这是我们的小时代：谈谈手游明星营销进化史

【手游网专稿 转载请注明出处】

“这是一个最坏的时代,也是最好的时代,这是我们的小时代。”

——郭敬明《小时代》

借用郭敬明小时代的经典台词，手游君今天想谈一谈的是手游明星营销的进化史，2014年渐近尾声，经历了3年快速发展的手游也已经进入了红海时代， 在此，手游网总结了几个明星营销手游的案例，让大家可以清晰的看到明星与手游合作方式的进化史：

案例：《风林火山》、 《新神曲》

作为游戏泛娱乐宣传的最原始案例，简单粗暴一直是游戏行业的“传统”，这种简单粗暴最直接的手段就是，请AV明星来卖肉拍摄低俗“微电影”，然后通过“微电影”中生硬的广告植入，来广而告之游戏的名字。手游年初最典型的例子就要数AV女优上原亚衣携手《新神曲》推出定制AV影片和邀请AV男优加藤鹰拍摄“我的手指从未如此高潮”裸露微电影的《风林火山》了，这两家厂商出格的宣传手段也成为了年初文化部大力整治手游低俗营销的导火索。

相比邀请一线明星，AV明星的代言价码要低的多，也更容易吸引游戏的最大玩家群体宅男们的注意，但这样的营销方式无疑会造成非常恶劣的社会影响，且只能在短期造成一个市场效应，无法塑造一个良好的游戏品牌和口碑，并不是一个可持续发展的宣传方法，加上AV明星与中国玩家有着天然的语言障碍，他们的粉丝多是看热闹和起哄的心态，并不能说有什么明星号召力，因此在宣传的互动上也显得很薄弱。

案例：《百万亚瑟王》、《武侠Q传》、《天龙八部》、《神雕侠侣》　

到了这个阶段的手游厂商已经开始有意识的利用正统明星的正面形象来塑造游戏的品牌了，你可以发现在去年，最常见的手游明星宣传变成了明星或微博红人纷纷在同一段时间在微博上发声：“正在玩的XXX手游很赞，大家一起来玩”、“XXX手游画面很棒”。

这一模式最早由盛大发布《百万亚瑟王》时首次大规模采用，随后不断被各种不差钱的厂商改进演变，例如昆仑游戏在宣传《武侠Q传》时就曾特别着重邀请当时正在宣传期的《小时代2》剧组。这样一次涉及到近百个明星和红人帐号同一时间发布游戏消息的现象，明眼人一看就明白并不是名人亲自所为，而是掌握着大量明星和营销帐号的公关公司用钱打通的结果，因此也造就了宣传力度浅、难以在粉丝心中留下印象、容易被当成垃圾消息的缺点，而且随着名人们在微博做广告的游戏和其他商品越来越多，粉丝学会辨别后将越来越难买账。

但不可否认，这样多点开花的宣传方式可以在短期抢占微博热点，吸引大众的眼球，因此《百万亚瑟王》《武侠Q传》在宣传期都取得了很不错的成绩，但随着这种方式的越来越频繁，效果也变得越来越差，之后包括畅游的卡牌游戏《天龙八部》、完美世界的《神雕侠侣》再沿用这样的宣传方式都再难造成轰动的营销反响了。

案例：《女神联盟》、《苍穹之剑》　

到了这个阶段，其实手游才算真的开始让明星代言游戏，而不是简单的公关宣传，因此在花了不菲的代言费后，游戏厂商们开始认真研究如何利用明星效应来为手游造势，我们可以发现这个阶段的游戏开始注重通过游戏人物植入、制造话题和活动等方式与粉丝们互动，也更加注意强调“明星参与手游制作”这个噱头。

这一阶段的经典案例要数林志玲代言《女神联盟》与参演古剑奇谭而爆红的陈伟霆代言《苍穹之剑》了，游族网络在签下林志玲代言游戏后，可谓下了大手笔的事件营销预算，不仅在上海打出一整栋写字楼的广告位为林志玲征婚，更是包机制造土豪求“约”林志玲的事件，加上南都娱乐版整版报道此次事件，女神联盟在公测后的短时间内冲入了iOS双榜前5。《苍穹之剑》方面也为陈伟霆定制了专属的游戏形象，且从代言消息一放出的时候，就开启微博造势，预热游戏，配合陈伟霆一贯在微博上“好说话”的形象一起和粉丝讨论游戏形象，起到了很不错的宣传效果。

游戏厂商在选择代言的时候摈弃了简单粗暴，而是更加注重代言人的健康形象，可以说这个阶段的厂商已经非常注重塑造游戏的品牌，但不可否认，采用这种方式的代言费昂贵，且涉及到明星的配合度问题，实际效果无法把控，适合那些与明星有私交或是和明星经纪公司有从属关系的游戏厂商。