已经出到第11代，他去年推出了《太空战士OL》，它的同时在线人数是1万多，而RO在日本做到了6万，已经算是不错了。

　　在韩国RO运营情况好到需要政府出面阻止：晚上10点到隔天早上8点关机。因为他们有太多学生玩家，晚上流连在网吧玩而不回家。

　　在**RO的同时在线人数达到32万人，这个数字让我们很惊喜，当初我们几个人坐在一起预计RO的最高同时在线人数时，只有一个人敢说会达到20-30万之间，其它人都不敢说，因为怕做不到，32万的同时在线人数在**是一个奇迹。而西方人比较注重户外的休闲，所以他们对线上游戏的热忠度不是很高。

　　不管在全世界哪个地区，电脑的普及速度使得线上游戏很快的被人们接收。RO目前在韩国的线上游戏排行榜名列第三名，在**和日本，RO是最大的线上游戏，泰国、新加坡和马来西亚的线上游戏也是最大的。

　　记：您能预测一下中国网络游戏市场的前景吗？
　　林：我先不谈预测。我碰到过很多证券投资法人，不管是美国或是欧洲或是东南亚，他们原则上是三个市场比较起来，会最重视中国内地的市场，对他们来讲它现在可能不是最好，但是他的潜力是最大的。大家的意识就是，全国中有十几亿的人口，现在上网的人口不知道该讲几千万还是几亿，在这里面也有很多玩游戏的人口，在这么多人口的基础下，我个人也认为，中国内地的市场潜力应该是最大的。

　　不管是韩国还是在**整个市场的发展，网络游戏都已经慢慢饱和。特别是就整个市场的产值来讲，**去年的产值成长效是在70%左右，而韩国更低，应该是低于50%。今年韩国跟**应该都是在50%以下。除了IDC的研究报告，我还看过很多其它外资卷商做过的报告，IDC是所有的报告里面比较保守的。

　　不过我自己现在比较担心一件事情就是，两位其实已经碰到太多游戏公司了，包含我自己也属于游戏公司的人。有一个问题就是，线上游戏的在线人数，原则上其实不太好准确的掌握，很多游戏公司会张显公司的价值，常常会把在线人数夸大化，你一定很少听过人家讲，礼拜一到礼拜五晚上有多少在线人数，一般都会讲他们的最高同时在线人数，这个人数会相差很悬殊的，有些公司可能最高人数达到20-30W，40-50W人，但是到底有没有，是没办法确定的，可是游戏公司说有，你就只能认为有。

　　这个会有一个情况，在国外有这样一个例子：有些公司会因为一款游戏，很快的火起来，整个市场的焦点都会集中到他们身上，那他也会把自己的在线人数报的非常高，那这家公司也会上市，然后确实他也募集了不少的资金。但问题是，他很多当初所夸大的东西，必须要有数据来作证，他必须有获利来证明他真的有那么多人数。如果说他的人数没那么多的话，他那些额外多出来的收入跟获利他就必要靠其它的方法来做帐。举个例子：他们可能把一些点卡、月卡售到国外去，当做是有收入，但是实际上玩家并没有消耗这么多，那短期内会有这么多收入，但是再过半年之后呢？那些假装出售到国外的货，还是要被退回来，碰到退货问题，接下来的营收整个就往下掉，会落的非常明显。

　　所以，我其实有一点点担心就是，内地会不会有类似这样的公司。我相信内地很多游戏公司的底质是很好的，但我怕的是有这样的游戏公司会让一些投资人对这个产业的印象不好。人家会觉得，怎么会有这样的公司，前两个月我看到你很好，后两个月就会有很大的反差这是为什么？我相信那个时候开始就会有游戏公司开始承认说，行业市场竞争太激烈所以人数开始往下掉。所以我的收入就会变少，就好像现在你会看到一种情况就是一个游戏公司的在线人数很高但是他的收入很少。

　　你们大概也会知道，有一些游戏公司他可以直接贩卖虚拟道具、虚拟宝物，其实这种方式有时候对游戏的公平性伤害是很大的。做这些动作自然就会影响你后面的人数跟收入。我们公司比较希望产业能够平稳的往上走，这是最好的。如果很多的游戏公司都会这样，在整个中国，一群很好的游戏公司在这个产业发展，人家就会对这个市场非常认同。如果其中有几个出问题的话，人家就可能对这个产业对这些公司开始很担心，就好像以前人家会觉得，玩游戏好像有些不务正业的感觉，至少我们这一辈的家长会这样认为。但是其实现在大家慢慢的转变思想，觉得这是一个正当的产业，是一个可以发展的方向，但假设出现了几个不好的公司，外面圈子的看到了，就会很担心，对整个行业都会很顾及。

