全球顶级IP越老越吸金？看蜡笔小新、宝可梦、史努比的IP长青运营秘方

2年GMV突破6亿元

更在2024年独揽3.8亿元

“不规则”的头部从2D转化为3D

在卷生卷死的盲盒赛道卖爆

不禁思考

小新身上的独特“复杂性”

究竟蕴藏多少未被发掘的商业密码？

蜡笔小新与52TOYS合作的潮玩系列，2年GMV突破6亿元，仅2024年就贡献3.8亿元。

来自22世纪的“残次品”机器人

成为穿越数代人心灵的“完美”伙伴

他怀中那只“四次元百宝袋”

曾掏出我们对于未来的所有奇思妙想

那扇“任意门”

则承载了我们探索世界的一切渴望

这只拥有无限可能的“蓝胖子”

正在引发所到之处长龙盛景

家长与孩子共同抒写代际记忆

无声的幽默

永恒的共鸣

黏土定格动画《小羊肖恩》

从“农场明星”到“治愈符号”

小羊肖恩角色登场30周年

60%粉丝为年轻女性

成功转型高级感文化符号

成为动画艺术坚守与创新的缩影

连75岁的史努比都还在努力

不断玩出新花样

时而自大，时而忧郁

时而充满斗志，时而躺平

它用行动和思想气泡

刻画在平凡日常中坚守英雄梦想

全球性文化符号

焕发新生机在TikTok上年浏览量暴涨224%，被Z世代印在咖啡杯上，成为新文化符号。

当绝大多数IP在流量洪流中昙花一现，是谁，用什么方法，让这些IP穿越了时间？

曾经的少年如今带着自己的孩子前来哆啦A梦全国巡回特展，形成跨越十余年的情感接力。一位观众动情分享：“十二年前我看过道具展，今天带着孩子再来，他最喜欢的还是哆啦A梦。”

凭借与52TOYS的合作，蜡笔小新这个“不规则”头部造型在潮玩市场引爆惊人能量：通过精准的“萌化”与“潮流化”设计，成功从动画IP跃升为潮流符号，吸引了大批原本非IP粉丝的潮玩爱好者。

正如《小羊肖恩》，经过30年的成长后，通过主题酒店、民宿、下午茶等场景，成功为都市女性提供了多元的治愈体验，实现了经典的“逆龄生长”。

在上海长宁来福士的75周年快闪店中，年轻人争相购买印有“我的焦虑让人焦虑”的周边商品。这个诞生于1950年的IP，在2023年实现互动量飙升200%以上的“逆生长”。

现象背后的共同拷问：IP的终局，究竟是授权生意，还是一场关于“陪伴”的价值竞争？

这些看似不相关的场景，都指向同一个真相：

真正的IP运营，不与流量争朝夕，只与时间做朋友。

当艾影用20年运营哆啦A梦，当优扬用30年陪伴小羊肖恩，当沃贝用75年打磨史努比，它们究竟掌握了怎样的“时间法则”？在这个只关注30天的行业里，为什么耐心反而成了最稀缺的竞争力？

答案，就藏在三家“IP守护者”——

艾影、优扬、沃贝的长期主义哲学里。

GMV6亿的“蜡笔小新”与排长队的“蓝胖子”，

背后的“超级捕手”怎么做

一个看似“不规则”的头部造型，却在潮玩市场引爆了惊人的商业能量——根据披露，蜡笔小新IP已为合作伙伴52TOYS累计创造了约6亿元的商品交易总额（GMV），仅在2024年一年就贡献了超过3.8亿元。 近日，哆啦A梦全国巡回特展再次在多个城市掀起排队狂潮，这只来自未来的“蓝胖子”为何能持续引爆一代又一代人的热情？

经典日漫IP在中国市场商业化上引发的现象热潮，更将幕后的核心运作者——艾影（上海）商贸有限公司推至台前。在今年CLE中国授权展上，wuhu动画人空间与公司总经理朱晓菊女士展开对话，试图解开从经典IP活化、新IP拓展，到粉丝经济运营与未来战略的层层谜题。

经典IP何以长青？如何构建‘代际信任’资产”

哆啦A梦在各地的现象级热度源自背后的创意策划逻辑。

朱晓菊

特展由长期合作伙伴中国香港ARR公司策划。多年前他们曾协助举办“哆啦A梦秘密道具博览”，12年后我们再次携手推出大型展览。合作基于他们对作品的深刻理解，能够精准把握亮点，既带给观众新鲜感，又迅速引发场景共鸣，这种默契是长期配合的结果。

