移动互联报告之成都：梦想与苦逼并存的手游第三城

tap4fun：掌握小细节才能攻占海外市场

在成都，手游业内人最常提到的公司就是tap4fun和数字天空，这两家在去年进入App Annie全球开发者收入榜百强的两家手游公司已经成为了成都手游摆脱中小团队命运里程碑式的公司，其中tap4fun更是以80后海归创业者的特殊身份成为了成都手游圈最耀眼的创业明星。

整栋SOHO式建筑都是tap4fun的办公场所

公司玄关边上大幅的国外思想领袖海报展现出公司的海外血液

只做海外，专注iOS是tap4fun创业之初的基本方针，依靠银河帝国系列在海外的巨大成功，tap4fun已经成为了在海外iOS收入排行榜第一的中国公司，今年上半年净利润达到6000万元。并已经着手准备上市。

公司会客室墙上挂着的公司游戏

走进tap4fun，扑面而来的就是一种硅谷科技公司的味道，**的办公场所中，4000平属于研发、1900平属于游戏运营，公司COO，同样身为80后的徐子瞻接待了手游网一行，他介绍目前公司共有员工300多号，其中5-10%是老外。

公司休息区域时不时来往着西方面孔的国外员工

“以前，我们的目标市场是全球市场业务，以后我们将会深耕每一个不同的区域市场”徐子瞻表示，去年中国区收入仅占到游戏总收入的一成左右，“未来中国移动互联网市场将是全球最大的市场之一，至少肯定是前三位，因此我们希望成立专门的中国市场事业部，让中国市场占比达到30%。”

员工墙与水果供应处

至于如何进军中国市场，徐子瞻透露目前tap4fun做的主要还是观察和投资一些中国的手游团队，通过这些团队的数据研究中国市场的特点，“与传统投资人相比，我们不看重利润。我们做投资，更希望通过扶持团队，从他们身上学习产品研发和运营。我们希望学习不同风格的游戏，从研发、推广和市场运营上学习经验。”同时他还表示如果遇到好的开发团队和作品，他们不仅可以提供资金和运营上的支持，还可以提供办公场所，并完全模拟欧美研发团队的培养路数，为他们的游戏研发提供轻松的氛围。

谈到这些年在海外推广游戏的经验，徐子瞻说，tap4fun在海外的推广多是寻求AD Network这样的海外数字解决方案提供商来提供用户导入，但后续的游戏运营全由公司维护，这其中涉及到的用户习惯和经验累积是他们可以屹立海外市场的法宝，比如在游戏数值上的设置。

他举例，与中国玩家在游戏中花钱巴不得人人都看得到不同，欧美玩家希望的是如何让人家看不出他花了钱；再比如，在回复法国、德国玩家游戏问题的时候，一定要用法语和德语，因为他们的民族自豪感对英语的排斥将会影响到整个游戏的体验和问题解决的效果，凡此种种的小细节数不胜数，只有真正在海外市场摸爬滚打一段时间后才能体会。

简单富有艺术感的公司前台和装饰物