小公司大能量：浅析《部落战争》的成功因素

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近日，App Store 分析和营销服务提供商App Annie发布了统计数据，数据显示芬兰游戏工作室Supercell在11月的收入超过了所有苹果应用市场上的发行商，高居月收入榜首，而Supercell取得如此巨大的成功，依靠的仅仅是两款游戏：《Clash of Clans》（部落战争）和《Hay Day》（甘草日）。

Supercell夺得11月App Store月收入冠军，超过EA等多家巨头

比起月收入排行榜上的其它游戏厂商，例如EA、GREE、Gameloft等，Supercell怎么看都是弱小的。它成立不到两年、整个公司只有几十人，在iOS端推出的游戏也只有两款，但这两款游戏不仅霸占海外App Store畅销榜长达数月，同时也让外界对Supercell的估值达到数亿美元。因此要称其为今年App Store中最强势的黑马，Supercell当之无愧。

Supercell公司规模目前还很小，只有数十人。

对于许多创业团队而言，Supercell不仅是一个榜样，更像是一个传奇。作为一个小公司，如何能在竞争日趋激烈的移动游戏市场独占鳌头？下面，手游网将以Supercell的游戏《Clash of Clans》为例，将为大家深度剖析一款手机游戏成功背后所具备的巨大“能量”。

高质量且易上手的游戏

Supercell虽然很小，但是其游戏制作却非常之精良。以《Clash of Clans》为例，其制作团队初仅有5个成员，后来发展到8位，制作这款游戏花了6个月时间。游戏的画面不仅非常细腻，操作起来也非常流畅，即使在iPhone 3GS上运行也不会有卡顿，可见优化之好。

《部落战争》制作用心，画质精良，流畅度很高。远超过目前国产手游的水平

比起不少网络游戏开始前复杂的教程而言，《Clash of Clans》的新手教学部分非常简单且明了，让玩家能得以快速上手的同时就感受到游戏的乐趣。对此，Supercell的负责人曾解释说：“我们的主要目标之一就是制作一款简单易上手，但实际上颇具深度的游戏。因为有许多这种题材的游戏都很复杂，所以我们才决定不走寻常路。”手游网认为，开发者在制作游戏的时候，也应该做到“由浅入深”，过早呈现复杂性可能会吓退一些只想玩休闲游戏的用户，并且也会影响整个游戏体验。

另一个说明这款游戏“易上手”的角度是，该游戏语言虽为英文，却有大批的中国玩家，可见语言在这款游戏中并未对玩家产生壁垒。手游网认为，对国内开发者而言，在将自己的游戏推向海外市场的时候，语言问题（尤其是小语种）可能是一个屏障，此时如果能借鉴Supercell游戏的特点，将不必要的语言描述都转化为通俗易懂的图标、图像、指示符，就可以很好的解决语言上存在的隔阂。另一个启发是，国内开发者也无需将自己的App仅仅定位在某些国家或地区，多增添一些通俗易懂的指南，就可以在全球范围内赢得用户。

是社交游戏，但又不像社交游戏

不少人都将《Clash of Clans》定位为一款社交游戏。但实际上玩过以后就会发现，游戏虽然具有社交属性，但却不像“偷菜”、“抢车位”这类纯社交游戏。游戏依靠Facebook这一社交平台来进行好友之间的互动，但对于上不了Facebook的玩家（例如国内玩家），同样可以通过随机搜索来攻打对方。因此它更像是一款多人策略游戏。从游戏风格上也能感觉到一股即时战略的气息，对于营地的布局、兵种的搭配都需要玩家去研究。而对于那些安分守己，不想挑起“战事”的玩家，游戏中也为他们准备了数量客观的单机任务关卡。

《部落战争》不仅仅是社交，更融入了即时战略游戏以及MMO游戏等多重元素

所以这款游戏的定位较为多元化，集社交游戏 + 网络游戏 + 即时策略游戏 + 单机游戏的特点于一体，Supercell的负责人还表示，《部落战争》也大量借鉴了中国和韩国MMO游戏的优点，满足了广大玩家的口味。众口难调，手游网建议开发者可以借鉴《Clash of Clans》多元化的游戏特点，在游戏中融入多重元素，吸引更多玩家投入其中。

