超越文化差异：尼毕鲁的海外生存之道

提到成都尼毕鲁公司，可能很多人并不熟悉，但是如果我们仔细翻一翻这家公司所取得的成就，也许你不得不对他刮目相看：“App Annie 2013年全球移动游戏企业收入排名前30;App Annie 2013年全球移动游戏企业收入排名前50”。 公司代表作品“帝国三部曲(《海岛帝国》、《银河帝国》、《王者帝国》)”、《斯巴达战争》在海外市场均取得了不俗的战绩。作为一家中国公司，面对不同的文化海外市场是如何站稳脚跟的，完美世界媒体群的记者采访了尼毕鲁的创意总监Charlie Moseley，一个在中国生活了9年的美国人。

Charlie Moseley接受采访

尼毕鲁：一个非常酷的名字

尼毕鲁公司的英文名字是Tap4fun，很容易从英文理解其意思，而中文名“尼毕鲁”，很多人就不太清楚了。“尼毕鲁是公司早期的名字，这是一颗叫做X行星的名字，一颗将要毁灭地球的谜一样的星球，我们的CEO杨祥吉对天文很感兴趣，所以公司就起了这个名字。”

文化鸿沟巨大，但并非不可逾越

斯巴达战争

“我在中国生活了9年，我还在学习中国的文化，还有很多当地的东西我还不了解。如果作为一个在中国生活了9年的人都无法理解的东西，可想而知国外的人更没法理解了。文化差异的鸿沟是巨大的。”在谈到中西方文化差异的时候，Charlie如是说。

但是也并不是说中国的文化就不能传播海外，恰恰相反，很多海外市场对中国文化相当感兴趣。“比如功夫，就是一个成功的例子，《功夫熊猫》就是中国文化在西方的巨大成功。”

当然，并不是所有东西都能在海外取得成功，对于游戏开发者来说，他们最关心的是如何才能让自己创造的产品被海外认可，对此Charlie谈了自己的看法：

“首先是看什么东西是全球范围流行的。”Charlie解释道。采访期间正值电影《银河护卫队》热映，Charlie便以《银河护卫队》为例，向记者解释了如何利用流行文化元素来推广自己的游戏。“《银河护卫队》里的主角是由不同种族的人组成的，有的是蓝皮肤，有的是绿皮肤。如果这时候你做一款太空战斗类的游戏，里面包含不同的种族，有的是蓝皮肤，有的是绿皮肤，这样人们就会比较容易理解。而如果没有《银河护卫队》，人们可能就要问，问什么会有蓝色皮肤或者绿皮肤的人。”“瞄准流行的事物可以帮助人们更容易理解你的游戏文化，消除文化鸿沟。”最后Charlie总结道。

第二点Charlie谈到的是要找到文化之间共性的东西，如果角色中包含这样的元素，无论他是在中国还是在美国，都可以理解游戏想要表达的东西。“我曾经设计了一个叫‘梦想任务’的概念，这是讲述一个小男孩的故事，这就是带着童心来看世界，我想每个人都有一颗童心，这样我的角色就会非常容易理解。另一个例子就是类似于伤心这样的心情，我想每个人都伤心过，这样就会引起一些共鸣。”

做国际化的产品

通常来说，一个公司首先会立足本地市场，待有一定规模后再向其他地方拓展，而作为一个中国公司，尼毕鲁为什么却首先要开发海外市场呢?“我们的CEO杨对海外市场非常感兴趣，一直希望做一个国际化的产品，而我是一个美国人，对海外市场很了解，但是对中国市场并不太熟悉，我们走到了一起，所以就决定做海外市场。”而事实证明，尼毕鲁公司的“帝国三部曲”、《斯巴达战争》等作品在海外市场取得了不俗的成绩并且赢得了不错的口碑。

据相关机构分析，2014年中国手游市场的规模已经达到117亿，面对如此大的一块蛋糕，尼毕鲁也并未放弃。“我们其实一直在证明自己在中国市场的地位，但是我们对所有地方的市场都是平等对待的，比如南非，东南亚等等。全球市场有更大的潜力，并且更加吸引我们。我们希望在世界范围内寻找机会。”

中国市场：**并不可怕

Charlie也谈到在中国市场面临着很大的挑战，但是前提是要做好充分的准备，虽然他提到了**问题，不过他还是中国市场的环境表示了极大的乐观。“如果你没有做好应对**的准备，那么当你突然遇到**的问题时候，那就会是一场灾难。但如果事先做了应对措施，**问题也是可以解决的。我的工作也是告诉大家潜在的问题会在哪里。”