移动互联报告之成都：梦想与苦逼并存的手游第三城

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10月底，手游网一行来到了被称为仅次北京上海的手游第三城成都，相比北上广，这里有更优惠的**政策和相对便宜的人工，据不完全统计，成都现在的开发手游的团队有700多家,大多数分布在天府软件园周边,红牌楼,火车南站附近。

美丽如大学般的天府软件园里孕育了成都近半数的手游开发团队

虽都是二线城市，但与厦门几乎全是手游小团队不同，成都孕育出了tap4fun,数字天空,摩奇卡卡,星漫,卡尔维,简乐这样已经成型的大中型手游公司，其中tap4fun,数字天空更是成为跻身世界手游开发者收入排行TOP100的公司。

花园式的软件园由ABCD四个园区组成

但除此之外，与厦门一样，成都的手游从业者更多还是寄生在10-20人的小型团队中，他们挤在成都各色几十平的小居民楼或写字楼里艰难的创业，这些小团队的组成很多仅有程序,美工,策划这些开发人员，而没有专门的市场推广，游戏成品做出后再靠着团队***自身的能力和资源进行推广和融资，也就是俗称的拼人品。

超市、邮政、学校、银行、医院、药房一应俱全俨然是一座新城

在这样一座梦想与苦逼并重的手游第三城，手游网开启了成都之行：

tap4fun：掌握小细节才能攻占海外市场

在成都，手游业内人最常提到的公司就是tap4fun和数字天空，这两家在去年进入App Annie全球开发者收入榜百强的两家手游公司已经成为了成都手游摆脱中小团队命运里程碑式的公司，其中tap4fun更是以80后海归创业者的特殊身份成为了成都手游圈最耀眼的创业明星。

整栋SOHO式建筑都是tap4fun的办公场所

公司玄关边上大幅的国外思想领袖海报展现出公司的海外血液

只做海外，专注iOS是tap4fun创业之初的基本方针，依靠银河帝国系列在海外的巨大成功，tap4fun已经成为了在海外iOS收入排行榜第一的中国公司，今年上半年净利润达到6000万元。并已经着手准备上市。

公司会客室墙上挂着的公司游戏

走进tap4fun，扑面而来的就是一种硅谷科技公司的味道，**的办公场所中，4000平属于研发、1900平属于游戏运营，公司COO，同样身为80后的徐子瞻接待了手游网一行，他介绍目前公司共有员工300多号，其中5-10%是老外。

公司休息区域时不时来往着西方面孔的国外员工

“以前，我们的目标市场是全球市场业务，以后我们将会深耕每一个不同的区域市场”徐子瞻表示，去年中国区收入仅占到游戏总收入的一成左右，“未来中国移动互联网市场将是全球最大的市场之一，至少肯定是前三位，因此我们希望成立专门的中国市场事业部，让中国市场占比达到30%。”

员工墙与水果供应处

至于如何进军中国市场，徐子瞻透露目前tap4fun做的主要还是观察和投资一些中国的手游团队，通过这些团队的数据研究中国市场的特点，“与传统投资人相比，我们不看重利润。我们做投资，更希望通过扶持团队，从他们身上学习产品研发和运营。我们希望学习不同风格的游戏，从研发、推广和市场运营上学习经验。”同时他还表示如果遇到好的开发团队和作品，他们不仅可以提供资金和运营上的支持，还可以提供办公场所，并完全模拟欧美研发团队的培养路数，为他们的游戏研发提供轻松的氛围。

谈到这些年在海外推广游戏的经验，徐子瞻说，tap4fun在海外的推广多是寻求AD Network这样的海外数字解决方案提供商来提供用户导入，但后续的游戏运营全由公司维护，这其中涉及到的用户习惯和经验累积是他们可以屹立海外市场的法宝，比如在游戏数值上的设置。

他举例，与中国玩家在游戏中花钱巴不得人人都看得到不同，欧美玩家希望的是如何让人家看不出他花了钱；再比如，在回复法国、德国玩家游戏问题的时候，一定要用法语和德语，因为他们的民族自豪感对英语的排斥将会影响到整个游戏的体验和问题解决的效果，凡此种种的小细节数不胜数，只有真正在海外市场摸爬滚打一段时间后才能体会。

简单富有艺术感的公司前台和装饰物

卡尔维：《战神之怒3》联机变身网游 延续下载付费

今年金山网络8位数的独家代理费让成都卡尔维的《战神之怒 3》名声大噪，手游网有幸在卡尔维试玩到了这款即将与玩家见面的手机游戏，与初代相比，《战神之怒3》可谓是脱胎换骨，虚幻3引擎使得画面变得更加磅礴完美，除了美术风格的重大调整，独创的触屏划线式打斗玩法也让人眼前一亮，另外战神之怒3除了初代的单机闯关玩法外还加入了联机玩法，变身为手机网游。

卡尔维公司前台

卡尔维产品经理**透露目前战神之怒3的iOS已经基本制作调试完成，可能会在11月初开始进行封测，《战神之怒3》将延续一代的下载付费模式，但后续可能会有限免活动，封测期间将会先上架苹果APP STORE，然后通过发放激活码的方式邀请玩家进入游戏。安卓版还在进行制作，需要玩家耐心等待。这款历时一年研发制作的全新游戏将会带给玩家怎样的全新体验？请拭目以待。

