17173赵佳：价值回归，创业再上路
未来，在这两个收不到钱的因素逼迫下，我们就必须回到互联网产业最根本的游戏规则上了。游戏行业的发展要趋于理性，价值回归成为主流，这也是行业到一个阶段的必经之路。那为什么我们会被逼到这个状态？其实是因为我们的用户在发生改变。
17173从2001年就开始跟着中国游戏行业成长，而近年来我们一直在问自己一个问题：在现在每年新品端游发行量比往年低了60%的情况下，那些重度游戏玩家到哪里去了？最后发现，其实我们不止是在和游戏行业内部竞争，而是在和现在中国无数蓬勃兴起的娱乐类行业竞争。所以今天如果还有产品立项的时候告诉我，产品定位是帮玩家打发时间的，我们一定会把这个产品毙掉。
很简单，你现在打开手机看看你的桌面，当你有20分钟碎片时间娱乐的时候，有多少东西可以勾引你，我可以微信，可以淘宝，可以去知乎，可以去今日头条，可以看无数的微信公众号，甚至我可以自拍20分钟，这对女生来说也完全没有压力。我们已经不能指望一个在立项的时候，就定义最终用户需求是“打发时间”的APP，在用户的手机上被留存下来了，因为有太多需求清楚且体验一流的服务在和你竞争。
我们的游戏时间被直播，被综艺节目，被美剧、韩剧，甚至我们之前瞧不上的种种娱乐方式占据，这使得游戏行业被迫面临一个问题，我凭什么去和这些新兴崛起或者老谋深算的娱乐方式争夺用户的时间？
我想，解决这个问题的唯一方法，就是回归用户价值。并且光是优化体验还不够，还要创造出对用户真正有价值的产品和服务来。
在这里想要强调几个可能的预测。首先，价值回归可能会给我们目前的“流量导量”模式带来巨大变革，我不认为流量导量会消亡，但它一定会改变。原因很简单，流量要先被聚集才能被导出去。那聚集流量的前提是什么？是你的用户愿意到你这里被聚集，他们不是被迫过来，是要主动过来的。所以当你还在花钱去把用户勾引过来的时候，你会发现自己的利润越来越薄。
经济学规律就是这样，当一个事情利润很高的时候，所有竞争者都会加入，利润的窗口期只有那么长时间。之前可能还能靠赚差价的方式获利，当所有人都涌进来以后可能就行不通。因为这种先发优势的窗口期很短，比做创新带来新增用户价值的窗口期短很多。而未来要聚集流量，首先必须要作出符合用户需求的东西，让他们自觉自愿来享受你的服务，这件事情不但不容易，甚至有些原来奏效的模式未来会根本行不通。但如果你不能做到流量聚集，那么又能去哪里导流呢？如果不能导流，那我们又该怎么去获得用户呢？
其实，不少人觉得17173是个过时的端游媒体，但现实是，17173时至今日仍然聚集了中国最大规模的高质量玩家。但是实际上我们并不感到有多幸运，因为这个不是因为我们太强，而是因为我们的竞争对手没有能力把用户从我们这边带走。至于为什么带不走，我认为跟大家盲目的模仿17173的内容组织模式有很大关系，说的简单一点，没有能够在其他游戏领域找到比这种模式价值更大的媒体形态。
整个价值导向下的行业，从产业链的上游到下游都会发生变化，刚才已经说到的导流模式的变革也必然导致渠道价值的回归。目前渠道的贴补方式，总有一天也会败在竞争和经济学的基本规律之下。
接下来是营销的价值回归，然后是媒体价值回归和研发力量价值回归。刚刚华清飞扬的叶总提到，他们一个军事类的游戏直接请了军事专家来做顾问，要是在几年前大家可能会认为是市场噱头，是用来哄玩家的。但是在未来，我相信他恐怕要真的让军事专家在游戏中发挥作用才行。
对媒体来说，对营销模式的变化一定是最敏感的。我们认为，未来营销将会两极分化，一方面用数字化的建模来完成整个用户的筛选和信息反馈。未来市场部的人员可能会像证券交易所的交易员一样，面对大屏幕上模型导出的数据不断筛选自己的用户和渠道，甚至可能未来会每个公司都要请数学系的博士来研发自己的数值模型。而这个过程是我们不断验证用户对营销行为的敏感度和有效性。
另外一级，会走向“用户的心智营销”，那些我们之前觉得费力又不直接的，类似传统快消玩命做创意、做广告，想要用各种排山倒海的情怀去打动用户那一点点需求的营销模式，可能在游戏行业也会变为未来的重头戏。作为一名游戏发行商的媒介，如果你还泡在那种和媒体一点点砍价的工作模式上，恐怕未来是要失业了。现在赶紧行动可能还来得及，两种选择：一个是赶紧去玩游戏、学营销、学如何真正的利用好媒体，一个就是赶紧去报数学系。
但是我并不认为4A公司能够完全驾驭游戏行业的营销，因为这需要极其贴近用户的策划和长期的耕耘。我们认为在此基础下，反而游戏媒体也会迎来全新内容组织形式。
人人都在诟病门户模式的衰弱和落后，不知道大家是否研究过什么是门户模式？门户模式真正的精髓在于：在信息量不足够的情况下，它利用网络抓取的形式，把所有内容抓取在一个平台上，由编辑筛选呈现给用户。在我们整个互联网信息还不够的情况下，门户是一个非常好的模式，它使得我们每个人能在一个地方看到信息，而且这些信息是经过编辑筛选的，编辑筛选就意味着你看信息的效率比自己去找更高。所以在之前，门户模式给用户带来的价值是：全面性、及时性以及信息获得效率的提升。
但现在大家看到自媒体的兴起，信息开始泛滥。媒体不能指望在一个路口就截留了所有的用户，用户也不会只在一个地方看新闻，门户模式最大的挑战就来源于此。而门户模式的消亡，也会意味着以位置为核心的广告的商业模式会被冲击。
然而，信息的多，并不意味着有效。我自己经常为了找一个我需要的游戏攻略，被迫看n个视频，n篇攻略，也还是不能让我明白到底该怎样。反而去微信上直接问我们的编辑，效果最好。所以我认为，未来媒体需要面向内容的质量，从有效性上入手，真正做回内容影响力，去服务于玩家和客户，甚至取代掉公关公司，进入全面策划的媒体时代。
