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《电脑高手》 阿祥
N-Gage是诺基亚自90年代中期以来最大胆的赌注，首开赌盘先输一局：市场接受度很低，市场销售出奇的惨淡。分析人士大泼冷水，而诺基亚则信心有余，N-Gage前景如何，实难预料。
N-Gage意味着什么？
对于诺基亚来说，N-Gage意味着一次赌博。
从进入游戏市场，到押宝N-Gage，诺基亚就不仅仅是在打造一款新产品，而是在实施一项重大的战略，一项关系到诺基亚继续称霸无线通信市场的全新战略。
从无线游戏发展趋势看，手机将成为在线游戏的主流终端产品。
据IDSA统计：游戏产业2001～2004年保持14～15%的增长率，2004年大约有4500万人玩网络游戏，全球总产值将达到1000亿美元。网络游戏以及新兴的无线游戏已成为信息时代的主流娱乐方式之一，也是数字娱乐领域最具潜力的增长点，现有规模已让称雄一个世纪的电影产业相形见绌。据IDC统计，美国2002年在线手机游戏用户已达1960万，到2006年将上升到1.124亿户，整个手机在线游戏业务的硬件、软件以及服务所带来的收入将达到40亿美元。英国调研公司Informa的预测表明，手机游戏2010年的销售额将增长54。日本和韩国游戏产业的发展充分证明了这一点，去年，韩国手机无线游戏成长率为63.12%，创造了13亿韩元(116万美元)的收益，已占移动电话运营商整个数据业务收入的20%-40%。从日本NTTDoCoMo目前的经营状况看，手机游戏已是该公司的重要收入来源，日本最大游戏网站BanDai拥有200多万用户，每个用户每月平均花300日元(2.75美元)在i-mode手机上玩游戏，就为DoCoMo和BanDai带来约550万美元的收入。
从诺基亚的营收现状看，寻求新的增长点已是当务之急
全球手机市场动荡不已，整个产业的利润率也在下降，全球市场增长乏力。在中国，在国产手机份额夺得半壁江山的同时，整个市场也趋于饱和。手机产业正逐步朝着日用品工业转化，投资者对手机领域的热情明显下降，投资力度大大减弱。证券市场对诺基亚的反应也在降温，与去年12月的峰值相比，诺基亚目前的股价已经缩水20个百分点。
作为全球手机产业的龙头老大，当然不甘固步自封，更不愿坐以待毙。那么，手机市场新的增长点在哪里？面对游戏产业的诱人前景，诺基亚豪赌N-Gage便在情理之中。
其实，诺基亚进入游戏市场已有多年，从1998年在其手机中植入"贪食蛇"(Snake)游戏以来，不仅推出了多款支持Java游戏的手机，而且专门成立了游戏开发研究小组，N-Gage就是其中的重大项目。诺基亚希望N-Gage能成为新的增长点，为整个公司带来源源不断的收益，计划在未来两年销售600万部N-Gage，创造12亿美元的收入，实现45的利润率。为此，诺基亚投入数千万美元用于N-Gage的研发，并且将继续投入1亿美元用于N-Gage的广告支出，这个数字相当于诺基亚2002年广告宣传费用的三分之一。
手机游戏火爆之时，便是游戏手机制造商开心之始。诺基亚的亚太区副总裁断言："由于通讯网络的介入，新的游戏理念形成了，多人对抗模式将使掌上游戏步入一个全新的时代。为此，Nokia决定开发自己的手持游戏机工业"。诺基亚豪赌N-Gage，创下了业界的惊人纪录。
曲高和寡 必遭拒绝
诺基亚根本不会想到，市场对N-Gage的反应竟然出乎意料。10月7日，诺基亚在芬兰总部举行首卖N-Gage的隆重仪式，同时在英、德、法、美等20多个国家大规模促销。然而，N-Gage的销售出奇的惨淡，首先在欧洲、北美市场碰了壁，每周只能销售区区几百台，在美上市两周不得不降价三成贱卖。在诺基亚新产品推广历史上，N-Gage的遭遇是最不幸运的了，创下了史无前例绝无仅有的狼狈状。
市场冷淡N-Gage，不是因为它的性能不好，相反，恰恰是它的功能太“卓越”了。N-Gage是一款多功能游戏手机，除了移动电话能功之外，并且具有插卡游戏、3D多边型运算能力，还内置记事本、MP3、收音机、GPRS无线上网、蓝牙无线传输等多种功能。遗憾的是，N-Gage的通话功能和游戏功能都很强大，却让人难以确定：N-Gage究竟是手机，还是游戏机？
N-Gage受阻，主要原因有四：
其一、市场定位的模糊
制约游戏手机的最大局限是机身太小，屏幕小了，画面看不清爽，屏幕过大，又与手机的流行风格相悖，制造商两头都难以讨好。这就决定了，N-Gage在整体结构上难以突破。作为手机，N-Gage的电话功能并不是主导功能，而只是次要功能之一，以通话为主要需求的用户，有几人愿意去买这种以游戏功能为主的手机呢？作为游戏机，N-Gage绝不是玩家们的理想工具，因为它的屏幕和操作都无法与专业游戏机相比，真正的玩家绝不会选择前者。
其二、价格优势的缺失
无论作为手机，还是游戏机，N-Gage都不具备价格优势。道理很简单，它的游戏功能会增加手机用户的支出，而它的通话功能则会增加游戏玩家的开销。也就是说，双重成本加一起，必然导致两头不讨好。N-Gage的市场零售价为299美元(约合人民币2600元)，这个价格对手机用户来说，并无吸引力，不如买一款相同价位的可拍照手机玩玩；对于游戏玩家来说，更是高得离谱，任天堂高档掌上游戏机Game Boy屏幕比N-Gage更清晰，电池寿命更长，售价仅为99美元，微软的Xbox也才卖199美元。就连诺基亚的合作伙伴都在抱怨，N-Gage的300美元零售价过高，因为它已是新版Game Boy游戏机的三倍。
