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这是我们的小时代:谈谈手游明星营销进化史

2014-11-24 10:40:31 神评论

17173 新闻导语

借用郭敬明小时代的经典台词,手游君今天想谈一谈的是手游明星营销的进化史,2014年渐近尾声,经历了3年快速发展的手游也已经进入了红海时代

土豪时代:跨界投资不差钱

案例:《龙之召唤》、《全民切水果》 

这是我们的小时代:谈谈手游明星营销进化史

目前国内手游与明星互动度和参与度最高的形式,应该要数明星手游投资人了,因为与单纯的代言不同,一旦明星身为投资人,利益分配的原因将致使他们对游戏的参与度和配合度更高,宣传时也会更加卖力,更容易达到明星效应的预期目标。

2013年,羽泉投资《龙之召唤》开启了明星跨界投资手游的序幕,作为投资者的他们,不单充当代言人的角色,还将其创造的歌曲和其人物形象植入到该手游中,并在多种场合中为《龙之召唤》作宣传,与手游粉丝进行深度互动。集“商人”、“首富之子”、“网红”、“国民老公”等众多头衔于一身的王思聪同时也是乐逗游戏的投资者之一,前段时间,乐逗游戏旗下手游《全民切水果》宣布由王思聪代言,并在手游中植入其形象,这一令人难以置信的“手游代言”瞬间抓取了大众的眼球。 

与一般投资者相比,明星、名人有名气、有粉丝群体、有在各种流行报刊杂志媒体上露面的机会,当手游的利益与其自身的利益息息相关时,他们会自发地利用各种机会进行“推销”,而厂商则不需要为其支付额外的费用,这也有利于降低营销成本。而对明星来说,相比给游戏当代言人和收点微博发布的广告费,直接投资手游公司可能给明星带来更高的回报。但毕竟不是所有的明星都有投资手游的意愿,这样的合作方式可遇不可求。 

灵魂时代:量身定制明星手游

案例:《金卡戴珊:好莱坞》、《音乐侠:谭维维》

这是我们的小时代:谈谈手游明星营销进化史

当手游成为近两年最热门的词时,不少身名人们都对手游产生了浓厚的兴趣,这时,“私人定制手游”就应运而生。这种手游一般以明星、名人为主题。而“明星、名人做手游”本身就是具有强大生命力的IP,因为只要明星一直火,这个IP的热度也会持续,而这是很多传统IP所不具备的。
  
这样的合作形式相比之前的投资人身份,对明星们的要求就更高了,因为首先你需要对制作手游有着浓厚的兴趣和积极的参与配合度,好莱坞社交名媛金卡戴珊与Glu合作的《金卡戴珊:好莱坞》手游就是一个成功的例子。作为好莱坞名人,卡戴珊在商业方面同样有着极其敏锐的触觉——她不仅投资了该手游,并且参与游戏制作设计游戏内容,倾尽其力为她其专属手游作宣传。

事实证明,《金卡戴珊:好莱坞》的确是一款吸金利器:由于定位为针对女性玩家,且游戏玩法贴合大众,任何人都能在游戏中体验卡戴珊的好莱坞生活,该手游上架四个月便获利5100万美元,其开发商Glu的股价也凭借这款游戏攀升近50%。 

超女助阵手游唱片《音乐侠 谭维维》首发成功

但遗憾的是这种成功很难复制,因为大部分的明星对于手游的涉足仅仅是玩票形式,明星自身的光环虽然可以为游戏在开发期得到媒体的关注和曝光,但一款手游要做到同时兼顾明星的特点和游戏性并非易事。国内歌手谭维维的音乐手游《音乐侠:谭维维》的反响平平就是一个例子,游戏只是简单的植入了谭维维的形象和歌曲,做了一个音乐跑酷玩法的手游,没有首发和独发的明星内容,很难挑起媒体和粉丝们的兴趣,这样的换皮游戏即使成功也不会长久。

结语

2014年渐近尾声,回顾手游这两年营销方式的变革,我们可以很明显的看到泛娱乐化的越来越深入,娱乐圈与手游圈也正在变得越来越紧密,两年内营销方式的激烈改变,让我们知道了这个圈子的激烈演变,最后,还是借用小时代中的一句话来结束这篇文章“血肉横飞只是开始而已,魂飞魄散才是真正的好戏”。


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