晶合武汉:拨开价格迷雾 塑造全新辉煌

晶合时代武汉办事处作为最早一批晶合时代总公司派驻地方的办事处，在渠道建设上有着骄人的成绩，自从2003年一月成立起，他们就开始对武汉的网吧、书报亭进行海报张贴和网吧资料的搜集。并且在各个厂家办事处之中，是晶合时代武汉办事处最先在网吧和书报厅张贴海报和宣传的，同时也是所有办事处中海报覆盖面最广，张贴率最高和更新率最快的……经过2003年，武汉办事处不但已经对武汉市的所有网吧进行了情况调查和资料搜集，更加完善了网吧的简易地图标注和情况描述，对网吧和经销商已经建立了良好合作关系与联系渠道……如从上面的文字看去，似乎武汉办事处成果显赫，已无后顾之忧，但往往正是走在前端的领跑者才最能够发现行业中存在的诸多问题。所以武汉办事处的经理龙志辉这样说道：

“湖北地区的经销商相互之间竞争比较激烈，大都是低价竞争方式，以至于许多网游产品价格混乱，利润偏低，再加之现在网游产品很多，销售风险加大，因此，许多经销商都不愿意把资金放在网游产品上，使得物流速度逐渐降低，而倾向于向资金压力小和无运费的在线销售平台转移，尤其是二三级市的小经销商和终端销售点，为降低资金风险，都逐渐减少实卡销售而转向虚卡销售……”。

武汉办事处经理的这番话将行业的无序与混乱体现得淋漓尽致，传统的渠道工作看来在新时期已经并不能独立支撑起全部市场的重担，极需要一种新形式的有益补充来调节这种以价格战为表象的混乱局面。虽然包括武汉办事处的很多晶合地方办事处都在述职大会上提到了希望尽快建立完善的线上销售平台的想法，但也许线上只是一种形式，如何真正合理有效地控制渠道成本，增大行业信心，将传统方法和新型思维结合在一起才是不断涌现的新问题的最终解决之道。

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都说2004年将是网络游戏市场的决战之年，这场悄然而起但波澜壮阔的战斗不光进行在各网络游戏代理商之间，其战火也早已蔓延到了网游相关产品的渠道和市场，在这场战斗中，到底谁能够去的最终的胜利呢？晶合时代以北京总公司为核心，八省办事处为主力，随后新开设的近十个新省市办事处为有生力量……并且以不断壮大的合作伙伴为坚强后盾，这些都将使整个晶合军团更加强大。

商业之道，从古至今便讲究个“和气生财”，通俗可以理解为“共同致富”。专业些便也是“合作双赢”。在任何一个市场内，只有合作才可能催生出长远利益，这一点便是晶合时代软件有限公司一直坚守的信条，一贯向客户保证的承诺，也是所谓渠道之本――此次晶合八省办事处系列报道，即将在武汉办事处的专题中画上句号，在进行了此前七家晶合地方办事处的回顾后，晶合时代软件有限公司的理念与营销特色都在我们眼前形成了一个清晰的脉络，虽然从事渠道的推广与市场的建设，这其中的具体事务是无比份纷繁与复杂的，但是各个地方办事处正是凭借着自身工作之中所展现出的独到特色，在看似单调的工作中走出了形式不同，但一样精彩纷呈的创新道路……

关于晶合品牌的探讨没有完结，围绕晶合的系列报道也将会从不同方面继续下去，晶合时代诸多鲜明与独具特色的理念都令人拍手叫好，所以作为笔者来讲，只能够以不断发自内心的系列报道来为晶合时代呐喊助威，祝愿这支中国渠道行业的主力军团能够在新的一年里搏出一片崭新的天地。