晶合南京办事处-“专业”比什么都重要

在晶合时代众多办事处中，南京办事处并没有什么特别之处，他们的市场推广和渠道建立都是一般行业内习以为常的思路与模式……但是，就是在这种看似平淡与普通之中，晶合时代南京办事处的员工们深刻的体会到了一个对于渠道商，以及所有从事游戏行业的人们至关重要的一点――“专业”是这一行中最为重要的基本素质。

“游戏市场不同于其他传统渠道，看似简单的娱乐项目，其实其包含的专业知识广博深厚，需要很长时间的积累以及一定的天赋去运用自如。这些都与人们传统观念中所认为的‘玩儿的事’有着本质的区别”

江苏省南京市是晶合时代软件技术有限公司一个重要的渠道市场，所以总公司除了派遣最具经验的员工前去开拓之外，更加对这个市场给予了深切的希望。南京办事处的员工在办事处经理的带领下，进行了大规模的市场宣传与渠道建设，与当地的一百多家网吧建立了良好的合作关系，但是，在这个建设过程中，办事处经理和诸位专员们很快发现了一个急需解决的问题，它不但制约了渠道建设时的成效，也大大降低了各种推广活动的实际收效――这就是渠道和推广人员的专业素质问题。

“专业”看来是从事一个行业的基础准入标准。但各行当都有其独特的地方。游戏的渠道和产品销售行业，虽然看起来也是一种产品的销售，但其和传统的买卖交易有着很大的不同。游戏消费品的最终消费者是广大作为学生或是年轻人居多的玩家，游戏行业的几十年发展也积累了可称为历史的各种丰富经历。同时每一时期不断涌现的各款新游戏更需要从业者凭借对于游戏行业过往的了解来评判新品的品质，把握新品的市场定位……专业的素质可以令一个渠道工作者以最快的速度了解到自己手中产品适合于何种市场，随之而来的应采取何种方式进行宣传运作也便水到渠成――所以在掌握传统的营销理念之外，作为一个游戏行业的渠道从业者，在熟悉基本的营销方法之外，更加应该首先将自己作为一个玩家，去体会游戏中的快乐与不足，这样才可能在推广其所代理的游戏产品之时获得满意的实际效果，这也是知己知彼另一层面的含义理解。

晶合时代南京办事处的员工们这一理念的认同下，首先进行了员工自身的专业培训，虽然很多员工并非玩家出身，但是凭借着晶合时代旗下众多产品优秀的可玩性，员工们很快深入其中，凭借着自身聪明才智和极高的领悟能力，从无到有很快建立起了自己对于本公司产品的认同与对于游戏本身的热爱。暴雪公司的设计师们考核的最重要标准便是是否是一个真正的游戏狂热分子，这拿到渠道从业人员身上同样适用。只有对于游戏真正的热爱，才会进而建立起对于并非如进行游戏那般轻松的游戏事业的认同与忠诚。

“在新的一年里，我们打算更多的与网吧业主接触，大家建立一个和气生财，互惠互利的基本认同，同时也要更多的向校园进军，这些都是我们来年推广计划中的一些首要工作。”

对于现在的游戏产品市场，和网吧结合是所有渠道上都已认同的方法，鉴于南京地区网吧并不如上海等地那般密集，所以晶合时代南京办事处制定了以南京为核心，向江苏省其他二三级城市辐射的战略计划。在战术上，将以网吧规模的不同来制定量身订做的宣传方案，争取让各种推广活动都能够起到有的放矢的效果。

对于产品推广方面，南京办事处更是提出了一些具有建设性的想法。办事处经理和专员们都认为目前网络游戏市场存在极端地域性的特点，某款游戏在不同省市的反响又可能会截然不同，这和当地玩家的习惯或说传统有很大关系，另外一些比如气候，运营商的测试周期等等也都对此有很大影响，所以南京办事处在新的一年里准备着手了解江苏省各地区玩家偏好的产品类型，从而能够集中有限的人力和精力，出重拳主攻当地市场的强力产品，从性价比的方面来考虑实际市场的推广与渠道的建立……另外也希运营商能够尽量延长一些免费测试的时间，这对于实际付费玩家的扩大与培养都是至关重要的。

新的一年，崭新的开始，就如同每个学生新学期都要来上一份新计划一样，既然制定了计划，晶合时代南京办事处的员工们便会坚持其确立了的目标和明确了的市场策略，从战略上贯彻，在战术中执行，最终收获2004年终的成就与荣誉。