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氪金网游套路深,那又是如何留住普通玩家?我眼中的氪金网游发展史

2021-11-20 09:00:07 神评论

文章整编于:老孙聊游戏,已获得授权。

大家好!我是老孙,做了很多期关于网游的影片,准确的说是关于MMORPG这种类型网游的影片,当中的事情,都是自己的经历。

我从03年开始玩《剑网1》,之后玩过《天堂》,《天龙八部》,《剑网2》,《剑网3》,《剑侠世界》,《FF14》等等,特别是《剑网1》和《剑侠世界》两款网游,从第一次在网游里谈虚拟恋爱,到第一次建立自己的家族,再到那些有趣的同伴,有趣的敌人,甚至是在网游里被人骗的经历,几乎全都事无巨细的讲了出来。

不过,今天咱们不讲故事了,就聊聊网游里氪金的那些事儿。

任何一家公司运营网游,最终的目的都是赚钱,这是没有疑问的,投入了那么多人力物力,必须转换成回报才行,因此我们常说的不氪金网游,并不是说他不要钱,而是指在它里边不能用花钱的方法让自己变强。

比如《魔兽》、《剑网3》、《FF14》,他们本身都是收费的,要么包月,要么包时间才能开始玩,这些游戏里也会卖一些皮肤外观和坐骑,一般来说改变的仅仅只是外貌。当然了,凡事都没有绝对,打个比方,在《FF14》里,我们可以买到各种“双人坐骑”,顾名思义就是能多带一个人上路。双人坐骑在游戏里也能获得,不过挺复杂,需要完成一定的成就,拿到一种叫“成就币”的东西,再用成就币去兑换才有。

而如果你不想花这些时间和精力,那么直接用真的钱去商城里买,也同样可以双人成行,因此这样的买卖,或多或少还是会稍微影响到平衡性的,只不过影响非常有限,总体来说,你花的时间多,操作水平高,对游戏的领悟力强,那么就一定能能玩得比别人好些。

《魔兽》、《FF14》这类的网游都是大公司的大制作,绝不会瞎搞,尽量让每一名用户体验到同等的乐趣,而真正的氪金网游则刚好相反,它们一般都不太重视操作,也毫无平衡性可言,基本上你花的钱越多,能力就越强,无论是战斗还是做任务的时候,都可以随意碾压不花钱的人。

可神奇的是,这种网游还是能够吸引到大量不花钱的玩家,在里边乐此不疲的做氪金大佬的陪衬,至于原因么,我会在接下来,结合自己的游戏经历,跟大家聊聊。

如今的氪金网游已经很成熟,既能让花钱的人玩得痛快,也能尽量留住不花钱的人,游戏里的世界始终热热闹闹,车水马龙,但这种成熟并非一蹴而就,而是经历了十几二十年的发展,才有了如今花样繁多又老练的氪金手段。

我最早玩到的网游,是2003年公测的《剑侠网络版1》,运营方是金山公司,当时是被一个现实当中的朋友喊过去玩的,我本身就是单机剑侠的老粉丝,每一作都玩过,因此毫不犹豫的就去了,反正那时候是公测,又不要钱,管他好玩不好玩,免费的还不香吗。

但在几个月后,始终还是迎来了收费的一天,因为当时游戏里是不贩卖任何道具装备的,官方也不知道应该怎样贩卖,唯一能够想到的赚钱方法,就是老老实实的卖包月卡。最初的定价应该是28元,大约半年后又涨到35元(如果没记错),再后来变成了48元。那个年代很多玩家的口袋里,是真的一丁点钱都没有,我就遇到过一个叫“清风凌霄”的人,因为聊得来,后来成了好哥们,他是一边上大学,一边在玩这游戏的,穷到连一张包月卡都买不起。

金山公司也知道游戏里像他这样的人肯定还有很多,因此在收费的同时,还开放了个元宝系统,简单点说,就是让那些手头富裕的人,可以把点卡充值成大元宝,在游戏里贩卖,用以换取大量的银子。

而那些实在买不起点卡的玩家,只要在线时间足够长足够努力,也可以利用银子去换点卡,也就相当于换取了继续玩下去的可能性,算是两全其美吧,我当时毫不犹豫的卖了一个元宝,换取了两百多万的银子,这个举动实际上就是我个人在网游里的第一次氪金。

