专访飞流CEO倪县乐：飞流发行和运营的宝剑磨砺史

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“走的早不代表能走得远。犯错误不怕，就怕miss掉机会，犯了错误还有改正的机会，但如果miss掉机会，就什么都没有了。”

——飞流CEO倪县乐

12月14日，CCTV新闻频道《新闻直播间》栏目针对国内持续火爆的移动游戏市场，以“手游增速强劲市场面临洗牌”主题进行了有关报道。在节目中，国内知名移动游戏发行与运营服务商，FL Mobile（飞流）的CEO倪县乐对国内手**业的现状和前景进行了阐述。

从2009年成立以来，飞流历经了塞班时代辉煌，手游起步的蹒跚；也经历了发展之初的困惑，和转型的阵痛。但不论如何，时至今日，飞流已经在国内手游发行领域处在了领先的地位。对于飞流的这段成长历程，期间又发生了哪些故事呢？手游网特此采访了飞流CEO——倪县乐，在与他的交流中，或许能找到一个答案。

飞流CEO——倪县乐

成长与转型：“犯错误不怕，就怕mss掉机会”

2009年，飞流九天创立，当时iPhone尚未入华，安卓也并没有多少影响力，国内的智能机市场依然是诺基亚主导的塞班系统的天下。飞流瞄准了塞班用户对于下载方面的需求，推出了塞班上的应用渠道产品——飞流下载。在随后两年的时间里，飞流在塞班平台上收获了不错的成绩，同时也为自己在渠道经营方面积累下了一定的经验。

对于飞速发展的智能机行业而言，包括飞流在内的所有塞班时代的游戏公司都不会想到，智能机狂潮来的如此之快，iOS和Android会将手机游戏引向一片广阔的大洋。很快，飞流开始嗅到了安卓和iOS的巨大潜力，同时也开始推出飞流下载的Android版本。但对于在安卓、iOS渠道上发力更早的如91、豌豆荚等产品而言，它们已经占据了更为强势的地位，飞流下载在安卓平台处于第二梯队的位置，赶超难度较大。也正是从这时候开始，飞流有了转型以求突破的打算。

但应不应该转型，什么时候转型，依然是飞流面临的几大问题。经过公司上下的反复思考了讨论，终于做出了“一个艰难的决定”：在2012年飞流毅然转型，决定将今后的重心都放在手机游戏上。

为何称之为“艰难的决定”？因为当时，应用平台的收入占据了飞流总收入过半的比例。做出转型决定，就意味着飞流要放掉自己最大的一个盘子，转投向一个陌生的领域，并且成功与否都很难预料。这不亚于是“壮士断腕”。

随着时间的推进，现在再来回顾飞流当时的转型决定，事实证明，飞流做出了正确的选择，及时的转型也留给了飞流更多的准备时间。现在大家已经能看到，有许多二线的平台因为用户基数不算小，面对转型问题时犹豫不决，因此失去了机会。“犯错误不怕，就怕miss掉机会，犯了错误还有改正的机会，但如果miss掉机会，就什么都没有了。”面**游网记者，飞流CEO倪县乐如是说。

两款关键产品：“他们是飞流的恩人”

对于手游发行商在产业中的地位，倪县乐**游网表示，即便是目前，手游产业也还处于发展早期，处在爆发的前夜，盘子和端游相比依然较小。在产业在发展的过程中，产业链细分，包括其中发行商的出现，都是一个必然结果。由于手游渠道分散，发行商可以帮助CP来接触渠道；而对于渠道来说，由于资源有限，因此发行商起到了一个漏斗的作用。除此之外，发行商通过对产品的包装、打磨、推广，再投到渠道上之后，比起单纯CP投渠道，游戏成功的机率更高。基于这样的思考，飞流决定将业务重心放在了手游发行上。并且对于从渠道转型而来的飞流而言，对于渠道的运作有着丰富的经验。因此，从创业到现在将近4年半的时间里，飞流结合自身的渠道属性，有着丰富的数据支持，做到看得比CP更远。

然而，转型之初，刚入手游发行的飞流并没有马上受到行业的认可，许多开发商对飞流的发行能力都有一个疑问：一个新入行，规模还不大的公司，能做好吗？

为了说服各个厂商，同时也为树立起自己的在手游发行市场中的地位，抱着试一试的心态，飞流对开发商表示，不妨专门定制一个包，交给飞流来发行。飞流的实力如何，到时候自然见分晓。

在最初接触的几款产品和背后的厂商中，有两款重要的产品值得被载入飞流史册。这两款产品为飞流证明自身的能力发挥了重要作用，同时也让飞流在发行业务上实现了突破。

第一款产品，是厦门新游网络推出的手游《帝王三国》。这款游戏最初以网页版的形式出现，已经收获了不错的用户和口碑，新游网络决定将其移植到移动平台，但在iOS平台上推出后，由于缺乏经验等原因，表现并不出色。在这样的情况下，新游网络接受了飞流的建议，为飞流定制了一个专属的*****王三国·飞流至尊版》，最终收获了令双方的满意的成绩，飞流至尊版的收入远超官方版本。而飞流也第一次向业界证明，自己具备发行和联运上的实力。倪县乐在谈起厦门新游和《帝王三国》时，用一句话来概括了感激之情：“他们是飞流的恩人。”

