2017年11月3日~11月5日，第二届厦门国际数字互动娱乐博览会（X-ACG）在厦门国际会展中心举办，X-ACG是一场集游戏、电竞、动漫、VR、现场互动、周边商品及互动娱乐为一体的史上最好玩的动漫嘉年华。

本届XACG，除了动漫和传统类型的游戏厂商，今年我们还看到了一家棋牌游戏厂商参加了本次展会。

近期，关于棋牌游戏的报道越发多见，棋牌游戏厂商被人戏称为作是“闷声发大财”，究竟这个品类的游戏为何会做到高存活率，高ARPU值呢，记者心中也有几个疑问，借此机会，就让我们就来一起了解一下。

17173：你好，我是17173的记者，请问怎么称呼？

林：你好，我是杭州享游科技的林鑫志。

17173：这次所参展的是一款什么游戏？

林：《畅玩棋牌》，是享游科技专门针对福建市场的玩法和用户习惯设计的一款在线棋牌游戏。

17173：您刚才说到“专门”，这是什么意思呢？

林：是的，由于各地区的棋牌游戏玩法差别较大，针对地区精细化的定制玩法，才能获得更多用户的青睐，目前棋牌游戏市场主流产品都已逐步升级为第三代模式了，也就是房卡收费模式，玩家能、够随时随地与亲朋好友在线约局，对玩法，配音，细节，宣传策略上都有很大的影响。

17173：这种房卡模式的特点是什么？

林：棋牌游戏的规则、界面、交互等等基本都大同小异。房卡模式的亮点就在于好友约局，看您刚才嘲讽了你的朋友，他也回应了你几句，这就是好友在线约局模式相对于随机匹配模式所带来的额外的游戏体验，它就像你在线下和朋友面对面玩牌一样，除了玩牌本身带来的体验之外，还有好友之间的沟通交流所带来的愉悦感，并且这种在线约局的棋牌游戏，为玩家和他的朋友之间解决了时间与空间上的问题，这就是好友约局模式的优势吧。

17173：前段时间我看过一些关于棋牌行业的行业报告，棋牌游戏品类的ARPU和用户留存率在所有游戏品类的居首位，这其中有什么奥秘吗？

林：国内棋牌用户多达4~5亿，占所有游戏用户的4成以上，并且玩牌不像是其他的游戏，一般的爆款游戏也就各领江山三五月，棋牌游戏玩法相对成熟稳定，用户群体也相对固定，它就像是一个线上的棋牌室，所以这种收费模式也令很多没玩过游戏的用户容易接受，并且由于好友之间的相互影响和推动，无形之中也提升了用户的粘性和付费额度。比如说，哪怕你自己想换其他平台，好友们不换，那也没人跟你组局了，再比如说，有时候你们玩的正兴起，你没房卡了，好友们又想继续玩，这也更容易让玩家完成充值付费，毕竟这时候充不充值已经不再只满足你个人的需求了。

17173：既然棋牌行业不过市场潜力这么大，平时缺鲜有棋牌游戏冲榜或者投放广告，一直很“低调”，那你们又是怎么获取用户的呢？

林：由于是好友约局模式，一般的推广方式获得的用户太分散，容易流失并且转化率较低，再者地方棋牌游戏不比斗地主这样受众面大的棋牌游戏，地方棋牌游戏需要精准的区域投放和市场推广才会有更好的效果与成果。首先是在当地招募合伙人（也就是玩家代理），与这些玩家代理进行利益分成，扶持他们自营一家“线上棋牌室”，这样既能通过玩家代理来提升玩家粘度，代理又能轻松在家边玩游戏边赚钱，平台能直接获得代理身边精准的棋牌玩家，再结合一定的地推，线下活动，品牌宣传和品牌活动，扩大市场占有率，然后再从新的玩家中发展新的玩家代理，通过玩家间的自传播来获取用户。一个效益好的玩家代理，就能带来每月数万的玩家充值流水，同时代理获得的分成收益也很高。所以玩家们也愿意做我们的代理，帮助我们推广。

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