这是我们的小时代：谈谈手游明星营销进化史

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“这是一个最坏的时代,也是最好的时代,这是我们的小时代。”

——郭敬明《小时代》

借用郭敬明小时代的经典台词，手游君今天想谈一谈的是手游明星营销的进化史，2014年渐近尾声，经历了3年快速发展的手游也已经进入了红海时代， 在此，手游网总结了几个明星营销手游的案例，让大家可以清晰的看到明星与手游合作方式的进化史：

折纸时代：AV明星卖肉宣传

案例：《风林火山》、 《新神曲》

作为游戏泛娱乐宣传的最原始案例，简单粗暴一直是游戏行业的“传统”，这种简单粗暴最直接的手段就是，请AV明星来卖肉拍摄低俗“微电影”，然后通过“微电影”中生硬的广告植入，来广而告之游戏的名字。手游年初最典型的例子就要数AV女优上原亚衣携手《新神曲》推出定制AV影片和邀请AV男优加藤鹰拍摄“我的手指从未如此高潮”裸露微电影的《风林火山》了，这两家厂商出格的宣传手段也成为了年初文化部大力整治手游低俗营销的导火索。

相比邀请一线明星，AV明星的代言价码要低的多，也更容易吸引游戏的最大玩家群体宅男们的注意，但这样的营销方式无疑会造成非常恶劣的社会影响，且只能在短期造成一个市场效应，无法塑造一个良好的游戏品牌和口碑，并不是一个可持续发展的宣传方法，加上AV明星与中国玩家有着天然的语言障碍，他们的粉丝多是看热闹和起哄的心态，并不能说有什么明星号召力，因此在宣传的互动上也显得很薄弱。

青木时代：明星简单微博转发

案例：《百万亚瑟王》、《武侠Q传》、《天龙八部》、《神雕侠侣》　

到了这个阶段的手游厂商已经开始有意识的利用正统明星的正面形象来塑造游戏的品牌了，你可以发现在去年，最常见的手游明星宣传变成了明星或微博红人纷纷在同一段时间在微博上发声：“正在玩的XXX手游很赞，大家一起来玩”、“XXX手游画面很棒”。

这一模式最早由盛大发布《百万亚瑟王》时首次大规模采用，随后不断被各种不差钱的厂商改进演变，例如昆仑游戏在宣传《武侠Q传》时就曾特别着重邀请当时正在宣传期的《小时代2》剧组。这样一次涉及到近百个明星和红人帐号同一时间发布游戏消息的现象，明眼人一看就明白并不是名人亲自所为，而是掌握着大量明星和营销帐号的公关公司用钱打通的结果，因此也造就了宣传力度浅、难以在粉丝心中留下印象、容易被当成垃圾消息的缺点，而且随着名人们在微博做广告的游戏和其他商品越来越多，粉丝学会辨别后将越来越难买账。

但不可否认，这样多点开花的宣传方式可以在短期抢占微博热点，吸引大众的眼球，因此《百万亚瑟王》《武侠Q传》在宣传期都取得了很不错的成绩，但随着这种方式的越来越频繁，效果也变得越来越差，之后包括畅游的卡牌游戏《天龙八部》、完美世界的《神雕侠侣》再沿用这样的宣传方式都再难造成轰动的营销反响了。

刺金时代：明星、名人代言手游

案例：《女神联盟》、《苍穹之剑》　

到了这个阶段，其实手游才算真的开始让明星代言游戏，而不是简单的公关宣传，因此在花了不菲的代言费后，游戏厂商们开始认真研究如何利用明星效应来为手游造势，我们可以发现这个阶段的游戏开始注重通过游戏人物植入、制造话题和活动等方式与粉丝们互动，也更加注意强调“明星参与手游制作”这个噱头。

这一阶段的经典案例要数林志玲代言《女神联盟》与参演古剑奇谭而爆红的陈伟霆代言《苍穹之剑》了，游族网络在签下林志玲代言游戏后，可谓下了大手笔的事件营销预算，不仅在上海打出一整栋写字楼的广告位为林志玲征婚，更是包机制造土豪求“约”林志玲的事件，加上南都娱乐版整版报道此次事件，女神联盟在公测后的短时间内冲入了iOS双榜前5。《苍穹之剑》方面也为陈伟霆定制了专属的游戏形象，且从代言消息一放出的时候，就开启微博造势，预热游戏，配合陈伟霆一贯在微博上“好说话”的形象一起和粉丝讨论游戏形象，起到了很不错的宣传效果。

