图:品牌的力量－记晶合时代合肥办事处

一个知名企业，虽然构成其外在总资产的只有其固定资产和帐面资产，但有时往往最大的资本并不在于一眼可明见的实际价值，有公司品牌等一系列无形资产组成的企业资本往往更加能够证明一个企业的实际价值。

北京晶合时代软件技术有限公司是比较早开始进行电子软件渠道建设的公司之一，至今已拥有近八年的渠道经验，长久的努力令晶合时代已成为业内的知名品牌，其一举一动直接影响到无数相关企业的利润与前景，所以说晶合时代是一块金字招牌并不为过。也正是因为总公司拥有如此大的企业知名度，晶合时代在各地设立的地方办事处也正是依托于总公司强大的品牌支持，才得以有能力进行各地的渠道市场开拓工作。不过，晶合时代合肥办事处对与企业品牌的概念，在实际工作中则有着在更深的理解。

合肥是安徽省的省会，又用着良好的网络游戏消费市场，这里的玩家们相对比较专一，对于喜爱的游戏便会一直进行下去，所以非常有利于一款网络游戏的推广，合肥办事处在03年初刚刚成立之时，面临着很多的困难，虽然很多新组建的办事处或企业都会遇到各种问题，但是作为一个渠道办事处，新生意味着渠道闭塞，丧失基本职能。所以在开创初期的合肥办事处曾经面临着这样的窘境。不过很快，非典的风波开始席卷，虽然这是一个不幸的事情，但是渠道市场暂时关闭，算是一个涨跌停板的回调时期，原本的各种优势劣势都重新归档。晶合时代合肥办事处正是抓住了这个机遇，重新调整了办事处的战略部署和战术安排，制定出以晶合时代品牌为主要竞争力的市场策略，为自己此后的发展埋下了胜利的希望。

虽然晶合时代的品牌已在全国范围内打响，但面对诸多的竞争对手，个别地区的战局依然并不明朗，合肥办事处在推广中遇到了不少当地玩家或经销商并不认同晶合品牌的情况，另外晶合在这些地区代理的产品并非这里玩家主要消费的游戏，所以由此带来了一些供销之间的矛盾，晶合时代合肥办事处的员工们在了解到这样的市场情况后，除了立刻向总公司回报地区实际情况以外，更以自己的努力来推动公司产品的销售，自力更生似的扭转市场的局面。所以对于这一方面合肥办事处相较其他办事处来说所进行的工作是非常辛苦的……由此的成就自然也不可等量齐观。

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起步的艰辛随着03年回到北京进行述职大会而告一段落，当新年钟声敲响的时候，04年的挑战又接踵而来。办事处经理王宏海谈到新一年的计划是这样说道：“明年的工作主要还是对于公司晶合时代在合肥地区品牌建立的问题，二三级城市的经销商出于追求短期利润的心理，而对我们还存在一些疑问……因此我们在04年里要在和众多经销商的良好合作中逐步扩大公司品牌的影响力，只有总公司的晶和品牌在合肥站住脚，我们办事处也才能立住脚――我们所有的渠道市场等等工作，都是在不断的铸造晶合时代的品牌。

所以，在来年二三级城市推广中，合肥办事处秉着这样一个理念：以晶合公司形象带动一切可以合作利用的力量来推广和发展当的新玩家，而且不间断地举行和玩家切实相关的活动。这样办事处就可以渐渐建立以晶合公司-------经销商-------老玩家-------新玩家的产业链，且以企业形象来推动产品一系列的推广活动……办事处所做的活动在推动我们游戏产品的在线率，同时也能给经销商带来了直接的经济利益，这对办事处及总公司以后的工作有很大的好处……因此办事处和经销商共同打造一个合理的利益共享模式，理顺二三级城市的游戏活动的各个环节，秉着大家“开放、合作、共赢”的规则来做好晶合产品的推广是来年工作的重中之重！