飞流王可：手游娱乐营销花钱最少 效益最高

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10月10日，全球移动游戏发行与运营服务商FL Mobile(飞流)发起，联合完美世界、腾讯光速工作室、百度多酷等举办了“FL英雄汇•手游视频人才择优计划”发布会。来自娱乐、游戏、财经行业的媒体及游戏行业大佬齐聚发布会现场。飞流方面表示，手游作为新兴高速发展的行业，推广方式有待创新，此次手游视频人才择优计划，飞流将为优秀的视频人才提供资金、素材、指导方面的支持，打造手游行业的首批微电影，将手游以影视剧等形式呈现在大众眼中。

发布会结束后，17173手游网采访了飞流副总裁——王可先生，针对发布会的细节、手游行业的动向及飞流自身的发展战略进行了深度交流。

谈发布会：娱乐营销是未来方向

王可表示，几家巨头看重了飞流的发行能力因此和飞流合作，飞流也希望用一个负责任的态度，来为合作伙伴召开一个发布会，进行一个品牌推广。这是召开发布会的初衷之一。

对于为何考虑召开以手游视频为主题的发布会时,王可认为,手机游戏行业和影视行业之间，用户的匹配度很高。据统计,走进电影院的用户中有80%会玩手机游戏。受众群体的高度重叠，意味着用户在意识形态等方面是高度匹配的。因此飞流开展了这样一个活动，进行了跨行业的合作。既满足了每款产品之间的推广，也对影视的宣发进行互补。

王可总结到，游戏营销未来的方向就是娱乐营销，即借助娱乐的手段营销产品，而游戏本身就是娱乐，因此可以将效果发挥到最好，又节省了推广费用。飞流在半年时间内召开两场发布会——《龙之召唤》发布会，邀请了羽泉。本次邀请了高希希、于正、张馨予等，也都是顺应了娱乐营销的思想。

谈手游推广：“DNA”为决胜关键

对于目前手游市场在推广等方面的“混战”局面，王可认为，推广取决于两点，其一是“DNA”，包括一家公司本身、团队具备哪些资源、能力、经验等，这会决定推广的方向和推广的方法，托人情卖面子；其二就是成本，能投入多少的资金费用。但综合来看，“DNA”才是推广大战中决胜的关键，他表示，营销没有标准，一款游戏的成功绝对不取决于宣发，而是取决于游戏质量。

王可进一步补充到，端游和页游多数是重度玩家，而手游是全民的。因此手游的投放也应该是全民向的，而视频推广更易于被大众所接受。于此同时，只要根据每款游戏的DNA，就可以在推广上做到“量身定做”。王可还谈及了自己的设想，例如卡通风的《我去西游》可以制作推出动画视频短剧，完美的手游《神雕侠侣》就可以和于正新剧《神雕侠侣》进行很好的配合宣传。而三国类等历史题材的手游作品则可以在导演高希希的手中通过影视等途径获得出色推广效果。有这样的资源和能力将其做好。

谈发行业务：把游戏当做电影来发行

王可表示，目前飞流在发行上，是将游戏当做电影来发行的，这是一个大胆的尝试。他介绍说，在电影开拍前，会有曝光、开机发布会等炒作，在进入院线前一个月会开始大量的媒体曝光、广告投放。在上映时会进行首映礼、见面会等，上映后会有各种观影评论等。他说，飞流目前也是参考了这一模式，但还在摸索当中。

王可还将手游产业链和影视行业产业链进行了对比，认为手游厂商就是影视的制作方，而手游渠道就相当于院线，飞流就相当于华谊、中影这样的发行方。所谓术业有专攻，一家公司不可能五脏俱全，除非是巨头，否则就很难做好。由此可见发行方的地位是很重要的。同时飞流在发行方面只选择精品。制作团队、画面、IP、游戏剧情等都成为评判的标准，只有真正优秀的产品才能配对以出色的推广，从而实现1+1>2的效果。