落地执行方面，我们采用线上线下结合的方式。线下与场地合作进行展陈布置及预热宣传，同时通过小红书、公众号、微博、抖音等新媒体渠道发声，触达当地粉丝，营造期待氛围。例如在广州各地铁站设置不同造型的哆啦A梦打卡点，粉丝集齐造型可获纪念品。

对于哆啦A梦忠实粉丝，这是一场喜闻乐见的盛会；而对于非粉丝但对其形象感兴趣的群体，也能引发关注。前期预热至关重要，活动开展后，现场运营与线上热度维护亦不容忽视。此外，周边商品是关键环节。哆啦A梦在中国大陆运营多年，商品种类丰富，如何推出吸引新粉丝令人耳目一新的展会限定产品，满足观众购买纪念品的需求，成为成功的重要因素。

谈及特展带来的情感共鸣，朱晓菊分享了一个动人瞬间：

朱晓菊

最令我感动的是代际传承。有观众带着孩子前来分享，十多年前自己曾参加‘100哆啦A梦秘密道具博览’，如今已带着下一代前来，而孩子最喜爱的IP同样是哆啦A梦。

这种跨越时空的情感连接，在朱晓菊看来，其价值远超经济数据或客流记录。

在分析与日方建立长期信任的关键时，朱晓菊指出多层因素：

朱晓菊

首要的是双方价值观的相互认同。要实现长期共融共生的运营配合，版权方对我们的信任与全力支持至关重要。我们向版权方反馈的，除了经济利益之外，更包括如何根据中国市场波动与反馈进行运营管理。这一点极为关键，因为经典IP若缺乏良好运营，可能随时间推移逐渐淡出公众视野。通过长期合作，我们已提交了一份令IP方满意的答卷，从而维持了稳定的合作关系。

回到文章开头提到的蜡笔小新单IP能在不到两年时间里实现GMV超过6亿元，根本还是在于与被授权客户52TOYS（北京乐字天成）合作运营理念的实践。

朱晓菊

当初52TOYS申请开发蜡笔小新盲盒时，团队并不看好，“因为蜡笔小新的不规则头型难以立体化还原”。但客户的诚意和对作品的独到理解打动了他们。“他们致力于将IP‘萌化’与‘潮流化’，使IP从形象升级为潮流符号”，这一转变成功吸引了蜡笔小新原有动画观众之外的潮玩爱好者，实现了质的飞跃。这个案例的成功引爆市场后，形成了优秀被授权商与运营方相互促进的良性循环。

在哆啦A梦的运营上，朱晓菊提到了与潮宏基等客户超过十年的合作，艾影的IP运营，与潮宏基的“IP+品牌”运营达成了一个互相成就的过程。

朱晓菊

我们见证了潮宏基从全国200多家门店发展到如今数量过千家规模的成长过程。”潮宏基利用哆啦A梦这一具有代际传承特点的IP，专门开发了适合年轻人与家庭消费者的产品系列。一个特别感人的细节：曾在公众号上看到粉丝留言，表示十多年来收藏每一代潮宏基产品并拍摄合集。“这份消费者对品牌的忠诚与粉丝对IP的热爱，是我们持续前行的动力。

艾影如何用‘选择滤镜’捕捉下一个顶流？

关于新IP的运营规划，朱晓菊分享了艾影的多元化布局思路。她表示，在守住经典IP阵地的同时，公司正通过分类运营策略开拓新领土。

"我们一方面继续深耕经典IP赛道，"朱晓菊以国民级国产IP《大耳朵图图》为例说明：

朱晓菊

这个IP的原有观众已成长为年轻人，新一代粉丝正在形成。我们将通过深度解读IP内涵、优化设计素材和开展优质落地活动，让中国家庭体验到与国外IP同等的线下感动。

另一方面，艾影重点关注垂直圈层IP的价值。朱晓菊列举了铁甲小宝、CLAMP作品集等案例：

朱晓菊

这类IP虽然在特定圈层中热度很高，比如铁甲小宝高清重制上映后，周边商品销售火爆；CLAMP作为少女漫经典，市场呼声极高。同时，对于狂野萌宠这类具有潮流文化基因的IP，我们将在潮玩和潮流服饰领域重点发力。