游戏厂商在选择代言的时候摈弃了简单粗暴，而是更加注重代言人的健康形象，可以说这个阶段的厂商已经非常注重塑造游戏的品牌，但不可否认，采用这种方式的代言费昂贵，且涉及到明星的配合度问题，实际效果无法把控，适合那些与明星有私交或是和明星经纪公司有从属关系的游戏厂商。

案例：《龙之召唤》、《全民切水果》 

目前国内手游与明星互动度和参与度最高的形式，应该要数明星手游投资人了，因为与单纯的代言不同，一旦明星身为投资人，利益分配的原因将致使他们对游戏的参与度和配合度更高，宣传时也会更加卖力，更容易达到明星效应的预期目标。

2013年，羽泉投资《龙之召唤》开启了明星跨界投资手游的序幕，作为投资者的他们，不单充当代言人的角色，还将其创造的歌曲和其人物形象植入到该手游中，并在多种场合中为《龙之召唤》作宣传，与手游粉丝进行深度互动。集“商人”、“首富之子”、“网红”、“国民老公”等众多头衔于一身的王思聪同时也是乐逗游戏的投资者之一，前段时间，乐逗游戏旗下手游《全民切水果》宣布由王思聪代言，并在手游中植入其形象，这一令人难以置信的“手游代言”瞬间抓取了大众的眼球。　

与一般投资者相比，明星、名人有名气、有粉丝群体、有在各种流行报刊杂志媒体上露面的机会，当手游的利益与其自身的利益息息相关时，他们会自发地利用各种机会进行“推销”，而厂商则不需要为其支付额外的费用，这也有利于降低营销成本。而对明星来说，相比给游戏当代言人和收点微博发布的广告费，直接投资手游公司可能给明星带来更高的回报。但毕竟不是所有的明星都有投资手游的意愿，这样的合作方式可遇不可求。　

灵魂时代：量身定制明星手游

案例：《金卡戴珊：好莱坞》、《音乐侠：谭维维》

当手游成为近两年最热门的词时，不少身名人们都对手游产生了浓厚的兴趣，这时，“私人定制手游”就应运而生。这种手游一般以明星、名人为主题。而“明星、名人做手游”本身就是具有强大生命力的IP，因为只要明星一直火，这个IP的热度也会持续，而这是很多传统IP所不具备的。
　　
这样的合作形式相比之前的投资人身份，对明星们的要求就更高了，因为首先你需要对制作手游有着浓厚的兴趣和积极的参与配合度，好莱坞社交名媛金卡戴珊与Glu合作的《金卡戴珊：好莱坞》手游就是一个成功的例子。作为好莱坞名人，卡戴珊在商业方面同样有着极其敏锐的触觉——她不仅投资了该手游，并且参与游戏制作设计游戏内容，倾尽其力为她其专属手游作宣传。

事实证明，《金卡戴珊：好莱坞》的确是一款吸金利器：由于定位为针对女性玩家，且游戏玩法贴合大众，任何人都能在游戏中体验卡戴珊的好莱坞生活，该手游上架四个月便获利5100万美元，其开发商Glu的股价也凭借这款游戏攀升近50%。　

但遗憾的是这种成功很难复制，因为大部分的明星对于手游的涉足仅仅是玩票形式，明星自身的光环虽然可以为游戏在开发期得到媒体的关注和曝光，但一款手游要做到同时兼顾明星的特点和游戏性并非易事。国内歌手谭维维的音乐手游《音乐侠：谭维维》的反响平平就是一个例子，游戏只是简单的植入了谭维维的形象和歌曲，做了一个音乐跑酷玩法的手游，没有首发和独发的明星内容，很难挑起媒体和粉丝们的兴趣，这样的换皮游戏即使成功也不会长久。

结语

2014年渐近尾声，回顾手游这两年营销方式的变革，我们可以很明显的看到泛娱乐化的越来越深入，娱乐圈与手游圈也正在变得越来越紧密，两年内营销方式的激烈改变，让我们知道了这个圈子的激烈演变，最后，还是借用小时代中的一句话来结束这篇文章“血肉横飞只是开始而已，魂飞魄散才是真正的好戏”。