其三、兼容性能的弊端
目前，世界各大手机制造商的手机制造标准都不相同，尤其是手机操作系统的不兼容，更形成一大瓶颈。游戏开发商抱怨N-Gage平台存在严重缺陷，比如，为了切换到另外一个游戏，玩家不得不关机，然后除去手机后盖以便换卡。另外，N-Gage所支持的游戏软件难与日、韩游戏相容，这给N-Gage切入日韩等亚洲国家的市场带来了一定的障碍。任天堂游戏机最具竞争力的是游戏内容，光是英文版游戏就多达480种，新款GameBoy还和以前的1000多个游戏兼容。目前，支持N-Gage的游戏总共不过15种。在游戏市场上，一向是内容决定一切，任天堂打败许多竞争对手独霸掌上游戏机市场，就在于它的游戏内容不可战胜。花300美元买一部N-Gage，只能玩十几种游戏，岂不是太奢侈了？欧洲的玩家明确表示，N-Gage所提供的游戏软件太少，比起GBA每年上千款游戏的阵容逊色太多。
其四、网络环境的局限
游戏手机应当强化对战功能，用户之间就像互发短信那样，可通过手机对战获得更多的快乐。这一点，诺基亚考虑到了，N-Gage完全支持多人对战。但是，N-Gage首先遇到的是网络综合服务的障碍，比如，现有的网络技术很难支持手机多角色游戏的传输，再说了，在游戏过程当中，如有电话打入怎么办？通话结束后，正在进行中的游戏会不会中断？还有， GPRS与CDMA网络互不兼容， N-Gage与不同网络的用户玩不到一起，岂不是大煞风景？到目前为止，诺基亚还没有宣布对Wi-Fi无线局域网的支持，可能要等到3G时代，N-Gage才将支持这一功能。
有悖于市场需求的N-Gage，必然要遭到用户的拒绝，这是不以诺基亚的意志为转移的。
N-Gage还有机会吗？
根据市场调查公司ChartTrack的统计，在英国市场上，N-Gage每周最高只卖出约500台，而GBA每周的销量是几万台。两者相比，悬殊太大，N-Gage要在游戏市场夺得足够的用户，相当艰难。为了争取更多的用户，诺基亚与英国最大移动电信运营商沃达丰联合促销，推出一项优惠活动，玩家只要申办沃达丰的手机号使用两年，每月缴交28英镑，就能以不到人民币1元的价格买到一部"N-Gage"游戏手机。这个优惠虽然具有一定的诱惑力，但同时也重重打击了诺基亚的品牌价值，一部新产品沦落为"一元手机"，还有什么魅力？
诺基亚为了防止盗版，确立了开发N-Gage重大策略：通过存储卡而不是下载方式销售N-Gage的游戏软件。很显然，诺基亚希望这样做有利于游戏厂商防止盗版，也能给自己带来更多更长远的收益。在诺基亚的长远规划中，N-Gage游戏手机硬件销售仅仅是其目标的一部分，诺基亚更加看重的是游戏软件的版税，理想中的N-Gage游戏软件市场规模会超过硬件市场的两倍。如果1000万N-Gage用户平均每年购买三个游戏，就将给诺基亚带来高达1.5亿美元版税收益，诺基亚已经决定在明年开始销售自己的游戏。
颇为滑稽的是，诺基亚销售N-Gage游戏软件的行动尚未开始，其存程序已遭破解。日前有消息称，作为采用MMC卡作为存储介质的N-Gage游戏，已经被国外众多破解组织所攻破。破解后的游戏开始在众多下载站点出现，用户只需要买一张64M的存储卡，就可以玩到N-Gage手机的全部游戏。并且给出了N-Gage的破解方法：先安装一个名为blinstapp.sis的JAVA程序，再将破解的以".blz"为结尾的文件，通过USB数据线或者蓝牙PC suit拷贝到MMC卡的根目录上，然后拔下数据线，打开主菜单中的blinstapp程序，就可以看到根目录上的游戏列表。
也许，对N-Gage威胁更大的是来自对手的挑战。任天堂已经正式宣布，用不多久，用户就能使用GBA来打电话。在日本，相关厂商正在针对GBA开发一款最新周边机器套件"CamPhoneAdvance"，只要利用这个套件，玩家就可以拿GBA当视频电话使用。这个开发项目已经获得任天堂的授权，该套件上市后，定价预估约为13000日元(人民币20元)（编辑注：13000日元约合人民币1000元左右，人民币20元则约为260日元，文中有误），这是任何玩家都可以承受的支出。
与此同时，韩国三星也开始进军手机游戏市场，全力拼抢GBA市场。日前，三星公布了一个对应其最新彩色液晶手机"SCH-A600"的手机附件，以及一个类似游戏手把的插槽，如果把手机插入这个附件，就能让"SCH-A600"立刻化为一台掌上游戏机。
出师未捷身先衰，诺基亚的N-Gage一上市就遭遇不测之变，而且面临竞争对手新的挑战，前景实在不容乐观。而诺基亚似乎信心十足，该公司的游戏主管斯蒂芬-兰布表示，刚刚涉足这个市场，受到一些质疑很正常。目前，多家知名欧美日游戏大厂如EA、SEGA、THQ、Eidos、TAITO等，都宣布加盟N-Gage并开发对应游戏，而诺基亚本身也成立游戏开发部门，将全力开发N-Gage游戏软件，并从明年开始陆续推向市场。
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