在治愈系IP领域，朱晓菊特别提到了轻松小熊和角落小伙伴的市场表现：“轻松小熊”在我国消费者心中已占据一席之地，属于较为经典的形象。以及“角落小伙伴”，虽然明年将迎来15周年，但近几年在年轻消费群体中尤其受到欢迎与追捧。这两个角色都以治愈系风格为主，可能与当下年轻人所处的高压竞争环境有关，此类温暖系形象更容易引起共鸣。

在面对海量IP时“选择滤镜”，艾影更看重哪些要素来判断一个IP的潜力？

谈及IP选择标准时，朱晓菊强调了主动布局的理念：

朱晓菊

引入新IP不是被动等待，而是追求与IP方共存共赢。每获取一个新IP，团队会进行深度解读，分析潜在市场，梳理现有观众及可能破圈的粉丝群体，并反向评估目标客群期待的商品类型，最终判断是否与公司运营策略匹配。

基于多年的运营经验，朱晓菊分享了艾影的方法论心得。

朱晓菊

我们发现，尽管部分IP源自内容，可通过情绪共鸣吸引观众，但当前内容传播平台过于分散，难以依靠单一渠道推动。因此，我们将运营重点侧重于线下布局--沉浸式展陈体验对情绪消费至关重要。与早期周边商品主要在线销售不同，如今购买行为可能退居次要，全过程体验才是关键。粉丝是否被打动、认可，进而决定购买，这一点至关重要。

至于新媒体矩阵的布局，朱晓菊将其定义为粉丝经济深度运营的重要环节。

艾影通过抖音、小红书等平台建立了IP官方矩阵账号，用全域布局助力粉丝运营。

朱晓菊

经典IP一直有电商运营基础，新入驻IP则通过全平台矩阵式运营，旨在精准获客，触达关注粉丝与潜在消费者，并与他们互动，最终形成有交流、付出共生的社群。这对后续授权业务形成良性辅助。多平台互动有助于流量导入，提升被授权产品销量，同时也具备风险分散的作用，形成了从粉丝运营到商业价值的完整闭环。

从“趋势判断”到“企业规划”看行业发展

在展望行业未来时，朱晓菊基于亲身经历分享了她的洞察：

朱晓菊

我见证了IP授权行业在中国从无到有、近十年飞速发展、近五年更领先全球的完整历程。这个最初由国外兴起的行业，如今因中国市场快速裂变已形成独特的发展路径，受到全球瞩目。

身处快速变化的行业环境中，朱晓菊坦言既欣喜也倍感压力。

朱晓菊

我们必须持续观察、学习并调整自身。一个明显趋势是人工智能正在全产业链深度介入。AI已从设计辅助扩展到内容生成、营销层面，甚至影响到客户端的定制化反馈，这对传统产业链构成了系统性革新。

谈到消费者行为的变化，朱晓菊观察到重要转变："消费者角色正从被动接受内容转向主动参与。借助AI等技术手段，消费者可以将自己的想法融入创作，上游也随之调整，逐渐形成共创模式。"

她强调行业发展日新月异，"当前讨论的内容到明年可能已经实现，部分甚至已经过时，变化之快毫不夸张。"

AI发展对授权行业影响显著。从利弊角度，是冲击还是推动？

未来趋势中，AI技术无疑是一个巨大的变量。它正在重塑内容创作和营销的方方面面。

面对确定的趋势与不确定的技术变革，朱晓菊认为：

朱晓菊

AI发展对授权行业影响利弊兼有，但我更看重其积极面。从实务角度来看：消极之处见仁见智，但就行业整体推动而言，仅从日常工作可见，AI已能生成产品设计与概念，远优于以往依赖手绘或图文描述的方式。结合强大供应链，可实现95%以上的效果复刻，这是日新月异的变革。

在具体规划方面，朱晓菊透露了艾影的近期的项目安排：

朱晓菊

我们计划引入去年在日本举办的主题展，并配合角落小伙伴15周年举办系列线下活动与快闪。哆啦A梦百分百活动除武汉站外，将继续巡展，今后展后还将推出更多地方性限定快闪活动，以新颖形式与粉丝和消费者见面。

从引爆线下的“蓝胖子”，到布局线上的新媒体矩阵，再到面对AI浪潮的战略思考，艾影的运营逻辑清晰地呈现出来：以深厚的情感和专业的运营为基石，守护经典IP的生命力；以敏锐的眼光和系统的方法论，开拓新IP的无限可能；最终，在全域融合的时代，通过与粉丝构建更深度的连接，驶向IP价值的新蓝海。