手游网试玩《战神之怒3》

富有艺术感的吊顶

员工活动墙

整洁的会议室

哆可梦：看准平台用户群体准确投放手游

成立于2008年的哆可梦，从JAVA时代就开始涉足手游，明星产品《浩天奇缘》在当时曾获得过月流水500万的成绩，如今依然在当乐等等JAVA游戏平台有着不小的玩家群体，2013年哆可梦发力智能机手游后，9月份以1200万宣布收购手游《魔神世界》及团队，据哆可梦副总经理陈家斌透露，《魔神世界》目前还在进行一些游戏优化工作，预计11月将于玩家见面。

JAVA时代就涉足手游的哆可梦，对手游渠道的属性有自己的划分，在他们看来，外界热炒的小米平台对重度游戏的推广效果并不如UC与当乐，看准渠道投放游戏，是他们的推广之道。

网阳：接入运营商平台 免流量协议助推重度RPG手游

由A股公司朗玛投资建立的网阳是成都众多小型团队中的一个，这个20人左右的团队挤在成都武侯区人民南路四段边上的一套不到80平的办公室里，从厕所里员工的洗漱用品就可以看出这个团队平时熬夜加班的频率和创业阶段的辛苦。公司CEO史鹏原本是一位从业10年的资深的端游人，曾在盛大任职，依靠个人关系拿到朗玛的投资后，下一步史鹏要做的便是借助朗玛与电信运营商的良好关系拿到进入运营商平台的船票，然后开启自己崭新的游戏代理运营之路。

手游《刀剑天下》

他透露除了接入运营商平台，旗下拳头产品《刀剑天下》正在谈的合作还有与联通的免流量合作，也就是说只要是联通的用户，下载《刀剑天下》与运行游戏时所产生的流量对玩家全部免费，这对于完全端游玩法的重度RPG手游《刀剑天下》有着里程碑的意义，众所周知一直以来限制手游重度的一个门槛就是流量费的问题，一旦与运营商的免流量合作正式开启，今后网阳在代理重度手游上就将拥有很大的竞争力。

网阳CEO史鹏

史鹏表示自己是端游出生，所以做出和运营的产品都带有明显的端游特征，他们的口号就是让玩家不必坐在电脑前也可以体验到原汁原味的端游，《刀剑天下》的运营上他也分享了自己端游模式的推广思路，比如前不久将《刀剑天下》改名为《刀剑天下——征途》，让玩家一看就知道这款游戏是类征途的玩法以拉拢端游玩家。另外，如《百万亚瑟王》一样的线下推广也是他后期将比较着重的推广方式，当然鉴于网阳目前的规模，在推广成本上他也会根据自身情况进行考量，在他看来电梯广告是一种性价比不错的选择。

史鹏说现阶段自己的公司并不是很差钱，朗玛方面给了他1亿元左右的代理资金权限，再过几个月，公司就会搬到办公条件相对好的地方，他相信公司会乘着移动的大浪潮越来越好。

艾塔：看的多投的少 手游投资日趋理性

如网阳一样拿到A股公司投资并宣称自己不差钱的小团队，在成都茫茫手游团队中算是十分幸运的，在成都，更多的团队则是沦为一些大型游戏公司的外包公司，或是如《天命幻想》的开发商艾塔一样，在得到第一笔天使投资后将游戏做出，然后放到渠道上运营一段时间后依靠数据急切的去寻求新的投资和机遇。

杂乱的工作环境烘托着创业的气氛

同样是端游出生的成都艾塔科技CEO曾勇林，与他的十几人团队租驻在成都天府软件园B区，这群最终幻想的忠实爱好者将自己的第一款手机游戏命名为《天命幻想》，目前游戏已在91平台正式上线。

对于成都游戏行业的现状，曾勇林表示成都**对软件园的高新企业扶持力度一向很大，除了房租补贴、减税政策外，还有培训补贴和各种奖励政策，但遗憾的是从端游时代开始，成都就一直没有像盛大、畅游、完美这样的大型游戏公司出现，更多只是沦为了小型外包公司。

但到了手游时代，已经崛起了包括tap4fun、数字天空这样能在App Annie全球开发者收入榜上占有一席之地的公司，这其实与端游时代大量盛大、完美这样的大型游戏公司在成都设立分部培养了大批游戏人才不无关系，成都手游正极力摆脱端游时代外包基地的覆辙。目前成都的手游技术水平和数量丝毫不弱与北上广，这也是从2012年开始，就不断有公司西下成都淘产品的原因，但曾勇林也透露，今年开始，投资人对手游的投资已经越来越理性了，不仅要看手游产品、团队背景，更重要的要看游戏相关数据。如果产品过度抄袭、没有创新能力基本上不可能投资，他每个月都会接待一些投资人，但看的多，真正投资的少。

结语：与北上广相比，成都手游产业最大的优势仍然在人工成本上。据悉，目前游戏程序员在成都的价格大约是4000-6000，美术则在8000-10000上下，大概只有北上广60%-70%左右，但与成都整座城市悠闲的节奏大不相同，无论大公司还是小团队，从事手游业者提到最多的就是苦逼的加班生活，熬夜加班、凌晨1-2点回家对他们而言是家常便饭，但也正是这些不辞辛苦的工作，哺育了成都各种怀揣梦想的团队和公司，我们有理由相信，下一个手**业的盛大、畅游、腾讯或许就会诞生在这片土地上。