寻找刚需

对于C端消费者而言，购买一个VR眼镜更多是对目前VR概念热炒的迎合。

在高交会现场，记者采访不少VR设备提供商，一名在深圳从事VR解决方案的销售经理告诉记者，大部分问询的人都是需要批量定做VR盒子。

“现在盒子基本都是国外的订单，美国、韩国是两大出口方向。”李凤告诉记者，公司最近接下了沃尔玛以及不少韩国机构的订单。

在刚刚结束的秋季香港环球资源电子展上，50元一个手机VR盒子是最为畅销的商品，受到最多国外厂商批量订购。

国外顾客对于新奇实惠的电子商品怀抱浓厚的兴趣。这些价格低廉的产品销往海外，很多时候甚至作为促销礼品送出去。VR新颖的概念让不少4S店、大卖场看中，一次性采购几千个VR盒子，专门用来附送给客户，“不用花太多价格又能体现公司在礼品上花了心思”是这些机构希望达到的效果。

而在个人消费市场，这种猎奇心理同样存在。

根据第三方数据机构艾媒咨询发布的《2016上半年中国虚拟现实行业研究报告》，尽管近年来国内出现不少VR头戴眼镜产品，然而消费市场反应一般，购买意愿不超过30%，71.3%的中国手机网民不会购买相关虚拟现实产品，主要原因在于价格与目前技术水平不对等。

在这种情况下，好奇心驱使以及尝鲜的想法让消费者去选择购买VR眼镜而非一体机等较高价格产品。

“眼镜盒子最大的好处就是便宜，反正体验一下，花了几十块钱效果不好扔了就行了。”上述高交会参展商对记者说道。

事实上，这类盒子成本和技术含量并不高，依靠一定话题和噱头能够增加其销量。在Indiegogo等国外众筹网站上，记者看到不少这类型的眼镜盒子，不少创业团队将其与手机内容、APP进行捆绑销售，而这些内容包括二次元、游戏以及色情题材。

对于高端技术而言，目前遭遇破局C端市场之困。

“现在VR行业，格局已定，大家在做B端产品，C端都不赚钱。”房文新所做的手势识别技术主要运用在Vive、Oculus等头显设备中。

其刚刚与投资人接洽完成Pre-A轮融资，具体融资金额与消息将在月底公布，房文新告诉记者，在这个节骨眼上，融资并不容易。

C端产品具有较高技术要求，巨头进入扼杀了这些创业团队的机会;B端产品对技术要求不高然而需要完善的供应链资源，创业团队不具备这两方面优势，容易造成“高不成低不就”的局面。