IP授权是在时空维度拓宽与受众的连接

宝可梦与小羊肖恩的长青密码

在中国ACGN授权市场从“流量争夺”步入“深度运营”的当下，如何让IP跨越周期、持续增值，是行业核心课题。

优扬传媒代理授权宝可梦、小羊肖恩等顶级国际IP，并成功孵化动画IP小怪兽阿蒙，优扬的战略与实践无疑提供了绝佳的观察样本。

本次，wuhu动画人空间与优扬集团董事、副总裁生颢先生深度对话，试图解开其IP常青与生态赋能的密码。

业绩蓝图从“做了什么”到“为何这样做”

要理解优扬的IP运营逻辑，首先要看清其当下的战略版图与成果。生颢表示成绩主要体现在三个方面：

生颢

第一，与老朋友共同开拓创新，维持与各品类头部伙伴的合作，如宝可梦项目与头部被授权商保持合作，每年推出新品。

第二，不断迎接新朋友与新伙伴加入，持续丰富我们的合作阵营。在IP矩阵中引入了优质动画IP“小p优优”、“数字积木”、“字母积木”等，以及日本优质幼教公司学研社的“小鸡球球”和“道道圈圈”。以及玩具公司MGA旗下的时尚收藏玩偶IP“L.O.L.惊喜娃娃”和“Bratz”等新品牌。

第三，线下活动中我们与用户面对面交流，社交媒体上，各IP官方账号及用户自发讨论，将与新老朋友共同创造的成果转化为消费者价值，并获得了他们的认可。

产品矩阵：IP价值的具象化呈现

业绩增长最终需要通过触达用户的产品实现。

琳琅满目的新产品，不仅反映了市场的喜好，背后更隐藏着优扬系统性的运营策略。

生颢以宝可梦为例，详细介绍了产品开发思路：

生颢

我们与优秀毛绒合作伙伴华旺合作，在皮卡丘形象基础上，不仅开发了公仔，还推出了背包款式，增加功能性，特别受到女性消费者青睐。在变形玩具领域，我们与老伙伴庄臣合作推出新款，注重还原耿鬼、波加曼等宝可梦的特点，设计既简单易玩又能体现宝可梦精髓。

跨界合作成为优扬拓展IP价值边界的重要路径。生颢特别分享了与李宁的合作成果：

生颢

我们与李宁达成授权合作，产品刚刚上市。双方投入大量时间精力打磨产品，将世界顶级IP与中国顶级服装品牌结合，打造出粉丝真正喜爱的商品。最让我们惊喜的是，部分产品工艺复杂，但最快的一款产品线上开售仅五六分钟即售罄，这完全体现了粉丝的强烈需求。能够通过宝可梦这样的国际化IP赋能中国企业，是我们非常开心的事情。

全渠道运营同步推进“我们与名创优品合作，围绕宝可梦地平线系列推出一系列产品，包括渠道陈列与营销活动，效果显著，深受粉丝欢迎。”

在传统强项摆件品类，优扬带来了两款代表性产品：一款偏向核心粉丝向，另一款更受中性或年轻女性喜爱的自然系列。此外，一款与实丰合作开发的喷火龙产品展现了技术创新的魅力。生颢生动描述：“这款产品通过触摸可触发尾巴摆动、翅膀扇动及发光效果，并配有喷火龙标志性声音，更特别的是可加水产生喷雾，高度还原动画形象。”

生颢

专业领域的拓展同样值得关注。 “我们与全球赛级魔方品牌GAN合作，将宝可梦元素融入专业产品，通过线下活动及线上店铺同步推广，成功将IP带入赛级定位”。

这些产品看起来非常受年轻人欢迎。我们最开心的就是在产品讨论中看到用户积极反响，甚至出现抢购情况。在宝可梦领域，我们持续引入新伙伴与新品。同时，对于其他IP如小羊肖恩、掌门狗以及新引入IP，我们也在不断探索适合其定位的中国品牌，实现真正的赋能。

从功能化毛绒到跨界服饰，从互动玩具到专业器材，优扬构建的产品矩阵不仅满足了多元消费需求，更让每个IP在具体场景中与用户建立了深度情感连接。

小羊肖恩的“破圈”之道与用户洞察

运营30年的小羊肖恩从英式农场形象拓展为受女性青睐的治愈符号，成为长线IP运营典范。

随着消费者对情感连接与独特体验的需求提升，IP授权行业正向着更为立体、更具创意的体验式合作转变。

为此，优扬围绕小羊肖恩30周年策划了一系列创新活动。

生颢分享了与高端家居品牌MU16的合作案例：

生颢

我们思考如何超越简单的杯身设计，最终选择了四个核心角色，打造出配色呼应小羊黑白主题、采用高品质镂空工艺的四款产品。不仅配有高度还原角色形象的毛绒杯套，还创新设计了提取动画经典片段的杯垫，将其重新演绎为当代年轻人生活场景——比如打坐小羊代表着放松与应对挑战。

