渠道销售两手抓－晶合西安办事处(图)

六朝古都西安是陕西省的省会，坐落在西北地区的咽喉要道，所以早在先秦时期便因其显著的战略地位而成为兵家必争之地。陕西省的地域正好便是当年的秦国疆土，而西安在其后的岁月里更因古都身份而倍显王者之气。

一直有闻，西安是一个悠闲的城市，这里的生活节奏不快，人们生活很闲适，并无北京上海等地的繁忙劳碌，但直到年底在北京见到前来述职的晶合时代西安办事处代表时，这种印象才被改变，他们快如连珠的言谈不但显示了其优秀的沟通能力，更显出平日里紧张工作所磨练的风火性格。

在北京的述职大会上，西安办事处经理沈传学的述职报告因其独到之处吸引了大家的目光，在进行市场调查这一方面，西安办事处不但和其他办事处一样，将本地经销商的数目统计上来，更将经销商以及其所属公司的从成立到鼎盛的发展状况了解的详细，这样既可以做到掌握自己客户的动向，配合到他们一贯形成的公司文化或办事风格中去，又可以了解到竞争对手的发展套路，掌握知己知彼的决胜先机。
另外在述职大会上，西安办事处的另一个很好的想法就是在晶合各地办事处一贯从事的渠道建设和市场推广两项工作之外，加入一些直接销售的要素……这显然和晶合的渠道商职能有所不同，所以这个提法当即引起了很多办事处代表的兴趣。西安办事处的专员们这样解释道：
“各地都存在一些零散的小商户，他们只从本地大的经销商那里拿货，而因为运费等等问题而无法直接向北京等大城市去提货，这其中也就存在因为竞争而缩小了的本应属于晶合的市场。虽然这些小商户进货量很小，但是很多小商户聚拢在一起的总量实际是非常大的。所以在办事处并不很忙的时候，完全可以进行一些直接的销售工作，在我们之间的接触中，他们也都很希望我们可以做一些物流的工作……所以由本地办事处来对小商户进行一些诸如点卡等小型商品的物流活动是有很多好处的，比如：1.可以节省运费； 2.可以减轻储运部的工作量；3.可以增加销售量和加深我们跟一些小经销商的合作”。

查看更多游戏图片

除了对于渠道与物流相结合的新想法外，西安办事处还在进行网吧推广活动中有着独到的想法，比如他们在03年的网吧推广活动中，一方面从传统的在网吧举行各种诸如免费试玩等等令玩家产生共鸣的活动外，更加大刀阔斧的实行了主题网吧的建立活动，并且最终将这种思路发展成为以晶合所代理的网络游戏产品为主题的，某款网络游戏玩家俱乐部。这样的活动受到了很好的成效――当一个个晶合时代西安区魔力玩家俱乐部等等类似的团体组成以后，西安办事处凭借晶合时代品牌的极大号召力，切实有效地举办了很多场以俱乐部为单位的特色活动，在吸引新玩家，留住老玩家，建立玩家对游戏，对于晶合时代品牌的喜爱度与认同感这一方面，走出了一条不同寻常的特色道路。

面对述职大会场下很多其他地区经和办事处代表欣赏与赞许的目光，西安办事处的代表为能够和公司同仁分享自己渠道探索的心得而高兴，03年的市场探索为创业者们提供了宝贵的市场经验，同时，西安办事处的代表们也已经规划好了04年崭新的开始。

正如所有同行业者都共同认识到的那样，网络游戏是04年的重头戏，而且网络游戏的发展速度已经不能用传统渠道，甚至不能用单机游戏时代的常规步速来追赶，一日千里的网络游戏时代已经先于我们的意识而发动了引擎，所以传统的渠道人员在进行产品推广的时候更加要注重“特色”，“重点”，“速度”，等等高强度和高度创造性的关键词汇。西安办事处在04年将主题网吧和随其而动的大规模宣传活动放在了工作的重点，以晶合的品牌举办一系列的主题活动，推出主题商品，乃至成立晶合时代的网吧联盟……他们的种种努力，不但让玩家们明白，更让经销商能够深刻体会到：“一握晶合手，永远是朋友”的真正含义。

古都西安，无数历史往事悠悠而过，无数英雄人物俱成往昔，这里已是二十一世纪网络时代的全新战场……晶合时代旗下的西安办事处员工们在历史的怀抱中，酝酿着全新的探索性思维――不断进取，不断创新。