随后的几天中,我逛遍了每一个城市里的每一个摊位,把全身装备都换成了更好的,那种“有钱花了”的感觉,真的是太爽了,当然了,战斗起来,也就是比之前强了一点点而已,毕竟在官方开放氪金系统之前,身上的游戏币哪怕再多,也是没有办法让装备过于夸张的,游戏总体来说还是个基本公平的环境。

大概是在04年,金山公司推出了一个跟《剑网1》相关的实体东西,具体是什么东西,我跟桃子绞尽脑汁也想不起来了,也许是个人物模型,也许是个小挂件,总之定价一百多块。这个东西本身并不重要,重要的是它里边,附送一张激活码,可以用来领取一枚游戏里的虚拟戒指。如果我没记错的话,这枚戒指可以增加幸运值,打怪的时候,爆出好武器装备的几率也会更高。

老孙我当年既是《剑网1》的玩家,同时也经营跟网游相关的东西,包括点卡和周边,由于这玩意儿实在不便宜,首批只敢进了五套,到货之后也在考虑,要不要自己拿一套回去,给我的号也弄个高级幸运戒指戴戴。

可是在我跑到店后面,上了个厕所再回来的时候,就发现已经被抢购一空,全没了!真的惊了个呆啊,有这么热销的吗?不至于吧?随后赶紧去订第二批,结果你猜怎么着?由于全国都出现了抢购热潮,从批发商那里拿货的价格,居然上升到了两百多,涨价了!!

我是再一次惊了个呆啊,当时两百多块钱可以干太多事情,比如吃好几顿自助餐,买五套以上的单机正版游戏,或者买五十张盗版光碟,可是没想到一个虚拟道具竟然就值这么多钱,而即便是涨到了两百多,第二批的五套也还是迅速销售一空,此后这东西就没了,因为当初官方推出的时候,说明了就是限量的,无论再怎么抢手,也不好意思多生产啊。

但从此之后,一扇新世界的大门向他们敞开,原来游戏不仅仅可以卖点卡,也可以卖虚拟物品赚钱!

很快,一个叫奇珍阁的内置商城就开放了,我们可以将点卡充值成“金币”,然后到奇珍阁去买虚拟道具,最初的时候,它里边并不会直接贩卖武器装备,但却贩卖一切跟游戏体验相关的东西。

比如说这种“白驹丸”,吃下去之后,就能在离线的状态下获得经验,欸~别人下线就是下线了,可是吃了白驹丸的号,下线了也会继续有源源不断的经验可以获得,升级速度一下子就上去了~

还有坐骑,只要舍得花钱,就能买到快马,抢BOSS的时候跑得贼快,打架打不过的时候溜得贼快,你服不服?实在气不过的话,那就也去买一匹呗。

“神行符”也是非常实用的道具,以往要去别的城市,必须跑到驿站坐车,可是自从买了神行符,一瞬间就可以飞往任何一个想去的城镇,省掉了大量跑腿的时间。

嫌自己练级慢怎么办?没关系,这里有“特效仙草露”,喝了这个东西再去练级,8小时内经验翻倍!至于付出的200金币么...不贵不贵啦!

游戏里为了不让公共频道过于混乱,限制了每人每天只能发布20条公屏内容,这让一些需要利用公频卖东西的人很不爽,现在好了,欸~这里有个“传声海螺”,只需要100金币哦,每买一个,你就可以在公共频道上多说十句话,开森不开森啊?

大型团战或者抢BOSS的时候,妈妈再也不会担心药不够用的问题了,只需要打开商城就可以原地买药!不仅省去了回城的时间,而且买的药那是又大又好,颗颗饱满,全都是最顶级的!

当然,以上说的只是众多道具中的冰山一角,随着开服时间的增加,能够用钱买到的东西也越来越多,基本上每个月,官方都会开动脑筋,推出一些新产品放到奇珍阁里。

但是这里边有个问题,那就是,我已经花了48元包月的情况下,还要再买各种道具才能玩得安逸,才能在竞争中,比得过别的玩家,这本身是有点说不过去的,肯定会引起很多人的不满。

于是逐渐的,网游开始向两个极端方向发展,就像开头说的那样,一种是类似《魔兽》,《FF14》那样的收费网游,在游戏里花钱,只会影响到外观,不会影响到强弱,你有足够的时间,又有足够的操作水平,就一定能在这类游戏里呼风唤雨。