这一产品创新随后延伸至沉浸式线下体验。产品上市后，优扬与MU16在上海老佛爷百货开设主题慢闪店，精心呈现小羊肖恩主题陈列与氛围，成功吸引众多粉丝打卡并引发情感共鸣。

生颢进一步介绍了线下体验的拓展：

生颢

我们今年投入大量精力，将小羊肖恩项目拓展至全国五星级酒店，推出主题房与下午茶，为用户提供精致高品质生活片段。特别是在浙江安吉的白茶园项目中，依托自然山水与茶树环境，与小羊形象天然结合。从主题民宿起步，未来还将拓展游学与艺术项目，打造全方位沉浸式IP体验。

优扬运营小羊肖恩已超过十年，对其“破圈”有着深刻洞察。

生颢

小羊肖恩从最初通过各动画与媒体平台播放，种下第一波用户种子，到如今原有粉丝成长为主力消费人群，其成功源于多重因素：IP本身兼具童心与成人喜爱的幽默感；黏土定格动画形式蕴含的手作精神；内容温暖治愈、强调友谊与自然绿色主题——这些特质正好与不断成长的消费者心理需求产生共鸣。

用户数据验证了转型成效。生颢透露：“目前用户数据显示，约60%为年轻女性，40%为孩子与家庭，这让我们有信心继续前行，持续年轻化。”

他认为，作为儿童动画，全球孩子都喜欢温暖幽默、无需语言即可理解的笑点。中国消费者可能比西方更早进入年轻人主导的趋势，中国年轻消费者心态更开放，将小羊肖恩视为精神符号与陪伴伴侣。

生颢

2027年为羊年，我们已开始准备工作，与伙伴讨论特别创意与产品。令人欣喜的是，全球版权方对此非常感兴趣，认为中国羊年可在英国、欧洲、美国、日本、澳大利亚等地共同庆祝。这实现了文化交融，中国元素与国际IP有机融合，反哺全球消费者，作为中国IP从业者感到自豪。

顶流IP的平衡术：宝可梦的“传承”与“吸引”

如果说小羊肖恩是“焕新”的代表，那么即将迎来30周年的宝可梦，则面临着如何在维系庞大老粉丝的同时，持续吸引新一代年轻人的挑战。

生颢

2026年是宝可梦面世的30周年。在内容端，宝可梦一直持续推出游戏、动画、电影、卡牌等，构建了完整的世界观和丰富的内容生态。

在活动端，宝可梦卡牌大师赛的热度席卷全球爱好者，优扬的被授权商也积极参与到大师赛的活动中，与来自全国的训练家近距离互动。

在产品端，除了宝可梦中心的产品，来自各行业的被授权商也为粉丝提供了丰富多样的产品选择。这种IP生态是达成“常青树IP”的重要原因。在今年，除了《宝可梦地平线》的动画和相关产品在中国正式推出外，优扬还在积极推动面向新一代爸爸妈妈的宝可梦官方婴儿品牌“宝可梦宝宝”（Monpoke），以“礼物”“大人也想要的设计”“高品质”“沟通”为品牌理念推出具有高级感的商品。

对老消费者，持续提供新内容让他们感觉与宝可梦共同前行。

2026年30周年将回顾经典世代场景与角色，引发老粉丝讨论，形成粉丝端、被授权商商品端与品牌端合力，让新老用户均感受到新内容。

要达成内容与商品的平衡，二者的协同性至关重要。

生颢

这是授权行业的专业问题，动画播出后就会立即推出对应产品。对于宝可梦、小羊肖恩等长期IP，会从版权方了解未来两三年的内容规划，并共同讨论制定相应的市场营销规划，逐步与合作伙伴同步信息；产品企划与初期概念设计常提前半年至一年讨论，会将IP世界观新增部分作为关键创意点，提前与被授权商沟通，且更重视产品本质开发，后续再逐步加入营销与渠道配合以丰富整体计划。

