17173赵佳：价值回归，创业再上路

2016-12-28 09:40:34 神评论

下面我们看一个案例。

17173《流放之路》整体营销案例

这是17173此前做《流放之路》的案例，可能大家会说，什么内容营销、品牌提升这些我们都会做。但做，和做的好是有非常大的差距。《流放之路》的营销是从17173的海外英文站2P开始做起的，2P本身流量不高，但它在海外的影响力非常高，因为它有很高的内容被转载率。

《流放之路》内容营销整体回顾、营销节奏

在海外，大家很少看到像中国这样的媒体巨头，他们更看重媒体覆盖度，看重你的声音发出来后，会被多少人转载。我们从2P开始，开启一个长达两个月的事件营销过程。

我们看下最终数据，在事件营销后，《流放之路》新闻平均UV达到54900，比17173之前《流放之路》新闻平均点击上升了400%，新游的平均日UV达到了20.7万，专区流量提升了400%，而且新闻的评论数达到了1007条，新闻表态数也同步增长了29%。

也就是说实际上，当内容真正做的了原创精品，用户是会用自己的脚来投票的。这个数据说明他们对精品内容的认可。你一天发十篇稿子，和十天发一篇精品稿子的区别可能就在于此。

用户深度与再传播

我们认为未来媒体完全可以做到这样的影响力：整个《流放之路》贴吧覆盖率达到了90%，也就是说贴吧有90%的用户都在关注和转载17173的内容。在《流放之路》新闻TOP4中，我们可以看到，基本都是游戏的深度挖掘和整合。

我今天听到一个说法：一个流量源，如果你以CPS结算，它就是渠道，以CPA结算它就是媒体，这个说法吓了我一跳，原来大家是这么简单粗暴的去认知媒体和渠道的。实际上，在互联网时代，对于运营商来说，媒体和渠道只要能影响用户的购买行为，就都有互相的属性，很难彻底界定。但是从用户价值端来说，这两者是有显著差异的：渠道是以商品到达用户的便利性去影响用户，而媒体是以深度内容去影响用户。换句话说，渠道让你方便的得到产品，媒体告诉你为什么你要选择这个产品。这是媒体和渠道最本质的区别，它不在后端而在前端。

我们在《流放之路》整个预约过程中的用户达到了2万多名，这些用户是填写了非常复杂的资料，然后把邮件发到我们这边来，这个用户体验不能算好，但是还是达到了这个数据，我们还要持续的改进。

最后我想花点时间和整个游戏行业的媒体说些心里话。今天我在外面背景板上发现各种媒体的logo数不胜数，还有一些和17173名字和图案都长的很像的媒体，我不知道明年来的时候还会看到这个背景板上还能剩下几家媒体。

我甚至知道有的游戏媒体不得不每年编一个概念去投资人那边融资，可能是直播可能是渠道可能是别的。但实际上，我知道的是，有些传统媒体人在新媒体转型上却做的非常成功。我有一个朋友叫马昌博，之前是南方周末的资深记者，现在创业转型做新媒体叫视知，这个媒体今年刚推出就得到了各种新媒体的奖。他们自己原创的一个知识解释类视频在秒拍上的播放量甚至能达到一千两百万次。他是靠什么做到这点？靠的就是媒体的专业性：对内容的深度挖掘，对时尚潮流和传播观点的深度把控。他有一句话我非常赞同：媒体不能比下限。因为你如果放**擦边球，就有其他人敢彻底不穿衣服，你如果断章取义哗众取宠，就有人敢把电影剧本当成新闻发。

所以我认为，未来对所有游戏公司和游戏媒体来说，让公司回到创业心态，让产品回归用户价值，才是真正的生存之道。过去十几年，游戏行业红红火火，很多公司都买了大楼，装修的豪华有创意，甚至给员工创造出各种名目繁多的福利来。但是在价值回归，行业驿动的今天，人才的争夺将不是薪酬和福利的竞争，而是对建立深度创业文化的竞争。我希望未来所有媒体能回归到这里来，希望17173能回到这里来。

我今天这样说不是因为17173要倒闭了，恰恰是因为，17173看起来不但活着，而且活的超级好，我们的收入和利润可能比其它所有游戏媒体的总和还要多。但是这并不代表我们有多先进有多厉害，因为我们的利润大部分还是来自于原有的业务模式。我认为未来我们有最大的机会作为高质量的内容平台去重新引领媒体价值，但是同样，如果我们不能完成创业心态的转型，不能抛弃掉过去的束缚和框框，整个团队也会丧失我们原来赖以为生的竞争力。