而另一种则是免费网游,就拿我玩得最多的剑网系列来说,当初的《剑网1》,《剑网2》都是收费网游,但是到了08年的《剑侠世界》,就彻底变成了免费网游,只需要注册个账号就行了,没有一丁点儿门槛,目的也是尽可能吸引到更多的人来玩儿。当然了毫无疑问,游戏公司是要挣钱的,在那个年代,越是标榜免费的网游,里边的氪金内容也往往是越多。

就拿《剑世》来说,这游戏里的玩家根据装备强弱的不同,分成了三六九等,都用两个字,显示在头顶上,从弱到强分别是“超凡,出尘,凌绝,惊世,御空,混天,雏凤,潜龙,至尊,无双”,看到一个走在路上的陌生玩家,只需要观察一下他头顶上的称号,就知道装备大概是个什么水平。

这些称号当中的每一级,都意味着战斗力巨大的差别,整个看上去就像食物链一样,高级称号的玩家,可以轻易战胜低级称号的。老孙我生活上绝不铺张浪费,但作为个人的第一爱好,从小到大对于玩游戏,那可是绝不省钱的,包括网游也是,既然花钱能变强,能带来快乐,那就花,没什么好多犹豫的。

因此在玩《剑世》的期间,我就一直不断的砸钱,当大多数人的装备还在“雏凤”以下的时候,我就已经是“潜龙”了,头顶上的名字变成了红色的,顶着这个大红色的名字,跟其他公会成员站在一起,绝对是一件非常拉风的事情,也向周围释放出一个信号,我很强,轻易不要招惹哦!

事实也是如此,在游戏开服半年左右的时候,服务器里装备能够达到“潜龙”以上的人,加起来最多也就二三十个,这些人无一不是氪金大佬,在大型团战当中,也都是各自军团里的绝对主力,战斗力爆表。

当年留下来的一些截图,可以看到整排整排被击杀的名字,直接刷屏,一分钟内干掉几十名对手,那是常态,装备相差一级的对手,还能在我面前有声有色的对攻一会儿,而一旦相差两级以上,基本上一个照面就直接秒杀掉了,哪怕疯狂的按红药也没用,血量是根本回复不上来的。当然了,如果遇到头上顶着“至尊”或者“无双”称号的超级氪金大佬,我同样也是打不过的,在这条食物链里边人人公平,花的钱越多就越厉害。

以前我们公会有个叫小海的人就经常抱怨,说这游戏里,不花钱的人只能称之为灵活点的NPC,就是给氪金大佬杀着玩的,是大佬们找存在感的工具而已。他说的话有一定的道理,但并不完全对,因为这一类的网游,都会充分照顾到普通玩家的情绪,决不能仅仅是给氪金大佬带来爽快感,否则一旦留不住人的话,游戏会直接崩掉。

就拿《剑世》来说,当年在我玩的头几个月中,角色的等级最高只能达到89级,无论在线时间再怎么长,89级就是封顶,这是个很容易就能达到的上限,当大家在89级被卡了好几个月,许多人都开始抱怨的时候,官方才开放了更高等级,这样做是为了让那些没有赶在第一批进游戏的人,也能愉快的玩下去,否则一旦晚了一两个月再来玩,结果发现服务器里的其他人全都是一百多级,一身的高级装备的话,新人就会退缩,玩别的游戏去了。

装备也是需要严格管控的东西,跟当年《剑网1》不同的是,这游戏里的装备,再也不是拿到后,直接穿在身上那么简单的事情了,还需要使用一种叫玄晶的东西,不断的对其进行强化,总共分为16个等级,也即是从“强1”开始,最终达到“强16”封顶。但在开服的头几个月中,最高只允许强化到12,即便你有钱,也无法进一步强化上去,这样大家的装备都差不多,PK的时候你来我往,不会出现太夸张的一刀秒情况,让所有人都能暂时愉快的玩下去,

几个月后,随着等级的进一步开放,装备也终于可以继续往上强化了,大家手里积攒的玄晶早就饥渴难耐,一夜之间,好多人就把全身从“强12”的状态,变成了“强14”,但是想要再往上,那就困难了,特别是强16所需要的玄晶和游戏币,更是达到夸张的程度。

