80后退散？90后成为手游营销主力群体

最老的80后已经34岁，最老的90后才刚刚24岁。毋庸置疑，90后已经成为游戏的主力军，根据艾瑞的游戏行业调研数据统计，游戏人群主要集中在16-32岁，这意味着80后已经退出历史舞台，90后取而代之。

与80后相比，90后更年（chong）轻（dong），更具消（tu）费（hao）能力，他们生而会用互联网，与网络的联系更为亲密和熟稔。

90后群体：（移动）互联网是他们的生活方式

90后是互联网一代，他们出生在互联网时代，对互联网更加依赖。无论交友、购物、还是娱乐，他们更愿意选择互联网。此外，90后对网络的娴熟也远非80后能比，他们不光在学习和业余时间里使用网络，而且开始用网络来创业、赚钱。90后群体正过着一种“链接”的生活，即随时随地的上网，生活高度依赖网络。对于他们来说，互联网已经远远不仅仅是一个工具，而是一种生活方式。

【图1,90后使用互联网的习惯】

随着移动互联网的兴起，90后的生活更加倾向于移动互联。据CMI校园营销研究院与新鲜传媒联合发布的《90后的数字生活》研究报告显示：受访的86% 的90后都是通过手机上网，其次才是笔记本电脑和台式机电脑，分别是79%和40%。而课堂、交通工具、娱乐场所，乃至饭桌，都成为90后使用移动互联的秘密根据地。用最近流行的段子来说：假如90后的生活里突然没有了手机，他们就会陷入狂乱不知所以的状态。

抢占90后群体 游戏厂商各出奇招

也正因为如此，2014年，无论是端游还是手游厂商，都加大了针对90后的营销攻势。

90后对移动互联的依赖性更强，所以手机游戏更适合拉动90后玩家的积极性。率先向90后玩家发动攻势的是音舞类手机游戏《恋舞OL》，其在一周年庆的新版“邂逅爱”上线之际，请到90后人气天王徐良亲自制作周年庆新版本主题曲《邂逅爱》，徐良自己设计虚拟形象在游戏中与玩家互动，引起玩家挤爆服务器，真是十分讨90后玩家的欢心。

【图2, 90后人气天王徐良代言音舞类手游《恋舞OL》】

针对90后的跨界合作也让《恋舞OL》收获了很多惊喜，他们与天喔茶庄快消品进行合作，玩家输入条码免费领取炭烧鸳鸯奶茶，让喜欢个性饮品的玩家大呼过瘾，也让游戏和快消品获得了双赢。

【图3, 跨界合作打通玩家和快消品间的90后桥梁】

客户端游戏也毫不示弱。今年7月，腾讯移动游戏平台宣布韩剧《星你》主演金秀贤成为腾讯移动游戏代言人，而之前有调查显示追《星你》剧的55%为90后；此外，《TERA》则邀请了国内美少女偶像团SNH48大肆给玩家送客户端，大大拉动了90后玩家的积极性；枪战网游《反恐举动》也请到了90后人气歌手许嵩担任游戏最新的代言人，许嵩在微博上高调地表示自己枪法娴熟，自然很对玩着CF长大的90后玩家的胃口。

【图4,金秀贤代言腾讯移动游戏平台】

【图5, 美少女偶像团SNH48为《TERA》玩家送客户端】

【图6, 90后歌手许嵩微博上向90后玩家“示爱”】

不过，90后大多正在求学或刚刚参加工作，他们对生活的了解还处于探索期，因此价值观、生活观并不诚实。针对90后的营销，一定不能一味地去迎合90后，个人认为差异化营销才是最好的方式。

90后：个性的一代 营销也需差异化

相比于80后，90后的生活条件相对优越，使得他们在这个年龄的消费能力较强；相比于80后，90后能够通过互联网接触到的东西更为广阔和复杂，也使得他们的思想奇特、个性十足，也具有一定的创新性。这从之前的火星文便能略窥一二。

【图7, 90后群体差异性很大】

很多专家将90后分为多种个性各异的群体，他们有的敢于挑战，有的喜欢控制，有的则讲究战术战略。可以说，90后绝不是遵从教条、屈服传统的人群。调查显示，90后最讨厌针对全年龄层和所有人的营销手段，他们希望一种产品，针对的用户越细越好。所以，针对90后的营销，决不能是传统的营销方式，与互联网结合是很好的方式，但那些更具创意的营销手段更容易获得90后的认同。