通过前瞻性的内容规划、精准的新老用户洞察以及系统化的商品协同，优扬在运营宝可梦这一顶级IP时，成功构建了兼顾“传承”与“吸引”的双轨策略。

从“小小优趣”到“小怪兽阿蒙”的数据洞察

无论是长线IP运营还是授权节奏把控，优扬始终将用户深度理解作为核心。旗下“小小优趣”平台覆盖全国、拥有超800万注册用户，为3至8岁儿童提供全球优质动画内容，构建了坚实的数据洞察基础。

基于平台沉淀的用户偏好数据，优扬不仅优化内容选择，更将其转化为产品开发的核心优势。

生颢

我们能清晰看到不同年龄段、城市和语言水平的孩子对动画内容的具体偏好差异。这一数据能力既指导现有IP运营，也直接赋能新兴IP孵化与合作伙伴服务。

这些洞察帮助产品精准还原IP形象、场景情节与情感内核，持续打造引发共鸣的产品。平台持续引入《小P优优》、《数字积木》、《字母积木》等新动画，通过平台数据直接向B端展示C端用户对IP的喜好，创造更多商业合作机会。

在IP孵化方面，优扬展现出连接内容内核与时代情绪的能力。以“小怪兽阿蒙”为例，这部与BBC共同投资的动画作品以爱、包容与自我接纳为核心，红色小怪兽温柔的形象与当代年轻人的情感需求产生共鸣。

在快节奏生活中，人们容易迷失自我，小怪兽阿蒙寻求内心安定的特质恰恰满足了年轻人的情感需求。

通过小小优趣平台的家长反馈与小红书等社交媒体的年轻人回应，优扬推动该IP的全龄化发展：与富光合作开发儿童与年轻化保温杯；与潮服品牌Bronze Lucia在中国国际时装周进行走秀；与快时尚配饰品牌Kader和桑蕾合作开发年轻女性饰品。

生颢

基于从数据到孵化的全链路能力，优扬构建了独特的“U-Marketing”全链路赋能体系：

You（用户导向）：从消费者洞察出发挖掘需求；

优（优势叠加）：实现IP与合作伙伴的特长加成；

Multi（矩阵化管理）：提供不同象限的IP选择；

Union（多维协同）：整合资源形成生态共振。

我们与名创优品、 The Green Party、京东等渠道伙伴合作，通过IP连接被授权商，在线上线下集中宣传同一IP的授权产品，形成消费者互动与生态共振。”以IP为纽带构建生态，实现合作共赢。

以IP为纽带，构建生态，共同赋能，分享投入与成绩，事半功倍。

破圈与深耕——IP价值最大化的双轮驱动

在厘清了从运营到孵化的核心模式后，更需要将目光投向未来。当前的授权行业正经历深刻变革，唯有前瞻布局，方能穿越周期。

生颢

当前IP市场日益繁荣，消费者不再被单一标准定义，特别是新生代消费者。实现消费者、品牌与IP三者的有机融合，核心在于找到共同的价值观和契合的调性。

从宏观趋势看，优扬重点关注三大维度：

AIGC作为内容创作工具在提升效率的同时，也带来IP可控性与舆情管理的新挑战；

全球消费环境变化要求通过情绪价值、产品功能与性价比的平衡重塑信心，避免价格内卷；

行业生态仍需完善法律法规，加强正版保护与消费者意识。

针对热门的“AI玩具”话题，生颢强调：

生颢

如果将AI作为真诚创造情绪价值的新工具，将是积极方向。关键在于内容把控，提供高质量AI体验，避免陷入价格竞争。所有消费品都存在AI化机遇，但需要以健康、长期的心态推进，并依托良好的法规与产业环境。

我们最欣慰的是与伙伴从动画片段、粉丝反馈中孕育产品，将IP能量注入实体并交付消费者。优扬将持续打造优质产品、提升授权服务效率、深化营销创新，加强渠道与社交媒体互动。

秉持“每日进步一点，明天再好一些”的理念，通过持续优化基础工作，优扬相信将自然赢得更多版权方、被授权商和行业伙伴的认可。“这是一个水到渠成的过程，我们正积极搭建合作桥梁。

从精细化运营长线IP，到数据驱动的IP孵化，再到全链路行业赋能，优扬完整展现了从“内容桥梁”到“IP生态构建者”的进化路径。在AI重塑行业规则的时代背景下，优扬对挑战的清醒认知与务实规划，不仅决定其自身发展，也为中国IP授权产业的演进提供了重要参考。其以用户为中心、数据驱动、赋能导向的模式，或将成为下一阶段行业竞争的关键要素。