第二款产品，就是在2012年中当红的，由腾讯推出RPG游戏《QQ御剑》。在《帝王三国·飞流至尊版》收获了不错的成绩之后，飞流在和腾讯谈合作的过程中，也增添了几番自信，而腾讯也对《帝王三国》的成绩也表示了赞许，因此腾讯方面同样抱着试一试的心态，经过层层审批后，终于将产品交给了飞流，推出《QQ御剑·飞流至尊版》，同样在iOS平台大获成功。

两款产品足矣证明了飞流在游戏联运方面的实力和独立发行的能力，在这之后，飞流开始领跑手游发行和运营。

领跑发行运营：“和CP谈就像谈恋爱”

飞流在发行领域做大了以后，逐渐地开始有CP们***来寻求合作的机会。但这其中不完全都是优质产品，一些鱼目混珠的作品也隐藏在其中，不乏一些抄袭换皮，只求依靠飞流的影响力来赚快钱的游戏。

而对于这样的产品，倪县乐一律拒绝了。

直到现在，倪县乐也依然会亲自参与每一款游戏的审核当中。飞流内部有一个负责游戏审核的“组委员”，倪县乐也是其中之一。谈到这个，倪县乐**游网说，“我可能不是一个资深玩家，我们的组委会里面有非常资深的游戏人，但我应该是最爱游戏的。”同时，倪县乐也谈到了飞流在选择游戏决策过程中的“尖叫原则”：并非少数服从多数，只要有人“尖叫”，这款产品就会拿来重点分析和评审。这样也使得飞流在甄选产品的过程中更为精准。

倪县乐**游网坦言，尽管目前手游各方面的成本都在提高，但飞流绝不会哄抬物价。他说，和CP谈就像谈恋爱。只看钱是一个伤害，还是希望通过沟通合作来让产品做大。“懂产品、懂运营，最后才是懂砸钱。这才是一个真正理性的模式。想靠赌是赌不赢的。”倪县乐总结到。

同时经过思考，飞流也确立了今后发行产品类型的四个方向。第一类型是卡牌，这被认为是手机上“土生土长”的游戏类型，也最适合在手机上操作；第二类型是MMORPG，鉴于《QQ御剑》的成功，可以发现RPG游戏类型拥有很大的市场，同时在付费方面的表现也尤为突出；第三类型是动作游戏，《时空猎人》《王者之剑》的成功为动作游戏打了很好的招牌；第四类型是策略游戏，从页游时**始就热门的策略题材作品，在移动端也深受玩家喜爱，飞流也将策略游戏定为今后发行的重点类型。飞流认为，明年在保持这四个方向的过程中，还会站上一个新的台阶，更加关注中小型的团队，去帮助他们，发掘出优秀的产品。

签约《啪啪三国》:“梦想和激情的碰撞打动了我们”

谈到代理发行，倪县乐说，大部分促成签约的理由，是因为互相的感动 。“不是所有人都看钱，飞流对于产品的态度打动了很多开发商。”倪县乐坦言。与此同时，从《帝王三国》到《QQ御剑》再到《光辉之城》和《神雕侠侣》，多款产品的成功代表了飞流的实力。飞流的口碑也在手游圈内开始传播开来。

《啪啪三国》是最近飞流发行的产品中颇为成功的一款，而签约《啪啪三国》那会儿，游戏才刚刚出来个Demo，当谈到为何在当初选择《啪啪三国》时，倪县乐浓缩出了三点：其一是题材，一定要是用户覆盖面的大的题材类型，因此选择了三国题材；其二是集体决策，通过尖叫原则的机制来确保游戏的各方面都得以被考量，《啪啪三国》在集体讨论的过程中，被认为是一款出色的产品；其三是同团队沟通，倪县乐说，在和《啪啪三国》团队交流的过程中，梦想和激情的碰撞打动了飞流，也促成了产品的签约。

在接下来的2014年里，飞流还有多款大作计划推出。本着坚持精品游戏的原则，倪县乐表示，预计会以每月1款的速度推出。但在这些产品中，最为闪耀的除了近期的《啪啪三国》之外，就当属腾讯光速工作室推出的《斗三国》了。光速工作室研发的《节奏大师》是当前大红大紫的音乐手游。谈到《斗三国》，倪县乐表示，这同此前代理腾讯《QQ御剑》并获得成功一事不无关系。对于财大气粗的腾讯，通常都只会代理别人的游戏，而将自己的作品代理给飞流，一定程度上也展现了腾讯对飞流这位老伙伴的信任之情。

在采访的最后，倪县乐**游表达了飞流的愿景：希望在移动互联网用户更好地获得快乐，成为一个承载快乐的平台。对于2014年里飞流能创造怎样的成绩，我们不妨拭目以待。