　　所以就整个中国内地的市场前景来讲，我觉得是很好，但当然这个市场的竞争会越来越激烈，越来越激烈对于玩家来讲是好事，因为大家可以看到很多好的游戏，有竞争就会有淘汰，不好的游戏自然就会被淘汰掉。但换个角度讲，目前现在在整个中国内地的游戏比较多的还是韩国的游戏占比例最大，接下来就是像魔兽这样的大作。然后开始慢慢的日本会有一些游戏进来，我们现在很少能看到中国内地、**跟香港这三块地方有出一个很大的游戏。

　　其实说实话我们的研发能力跟韩国、美国、日本他们比起来还是有一段落差，我们其实蛮赞成目前现在中央现在提出的建议，就是支持民族游戏，因为只有这样才会让我们自己的研发技术能力提高，那才会是真正的中国游戏公司的市场，到时可能电信公司都会觉得这是推动电信业务的一个蛮重要的内容。所以对这个产业的发展我想大家都是非常期待的，只是说这个市场的成长率要多少，每一份调查报告都不一样，但至少这样子的市场成长是确定的，只是说大家怎么样让这个方向变的比较正向一点。不会有反面的因素在里面。

　　记：游戏新干线将来在中国内地的市场会投入更多的资力吗？
　　林：是。我们目前开始有很多的重心都已经放在中国内地了，包括智冠电子的业务也在不断的扩充，就是在几个城市里面，不管是虚拟的渠道，还是实体的渠道我们都在扩充我们的业务，游龙在线其实也开始有蛮多的研发团队，不管是在上海，或是在北京。游戏新干线这边除了RO之外，今年也会开始推出三到四个新游戏，这些新游戏大部分不是**做的就是香港做的，并且它们在单机的时候知名度比较高，像《炎龙骑士团》、《三国群英传ONLINE》、《绝代双娇ONLINE》，今年都会推。现在有越来越多的内地游戏公司也在研发一些游戏，他们有兴趣到香港和**去做发行，目前我们都有在谈，所以在中国内地我们下的力度会越来越大，就成长率来讲我们也是非常看好的。

　　记：网络游戏挤身《青年时讯》评出的2003年中国十大暴利行业之内，对此您有什么看法？
　　林：我要画个图（说着，他真的起身走到白板前面拿起笔开始画）目前我认为还称不上暴利。目前的游戏的主要人口应该在13-23岁之间，男生的比例占70%、女生的比例占30%。要看哪一个国家的市场成长情况，假设在那个国家还没有饱和的时候，那么市场成长率肯定就在100%以上。举个例子，像在98年到01年，韩国跟**这两个地方每年的市场成长率会超过100%，特别是刚开始的几年都在200%-400%之间，然后慢慢的往100%掉，现在又在慢慢的往100%以下走。情况是因为，这一块区域的人口成长其实还没有到饱和，还没有满，市场的成长率就会这么好。但如果这些这一块慢慢满了之后，它的成长率就会往下降。

　　通常市场情况是，刚开始男生和女生比例是7：3，然后慢慢会拉平，拉到1：1，男生跟女生的比例会越来越接近，**跟韩国现在就类似接近1：1。RO现在男生和女生的比例是很接近的，但是从总的市场来看，很多游戏一定还是男生比较多，所以刚开始的成长率一定很快。

　　**跟韩国的情况就是，越来越多的游戏公司会加入。去年在韩国，大概有1000套的线上游戏推出，那真的能够开始进行测试的大概只有一半，最后能进入收费排行榜的大概有50-70，再到最后真正在韩国的整个游戏产业能够攒钱的公司，他的游戏至少要排到前20，但是真正80%的获利可能就集中在前面5名以内。

　　你注意看其实中国内地的情行是很接近的。想一下喊得出来的有名气的游戏公司大概只有几家，整个市场情况会集中在这几个大的游戏公司手中，那么这些大的游戏公司也会有很大化，去年能喊出来的游戏今年就未必会喊得出来，包含在韩国的一样，韩国最大公司的是NCsoft。

　　这个市场是这样，刚开始叫暴利没错，但是到后来竞争越来越激烈之后就不会，要根据游戏公司有没有一定的实力。一方面要有能够代理的能力，一方面要有研发的能力，因为相信大家也有听说，内地的游戏公司要去国外谈代理，这个竞争就是非常激烈的。