谁还在看史努比？

75年IP运营哲学，回答一个只关注30天的行业

从迎来75周年的史努比，到与新一代父母共同成长的《天线宝宝》，再到与本土新消费品牌玩出火花的各种联动——沃贝旗下的IP矩阵，始终活跃在市场一线。

在经典IP价值面临重估、流量规则急速变化的当下，这家全球IP巨头如何思考与布局？

用75年打磨一个故事，用75天引爆一场快闪。他们的核心是：IP的根基是“可持续的内容”，但价值最大化需要“闪电式的破圈”。

在今年CLE中国授权展上，wuhu动画人空间与沃贝中国区总经理鲍中民进行了一场深度对话，试图解开其IP运营的“慢”哲学与“快”功夫。

从75周年庆典，看经典IP的价值基石

从上海长宁来福士的75周年快闪店，到与博画联手打造的“全民花生艺术家”主题展，沃贝正让史努比穿越75年时光，在中国市场焕发全新生命力。

要理解沃贝的IP运营之道，最好的切入点莫过于正在庆祝75周年的《花生漫画》。

鲍中民

沃贝来到中国今年已是第四年。过去三年在中国市场实现了业绩的持续双位数增长，过去一年中，最重要的成就是明确了在中国的本地化策略，核心是“用中国制造，讲中国故事”。

沃贝在中国构建了清晰的三大IP业务板块：

自有IP：如天线宝宝和玛卡巴卡，其中玛卡巴卡已成为社交媒体热门话题，精准触达低幼群体及怀旧家长；

部分拥有的IP：以花生漫画为核心（沃贝是花生漫画公司的大股东），史努比作为核心角色，依托漫画原作的持久影响力实现跨代传播；

代理IP，今年新宣布与梵高博物馆的全球合作，覆盖中国市场。

史努比是“花生漫画”IP中的核心主角，非独立IP。花生漫画诞生于75年前，其成功根源在于漫画本身的持久生命力。

鲍中民

为激活花生漫画的75周年热度，沃贝推出了一系列本土化动作：2025年5月携手杂物社在上海长宁来福士开设快闪店，三天销售额创下品牌快闪店历史纪录；9月联合博画与13位潮流艺术家打造“全民花生艺术家”主题展，通过“商品+社交场景”的组合，让Z世代主动将漫画金句（如“我的焦虑让人焦虑”）印在别针、咖啡杯上，使IP成为流行文化符号。

破圈与深耕——IP价值最大化的双轮驱动

史努比的长青哲学提供了内在的“慢”智慧，但要将其价值在当下最大化，则需要积极向外探索的“快”功夫——即“破圈”与“深耕”的双重奏。

鲍中民

以天线宝宝为例，我们聚焦当代年轻人的情绪价值需求，与泡泡玛特合作推出手办玩偶盲盒，在其外部IP中销量位列前三。与米哈游《未定事件簿》合作，通过游戏联动唤醒年轻人的童年记忆。

不同文化市场的“深耕”问题上，了解粉丝差异是进行有效本土化运营和精准破圈的前提。

鲍中民

在欧美市场，粉丝多因故事本身喜爱花生漫画；而在中国，更多用户因史努比形象而认知该IP。我们当前重点正是回归漫画故事，让更多人了解其内容。例如，主角查理布朗是个普通但坚持做正确事的孩子，虽不总是成功，却保持快乐，这对缓解当下年轻人的焦虑具有启发意义。

粉丝都希望从IP中获得心灵慰藉与精神满足，这也是我们致力于为市场构建的价值。

鲍中民

曾在央视播出、陪伴一代孩子成长的天线宝宝，其儿童专家创作的内容契合幼儿需求，深受大家喜爱。如今原观众长大，兼具怀旧需求与家长身份，希望为孩子筛选合适内容，因此其在华发展策略聚焦本地化，打造适配新一代儿童的内容。

日间陪伴与睡前安抚的差异化定位覆盖孩子与家长的全天需求：天线宝宝表现儿童活泼面，适合日间观看；花园宝宝则以安静安抚为主题，契合睡前需求。两者结合形成从白天到夜晚的闭环，契合孩子与家长的全天需求。