引入公会制带来的荣誉感

公会是源自网络游戏的概念，这在目前的移动游戏中较为罕见。而《部落战争》就融入了公会元素。游戏中的“公会”被成为“Clans”，即部落（这也是游戏名的由来）。引入公会（Clan）的概念以后，玩家的集体荣誉感大为提高，因为“你不是一个人在战斗”（玩家的表现会影响Clan的全球排名）。以游戏中知名度颇高的中国公会“Chinatown”为例，已发展出十余个分支，人数上千，中国玩家通常都会在自己的大本营旁边插上一面****。在外“征战”的时候，遇到插着日本国旗的玩家，就会上去“踏平”其营地。不得不说，这款游戏不仅让玩家感受到了集体荣誉感，更有了一股民族自豪感。这些虽然都属于细节，但无疑是游戏成功的一环。

游戏中的著名中国“公会”Chinatown，公会成员用****彰显民族自豪感

Free-To-Play模式与游戏的高度平衡性

Free-To-Play指的是可以完全不用花钱的游戏。这里指的“完全不用花钱”的意思，是玩家不用掏一分钱也能在保证游戏平衡性的情况下顺利进行游戏，而不会出现因游戏平衡性差而“被逼”花钱的现象。对此，Supercell的负责人说道：“你必须保证游戏规则的公正公平，不管是付费的玩家还是不付费的玩家。”手游网认为，游戏平衡性对玩家的体验至关重要，如果像某些国内厂商所言“不花钱的打不过花10元的，花10元的打不过花100的”，虽然这些游戏可能获得一定的收入，但要想赢得玩家的认可是不可能的，没有哪些玩家愿意支持一款无限砸钱的游戏，最终的结果就是落得众人唾弃的下场。

有人或许会问，既然是免费游戏，Supercell如何能通过它赚的盆满钵满，荣登App Store月收入排行榜首的呢？这里就需要谈到这款游戏对玩家心理的把握。在《部落战争》中，随着游戏的进展，升级建筑、制造高级兵种、科技研发的时间会逐渐延长，一个升级可能要花费半个月时间。这时候通过内购的“宝石（Gem）”就可以缩短工期。由于《部落战争》无处不充满了竞争，因此许多玩家希望自己能快速增强实力，游戏内购自然成为了他们的首选。实际上对于如何“诱导”玩家花钱，国内厂商在端游和页游领域早有类似的一套作法。但往往造成了游戏平衡性的偏差。

《部落战争》的内购能让玩家主动掏钱，而不是被逼掏钱。同时也不影响游戏平衡性。

而对于免费和付费玩家直接如何做到协调与平衡，Supercell的负责人给出了这样的参考建议：如果你是在做一款free-to-play游戏，那就要确保不会因为那些不经常玩游戏的用户而削弱大多数用户的游戏体验。换言之，两头兼顾才可能博得满堂彩。

对玩家保持长期的吸引力

这款游戏能在不刷榜的情况下，占据海外多国App Store畅销榜Top10，说明它对玩家保持着长久的吸引力。据统计，《部落战争》每天平均访问量达到12每人次，每天都有百万玩家在线，甚至有许多玩家将自己的iOS设备时刻插上电源24小时在线，堪称手游届的一个标杆。

Supercell公司负责人

在前文中提到，游戏的上手很简单，因为游戏中只提供两种建设资源，玩家很容易理解建设链条，他们只需争夺两种资源，而非更多种资源。但随着玩家的继续游戏就发现，这款游戏其实颇具深度。由于玩家可以随心所欲地布置自己的村庄和陷阱，这实际上也可以产生更多种PVP对抗玩法。此外Supercell还不断通过更新引入Battle Spells等新功能，让那些就算已经在游戏中逗留数月的玩家，每天也还是能够学到新战术。

手游网认为，对玩家保持长期吸引力的另一重要原因是，人们在游戏中会形成社交纽带，产生新友谊，从而真正地将玩家凝聚在一起。这对开发者而言也颇有学习价值。

总结：

《部落战争》的成功因素还有很多，但这些都与Supercell团队的认真、负责、努力以及认真听取玩家意见是密不可分的。正如Supercell的首席执行官Paananen所言的：“我认为我们的秘方是——很简单，我们只想做出好游戏。”

Supercell公司的全家福