　　代理分两种，金额也就分两种，一种叫签约金，目前最高的签约金已经超过1000万美金。那么当初投资研发团队的时候就会有风险，要做美术，要做企划等等，这些东西投进去之后，其实还都不敢确定这款游戏能不能赚到钱。去年游戏公司暴利我觉得有一部分原因是因为这些游戏公司走对路，刚好搭上这个趋势，所以它自然就可以有这么多的获利，但未来它是不是还能赚钱就要取决于公司代理和研发的政策对不对，如果这个部分有一点的误差都有可能让整个游戏公司一下子垮掉。

　　你们可以注意到目前所有的游戏公司有一个最大的特色就是，一个游戏，撑一家游戏公司。你很少听到一家游戏公司代两套游戏都是很红的，很少。其实长远来看，这就是风险，那当然，在我们的投资术语里面，高风险带来的就是高报酬。一个游戏公司只要有一套游戏红了他就会有更多的能力去做第二款游戏，风险和报酬是相对的，所以，刚开始几年确实是有过暴利，但也是因为人家的眼光对，那后面就是变成一群人要抗他的东西，抗了很多风险，策略也对，那他一样会赚钱，但是如果抗了风险，策略却出现错误，他可能就会往下走，因为他可能只有一款游戏。

　　记：游戏新干线将怎么样来赢合现在的市场形势呢？
　　林：因为我们目前的定位还是做代理游戏，所以我刚刚提到了，不管是国外代理游戏，还是内地做的游戏我们都会代理运营，我们会尽量谈合作的方式。我可能不一定付你很高的签约金，但权利金的部分我们可以谈。就是当我们把游戏做大了之后，就会获得双盈。当开始盈利的时候我们就会调整脚步。

　　在这里我觉得非常可取的就是网易的《大话西游》，它在刚开始在线人数并不高，但是它一直不断的更新，让玩家的接受程度越来越高，它的人数是自然而然上升起来的。那么中国人自己做游戏，一开始可能不会像魔兽那样一听到就会让你眼睛睁亮，但是我们慢慢做还是会有这样的机会，所以我们比较倾向这样长期合作的方式，跟中国的开发公司合作。

　　当然海外如果有好的游戏我们也会愿意代理。因为也是对这个市场的一种刺激。游戏新干线是以代理为主，但从国外代理跟从国内代理的策略不一样。无论我们在聊到国内市场、韩国市场、海外市场，你会发现曾经都有一个独大的游戏，但它都有它的时光背景。我希望让玩家觉得，我们可以推出一些好游戏，那我们现在的玩家一直都留在我们公司的游戏里面，我们的品牌形象是以公司为主，就不是以一个游戏为主。

　　记：请您谈谈游戏新干线参加“打击私服、外挂，百万声援”这项活动的感想？
　　林：我们非常感谢政府能够支持这样的活动，新闻出版署的寇司长也说很不容易争取到中央的支持。对游戏厂商来说这是很有利的，以前都是游戏厂商自己单打独斗，但私服外挂的问题，只靠游戏厂商对他们的打击力度是不够大的。私服外挂已经发展到被游戏公司投拆、告到法庭时居然可以请来律师为自己辩护，并且将自己说成是合法的。

　　面对现在的这种情况，一方面，我们需要政府的支持，我们自己也要努力找出游戏的漏洞。另一方面，一个电脑高手他能够制作出游戏的外挂，他找得出我们的漏洞，他闯得进来，也就证明他有办法可以补救。同时他有一定的技术是可以帮助我们的。如果可以的话，我们能够提供给那些电脑高手一些帮助，提供给他们好的环境，让他不再去做违法的事情会比较好，如果可以，甚至我会邀请他到公司来上班，帮助我们不断的完善我们的游戏，让这样的人才为游戏产业做出贡献而不是危害。

　　记：感谢您接受我们的专访，祝游戏新干线能够继续保持稳步发展，代理更多更好的游戏。
　　林：非常感谢！

后记

　这次采访对我们来说是收获很大的，不仅仅是因为我们采集到了RO的最新消息，也不仅仅是因为我们了解到了游戏新干线下一步的发展计划，更多的则是林先生的一些顾虑其实应该是来自整个行业的顾虑，我们希望所有的游戏公司都能够以光明正大的运营方式将优秀的游戏带到我们面前，希望更多的游戏摆脱私服与外挂的困扰，希望中国的游戏产业能得到社会各界的尊敬和支持，这个行业才会越来越兴旺。