运营商反扑，渠道转型 骏网力推J-NET

随着网游行业的急剧膨胀和网游产品的急剧增加，网游市场各级价值链逐渐被解构，源开发商、运营商、渠道商三足之鼎开始倾斜。当年骏网CEO吴洪彬提出“二元论”震荡中原，渠道商第一次祭起与运营商分食利润的大旗，一个渠道商往价值链上游进一步，源开发商往价值链下游退一步，逐渐灭掉中间运营商的大胆设想让整个渠道业异常激奋。然而，在经历过波澜壮阔的2003年之后，中国的网游市场逐渐清晰，那就是上百家运营商苟存生息，几个强势的厂商独占鳌头占领大部分市场份额。这种形势下，强势运营商势不会再心甘情愿地走传统的分销模式让渠道商分取高额利润，必然会进行战略反扑，纷纷寻求更加扁平化的销售渠道。运营商推出的“虚拟包月卡”可以说是厂商脱离传统渠道束缚的经典战役，相信渠道商通过这次教训应该认识到渠道现存的最大危机，那就是原有的渠道运营模式已经不能够得到不断发展壮大起来的运营商们的认同，如果再固步自封，渠道的前景不容乐观。近年来发展迅速的连锁网吧业务，更为厂商们送上了一个抛弃渠道商的理由，毕竟网吧里上网的用户构成了网游玩家的主体。面对运营商的另谋它爱，传统渠道商的改革可以说已经迫在眉睫。

2003年末，网游厂商纷纷抚手擦掌，蠢蠢欲动。可以预见的《 刀剑online》、《 天堂2》、《 A3》、《 魔兽世界》、《梦幻西游》、《 大话西游II》、等数10款强势产品将在2004年携带数百个中小产品进行紧身肉搏，业界均在思索明年的渠道商们会在网游市场中扮演什么角色呢？

时至今日，离“二元论”的提出仅仅过了1年多的时间。而这短短的时间里，渠道商和运营商进行着兵不见刃的角斗。将对方放在竞争者的地位使得厂商和渠道商缺乏更深一层的换位理解，这种理解的障碍造成了相互间的不信任，不信任造成的结果是厂商不愿意完全把市场推广和市场营销工作打包给渠道商来做，而渠道商由于经验的不足对厂商的增值服务也没有起到足以让厂商满意的地步。这种竞争态度与合作效果的交织，最终将会撕裂渠道商扶植厂商进行网游推广的薄幕。

显而易见，利用渠道商竞标总代付出的巨额代理金，中小厂商会转移掉很大的风险。然而，渠道商仍然会为了一款并非特别强势的产品而大笔一霍么？产品的增多，迫使产品周期下降，为了减低产品风险，也许未来的情况是中小厂商主动寻找强势渠道商来护航，这样的位置颠倒对渠道商的一点好处是将会大大降低小产品的代理费用。而另一面，竞争中逐渐浮出水面的寡头厂商，资金雄厚，团队运作经验丰富，很难再找到一个让它们依附传统渠道的理由。用前瞻的眼光看，在一个非强势产品很难再出现奇迹的时代里，渠道商靠中小厂商获取被摊薄的利润似乎很难在资本流动迅速的网游里再次领航。

然而，未来无论对于厂商还是渠道商来说，“得京沪者得天下”这句话都是商战警言。上海，中国最繁华的城市，也是中国最活跃的网游集中地，这里聚集了包括九城、光通等众多的游戏厂商明星。2004年上海**发出大力支持网游的宣言，更让人们相信上海是未来中国游戏的动力中心。做为骏网集团的增值服务中心，骏网上海产品中心便坐落于这个游戏腹地。这个机构一直将网游市场的最前沿动态传送给骏网各地分公司，并指导和帮助着各地分公司的市场推广活动。最近骏网转型的传言多少引出了这个保持低调但地位十分重要的部门。

基于敏锐的市场观察，把握网游市场脉动的骏网产品中心抛出了J-NET互动娱乐平台计划。从网上仅有的几篇报道我们并不能得到“J-NET计划”的实质是什么，产品中心的负责人吴凯提到J-NET也是言语谨慎，以一句：“我们不会介入运营，但我们也不会仅仅局限于渠道”来推托过去，让人对J-NET这个“犹抱琵琶半遮面”的新鲜事物平添了几分神秘感。对于外界来说，骏网集团的闪烁其辞更增加了坊间的猜测：2004年骏网开始渐离传统渠道力推J-NET。

坊间传言自不可信，不过在厂商和渠道商的力量争斗中处于劣势的渠道商肯定不会坐以待毙，依照骏网集团勇于改革的气质，脱离传统渠道进行大跨度转型也不是一件太让人惊讶的事情。现在的关键是，提出“二元论”的吴洪彬现在年轻而富于创新，这位骏网集团的领袖人物如何顺利带领骏网进行成功转型，在充分和厂商的合作中走出渠道低谷维护渠道的尊严，是值得关注的焦点所在。