就拿武器来说,想从“强15”的状态变成“强16”,需要1个11玄+13个10玄+2个9玄,以及3840万两银子,无论是需要的玄晶还是需要的银两,在那个阶段都是天文数字,如果不大量氪金,是无法完成武器强16这个壮举的。玄晶可以在商城里直接购买,也可以找工作室弄,我当时就是找公会里一个半吊子工作室帮忙弄的,记得她卖给我10级玄晶的价格是820块/个,略低于市场价,还是很开心的。

把全部玄晶都搞到后,就需要搞银子了,银子同样可以在商城里,用真钱购买,也就是画面上看到的金条,买好后点一下鼠标右键,转换成银两就行了,并且价格跟工作室搞差不多,因此我拿了大量这种50元面值的金山一卡通回来,桃子帮我一张一张的刮开,再充成金币,去商城里买银子。

当年厚厚一打的卡用完后都被我扔了,还好有几张掉在柜子的下面,去年家里装修前,做卫生的时候被扫了出来,这才能拍给大家看看。如果没记错的话,玄晶加上点卡,我一共花了两万块钱左右,而这,仅仅只是把全身10件装备中的武器,从15强到16所需要的费用。

当然强上去的好处也是立竿见影的,就像刚才说的,头上的称号就能变成红色的“潜龙”,站在一堆人当中鹤立鸡群,团战的时候更是一刀999,几乎可以秒杀任何“混天”以下的对手。

同时绝对实力带来的,不仅仅只有战斗时候的爽快感,还有在公会里的地位。网游本身就是个自成一体的小社会,大家才不会管你在现实当中是谁,获得过什么成就,只会关注你在游戏里的号是强还是弱,只有氪金大佬才会成为争抢的对象,即便是大公会的会长,对于公会里的那些氪金大佬都是绝对尊敬的,氪金在网游里带来的,是真正的名利双收。

当然了,还是像刚才说的,在游戏刚开服的几个月里,海量氪金是不被允许的,等到几个月后,氪金大佬纷纷出现的时候,大部分玩家已经融入到游戏的世界里,每天做各种任务成了习惯,在公会里边也认识了一堆的朋友和兄弟,官方也会通过一系列新开的活动,让游戏随时保持新鲜感。

到了这个时候,氪金大佬或许是会劝退一小部分人,但绝大多数的玩家,都已经在游戏里找到了归属感,不会轻易离开了,就像那位小海,他吐槽战斗当中像NPC一样,被氪金大佬砍着玩,可他并不会离开游戏,因为还是能从其他方面,找到很多乐趣。

敌方公会的氪金大佬让人讨厌,但本方公会的氪金大佬就不一样了,下FB的时候,只需要带上一个红名氪金大佬,那基本上就能事半功倍,跟在后面混就行了,当年每天都是有一堆的人,喊我下各种FB,他们跟在后面混得爽,我在前面带队也很有成就感。

欸~那么问题来了,我们都知道装备最高只能强到16,那么,如果把全部的装备都强到16,是不是可以一劳永逸,以后就再也不用花钱了呢?

答案是--NO!官方当然不会让这样的情况出现,想出各种方法,让一身神装的玩家继续消费,其中最简单有效的一个方法,是推出各种消耗品!

拿《剑世》来说,开服没多久后,就推出了一个披风系统,披风可以理解成是一件额外的装备,能够提供攻击、防御、以及血量等各种能力的加成,但并非想买就能买的,还需要有对应的头衔。比方说我头顶上的称号是潜龙,那么最高只能购买潜龙级别的披风,再高一级的至尊披风是无法购买的,同时披风是有使用时间限制的,只能用一个月,不像其他装备那样,可以无限期使用下去,因此仅仅是买披风,每个月就要花掉我一千多块钱。

磨刀石也是当年最重要的消耗品,它分为1-10级,这玩意儿的作用就是增加攻击BUFF,其中五级以下的磨刀石很容易制作出来,但是8级以上的就难做了,特别是最高等级的10级磨刀石,每做一个就要大几百块钱的成本,持续时间却只有短短一两个小时,在面对一些单挑PK的时候又不得不用,比如每周都要举行的门派赛,打到决赛,遇到的经常也是全身强16的氪金大佬,大家装备差不多,等级差不多,想要打赢对手,就得借助一些外力,比如刚才说的十级磨刀石。虽然每制作一个都要耗费几百元,但是在虚荣心的作祟下,我在遇到同等级强者的时候,还是经常会做个十级磨刀石吃下去,不希望自己落败,否则丢脸。