沃贝与爱奇艺两者将以“IP 360度营销模式”进行切入，针对《天线宝宝》和《花园宝宝》两个IP进行本土化新项目开发。

平衡与前瞻——在经典与潮流间守护IP长期主义

无论是史努比的“破圈”还是天线宝宝的“深耕”，都指向一个核心命题：在流量速生速朽的时代，如何守护IP的长期价值？

鲍中民

若IP希望长期发展，必须根植于可持续的内容基础。形象可能一时吸引眼球，但故事才能让人长久记忆，我们致力于长期发展，通过优秀故事伴随用户成长，让消费者获得价值，自然提升IP吸引力。《花生漫画》75周年的全球庆典中，我们不仅推出联名商品，更通过回归漫画原生内容（如查理·布朗的坚持精神），与当代年轻人的焦虑情绪共鸣。

联名是平衡经典与热点最直观的战场，沃贝与奈雪的茶、怂火锅等品牌联动围绕年轻人需求展开，不仅使用形象，更通过周边产品、门店氛围、打卡点及线上线下互动，打造360度体验，享受产品同时能获得情绪价值。

合作如何筛选“意中人”？鲍中民将其总结为“门当户对”。

鲍中民

每个IP与品牌都有独特个性，需有天然连接，而非生硬组合。巧妙结合才能画龙点睛，刻意搭配反而效果不佳。我们通过大量调研与消费者研究，确保合作契合，这也是沃贝在IP运营中的深度与广度体现。

在国际IP本土化创作中，如何平衡本土叙事与全球适配？

鲍中民

这是与国际内容方合作时的共同挑战。国际IP需保持全球一致性，而本地观众希望内容接地气。我们寻找巧妙契合点，例如在天线宝宝中加入乒乓球故事。乒乓球作为中国国球，接地气且具教育意义，而天线宝宝作为海外IP对此的陌生感，恰恰形成有趣结合，成为本土化内容的落脚点。

未来，沃贝将进一步拓展IP矩阵与线下实景体验：在2026年，沃贝将正式启动《梵高博物馆》中国市场的授权业务；计划在2026年于中山市推出史努比家庭娱乐中心，并与国内开发商合作落地天线宝宝主题项目，将IP融入线下消费场景。

梵高博物馆重点展品：《吃马铃薯的人》，《在亚尔的卧室》，以及其三幅黄色背景的《向日葵》之一。

挑战与未来——以本土化与技术融合破局

夯实本土市场后，具备全球视野的沃贝正聚焦三大未来方向：推动中国IP出海、应对行业技术变革、深化全球化战略。其实践表明，经典IP的长期价值源于“故事生命力+场景渗透力+用户共情力”的三角支撑，未来竞争的关键则是本土化与技术革命的深度融合。

鲍中民

中国儿童IP出海的核心是产品品质，在此基础上需找到对接国际市场的结合点。许多中国IP内容优质，但与海外需求衔接不足，我们可凭借国际化运营经验，助力中国内容找到海外切入点，实现输出。

关于同质化与注意力经济的破局，我认为挑战有二：一是IP数量激增导致同质化，需为IP确立独特定位（如玛卡巴卡主打安睡场景，强化记忆点）；二是消费者注意力分散，需通过优质内容与360度体验提升用户停留时间与忠诚度。

AI对行业的影响堪比20年前的互联网，鲍中民表示未来3-5年将带来颠覆性变化——内容制作、素材和产品开发会深度依赖AI，创意需超越AI才有价值（如个人定制化授权商品，用户通过AI设计模型，一次性生产专属商品）。沃贝正积极拥抱AI，例如与爱奇艺合作将会运用AI；同时通过强化授权协议，应对AI训练中的IP数据滥用问题。

沃贝的战略核心是本地化“立足中国，发展中国，从中国走向世界”：不仅运营好海外IP，还会将中国本土创新模式反向输出海外，与腾讯、优酷、爱奇艺等内容平台持续合作，共同实践中外IP交流桥梁。

IP长青的底层逻辑

从艾影的“情感连接+全场景运营”，到优扬的“数据驱动+生态赋能”，再到沃贝的“内容为根+本土化创新”，这些“IP守护者”的实践，共同指向一个结论：

经典IP的长青，从不依赖偶然的流量爆发，而是源于对“人性情感”的深刻洞察——哆啦A梦承载代际回忆，小羊肖恩提供治愈，宝可梦陪伴成长，史努比缓解焦虑。

在AI重塑行业的当下，IP的竞争本质仍是“陪伴价值”的竞争：当IP从“符号”变为“用户愿意长期相处的伙伴”，其商业价值便会穿越周期，成为真正的“长青品牌”。而这，正是75年史努比、56年哆啦A梦、29年宝可梦，能在流量速朽时代持续创造商业奇迹的核心密码。