Kabam周凯文：打入欧美手游市场三部曲

“我们是非常重视发行游戏这个版块的，我们成立了一个价值5000万美元的基金专门用来投资在欧洲和北美发送这些中国的游戏。这个基金主要会用在三个方面，都是对中国开发者来说比较难实现的。”——Kabam创始人兼CEO 周凯文

俗话说，樱桃好吃树难栽，不下苦功花不开。此种水果，嫩嫩的，红彤彤的像红玛瑙一样惹人喜爱，但却是一种极其不易栽培的植物。如今的手游市场也如这颗的樱桃一般，好吃却难以得到。当国内手游市场出现了如今这种光怪陆离的竞争和饱和的现象后，欧美手游市场似乎是国内开发者的出入，但是本颗樱桃却更是高贵冷艳，许许多多人感叹国外市场诱人却难“啃”。

本次，手游网同仁17173英文门户2P.com采访到了游戏开发公司Kabam的创始人兼CEO周凯文，就“手机游戏及欧美手机游戏市场”等方面提出了相关问题，以下是电话采访记录整理：

张：PS4与Xbox one的面试让玩家们再次高度关注主机游戏，而这一现象是否会在近期内影响手机游戏市场？并且是否会影响Kabam的市场策略？

周：我们认为游戏产业会是娱乐的主打力量，而免费游戏会是以后游戏的主打力量。前段时间刚在《财富》杂志上看到一篇文章，这个文章主要讲到在未来一个家用游戏机的量会下降30%。主要的原因是现在有高端的机子出现有很多高端的系统带来了很大的竞争力，这些新设备的出现可以给玩家带来更高的画质，也带来相同家用游戏机玩的效果，所以在今后的7到8年的时间里，家用游戏机的影响力不会像原来那么大，我相信会如这篇文章所说，家用游戏机的使用会下降30%。

张：所以你认为手机游戏会是未来市场的主流？

周：是的。

张：对于Kabam开发与代理的手机游戏，哪些类型的玩家是核心玩家，而中度玩家又是哪些类型的群体？

周：我们做的这些游戏主要是针对传统的玩家，游戏本身这个惊喜和复杂度是非常高的，有很深入游戏的策略方面的设计，而游戏侵入式的真实感也很高。虽然游戏很复杂，但是你不需要去看一个手册才知道怎么去玩游戏。在刚玩游戏的前几天，我们会有一个教程教你如何上手。所以我们游戏设计的时候是针对比较广泛的玩家，但是深度会很深。

张：作为第七大道拳头产品《神曲》手机版的海外第三方代理，Kabam当初选中这款游戏的原因是什么？

周：我们一直都是第七大道的粉丝，和他们做《弹弹堂》到《神曲》的游戏我们都非常喜欢，而且我们相信像《神曲》这样的游戏会代表新时代的RPG游戏，是与美国欧洲玩家所熟悉的游戏完全不同的类型。那选择《神曲》的原因是《神曲》本身在中国已经是影响力很大的一款游戏，第二点是与美国玩家玩过的游戏是完全不同的，另外一点是现在神曲的业绩表现非常不错，月收入达到了100万每月，它的发展速度还在不断的提高，我们对神曲的期望很高，明天的时候我们会发布《神曲》的手机版。

张：Kabam有意吸收有实力的中国开发团队和好的作品，并将游戏引进到北美市场，请问Kabam挑选开发团队和作品的标准是怎样的，能否大致介绍一下？

周：我们在找游戏的时候会看重三个方面，第一个就是说我们会找一些跟现在美国和欧洲市场上不同的一些产品，这个游戏不能是山寨的。第二点呢，这个游戏他必须具备一个成功的历史，他已经是在中国很成功的游戏，因为在引进西方的时候我们会在很多方面进行大力的投资，所以我们要选一些留存率很高，客户转化率也很高的这一类游戏。第三要选择能够适应我们玩家的，因为我们已经具备一个很广阔的用户群，所以会选择一个适合我们玩家，并且可以补充我们现有资源的作品。

张：我们都知道，华纳兄弟公司和美国米高梅电影制片公司都对Kabam进行了投资，根据人气电影霍比特人改编的手机游戏The Hobbit: Kingdoms of Middle-earth也在推出后取得瞩目的成绩。今后每年，Kabam都将会挑选几款人气电影改编成手机游戏吗？

周：如您所说以后确实会有更多这样的产品，我们也非常高兴能和好莱坞这些影视合作，近期我们也刚刚宣布了明年会做一个《速度与激情7》的游戏。然后还会有一个新的项目，这个项目现在还没有公布，可能近期会对外公布，我们非常期待与这些影视工作室合作，把价值几百万电影的品牌带到我们游戏中。同时我们也在想如何给中国游戏前线搭桥和好莱坞工作室合作，好莱坞也有意使用他们的专利品牌于中国游戏合作。

张：Kabam已经推出的游戏中，主要以策略经营类游戏和角色扮演类游戏为主，未来是否会推出一些非常休闲类的游戏？例如三消（three-matching）游戏等等。

周：我们现在的游戏分两块，有自己研发的游戏，我们自己研发的游戏主要分三个类型，一个就是您刚才讲到的战略游戏，RPG游戏还有动作游戏。还有发行发面，我们代理游戏类型就会广泛，休闲一些，比如像日本有一家公司叫GUMI，他们先前发行的一个RPG三消游戏，所以这类游戏会出现在我们代理的产品中。

张：您对于中国本土产的手机游戏有怎样一个了解，比如它们有哪些游戏特色等？

周：我觉得中国游戏市场挺丰富的，而且有不同类型游戏都做得很成功，特别是像来自日本的卡牌游戏和韩国的Emily's wonder，我对中国市场有一定的研究跟了解，当然不如在北京做发行发面的同事了解的那么深入，像刚才提到的日本卡牌和韩国的Emily's wonder。中国本土自己做的类似的游戏做的也很好。中国比较有特色的一点是中国免费的塔房游戏，动作类的RPG是中国特有的一种制作很成功的游戏，当然像RPG这类的游戏都做的不错。

张：将中国游戏引进北美市场后，Kabam将如何对游戏进行本地化运营，来让北美地区的玩家更好地接受这些游戏？

周：我们是非常重视发行游戏这个版块的，我们成立了一个价值5000万美元的基金专门用来投资在欧洲和北美发送这些中国的游戏。这个基金主要会用在三个方面，都是对中国开发者来说比较难实现的。第一个是产品方面，我们会从美术到游戏的故事线还有他的主题做一些改变，比如说三国这种主题，就比较适应亚洲本土的文化，在带到美国市场的时候，我们就会帮他们改成更适合美国市场的主题，甚至整个游戏的包装也会帮他们重做。第二个方面就会投入在市场的推广跟发行方面，我们跟苹果，谷歌和亚马孙的合作关系都非常好，在发行方面有一个超过30人的团队专门负责研究用户获取和设置管理。举个例子，比如说像《神曲》，在它上线后一年了，我们现在还在很积极的为他们做市场推广活动。第三个方面就是运营方面，我们会给游戏做13个语言的本地化，本地化后他在不同的区域还会有独立的运营部门，提供客户支持，我们的游戏还会有托管的业务，所以在客户的反馈和系统的反应速度上就会非常快，所以我们会给开放商提供一条龙服务，让他们的工作变得最简单，这样的话，他们就可以专注在如何做好产品上，而不用担心如何发行。