所以在这一类的游戏里,把装备强满级,不等于就不用花钱了,而且刚好相反,你的装备越好,每个月需要付出的维护费用也会越高。

当然消耗品可远远不止我上面说的这两种,氪金系统也只讲述了冰山一角而已,在我玩这游戏的最后阶段,又开放了个叫“器魂”的新东西,在商城里有个专区,里边贩卖各种不同等级的器魂,它可以镶嵌到任何一件武器装备和首饰当中,增加其威能,器魂不仅能够直接用,还可以进行“融合”,就是打开这个界面,用两个同等级的器魂放在一起,点一下合成,DUANG~,结果是有可能变成更高等级的,也有可能...直接消失!

对没错,说白了就是赌它能不能成功,一旦失败,手上的两个器魂就灰飞烟灭了,而且融合貌似是没有上限的,可以一直玩下去,我就亲眼看到过一个游戏里的朋友,在极短的时间里,玩器魂就玩掉了十几万,往往是已经合成到很高等级的器魂,在下一个瞬间,咔~直接就消失掉了,看得我是心惊胆战。

当年之所以弃坑,很大一个原因也是因为游戏的氪金手段越来越狠,自己玩了两年多,就已经花了将近十万,想想也觉得害怕。

可是装备强了之后,如果不继续进行维护,大型PK时候的能力就会掉下去,PK能力不强了,在公会里的地位又会跟着往下掉,到了后期,每个月至少都是消耗掉几千块的维护费,简直就是个无底洞,正好那段时间女儿出生,我又开新店,生活工作上都忙了起来,借此机会,终于下定决心把号给卖了,这个氪金十万的号,最终卖了一万块钱,算是收回了一点残余价值吧。从此之后我就再也不碰氪金网游了,只玩像《FF14》一样,不贩卖道具装备,纯包月或者包时间的游戏。

对于当时那段疯狂氪金的岁月,事后想想经常还是心有余悸,要不是女儿的出生,让我自己给了自己一个脱困的借口,恐怕接下来的几年,还会在各种新开的氪金系统面前,越陷越深。

我在之前玩《剑世》期间,保留了几千张的截图,以及少量视频影像,但是对于讲故事来说并不足够,去年在做网游趣闻的时候,为了让内容更生动,也为了验证一下记忆里的那些事情有没有错误的地方,我又去重温了这款十几年前的老网游。

在玩的几个月当中,每个月也要花好几千块钱,但放眼我所在的公会,装备也仅仅只是混到个中上等的位置,放在整个服务器里就更是排不上号了,因为如今的氪金手段,已经多到我应付不过来的地步了,每次上线,都会跳出一堆的弹窗,叫我购买这购买那,各种充值送礼包,送VIP等级,抽大奖,真的是眼花缭乱,说个好笑的事情,我跟桃子玩了半年,也没能完全搞懂它里边全部的氪金系统。

而就在我素材采集得差不多了,即将不玩了的时候,官方突然把游戏进行了大改,不仅将角色的武功招式全换掉了,而且开放了一套全新的强力装备,

这其实相当于重新洗牌,之前身上的武器装备,在更加强力的新武器装备面前,明显不够看了,于是那些舍得花钱的氪金玩家,又会去想尽办法弄新装备,游戏运营方也能重新吸一波金,按照这个套路,只要发现游戏的吸金能力大幅下降的时候,就把全部的武功和装备都推翻重做,玩的人明知道这是新一轮的吸金,但在已经深陷其中的情况下,大多数人还是愿意继续留下来,继续买单的。

因为就像刚才说的,网游玩久了之后是有归属感的,它里边会有大量的任务,在不同的时间点上出现,有些任务有些可以独立完成,有些需要在公共频道找人一起完成,还有的需要整个公会,甚至整个联盟通力合作,才有机会完成,同时在搞大型活动的时候,无论是广播里的激情指挥,还是利用战术,成功抢下某个BOSS时候的兴奋感,都是这类网游最大的乐趣来源。

关于氪金网游是怎么利用任务系统留住玩家的,今后有时间,我也会跟大家聊聊,当然了,肯定还是聊聊我个人的见闻,分享一些我个人的经历。

【编辑:夕夕夕夕阳】

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