来抄作业！《和平精英》项目组全方位分享游戏长青的底层逻辑
8月9日，和平精英在三亚召开2025和平精英PSI总决赛暨空投节刺激之夜年度潮流大秀，活动期间包括游戏日报在内的多家媒体对《和平精英》项目组进行了采访，本次采访对象包括《和平精英》策划总监、电竞业务总监黄鑫龙、《和平精英》运营总监吴波、《和平精英》策划总监杨奕青、《和平精英》营销业务负责人罗俪，项目组针对《和平精英》近期的商业化运作、IP品牌以及内容生态等相关问题做了解答 ，以下为群访内容。
Q：《和平精英》近年来在商业化与IP开发上展现出极强的延展性。在皮肤销售、载具联动之外，未来是否会探索更多元化的变现模式？这种探索的核心理念是什么？
黄鑫龙：感谢提问。这个部分可以分享一下我们关于商业化内容近些年的选择和开发方式上的变化，更多还是在满足不同类型玩家的喜好和诉求上。紧跟潮流是我们非常重要的信条，我们不会“闭门造车”，更多的是抬头看看，当下流行的内容是什么，包括很多内容平台，甚至有很多时装、二次元、AI生成内容之类的。所以，其实我们在皮肤销售方面，去年到今年做了很多神装的创新，我们不再定义它是一件衣服或一个角色，而是围绕它去打造更多的内容，把它变成活生生的人，一个有故事有性格的人，做出很多短片和内容的呈现。同时我们会让越来越多出现在《和平精英》世界里神装的角色发生互动，包括我们这次的刺激之夜也设计了很多这方面的内容，主要是一种超脱于皮肤的情感共鸣，让玩家通过他的故事和人设，进而发自内心的喜欢他。而未来我们会基于角色做更多的用户DIY的部分，这也是目前在做的新尝试，除了过去比较固定的更换服装、鞋子搭配的“套装”定义、以及后来新推出的“角色”定义之外，未来我们可能会尝试角色的换装，让用户能够根据自己的喜好，令角色实现不同的搭配穿着。
Q：和平IP合作每年都有很多亮点，怎么保持在IP合作上一直都能紧跟热点，且让用户喜欢？
吴波：谢谢。《和平精英》与不同IP的合作一直是我们非常重要的内容，IP联动的丰富性，可以让玩法更多元化，内容更加丰富，也可以为KOL和用户们带来更多的创作灵感以及热点话题。其实今年我们已经上线了30多个IP合作，覆盖品类多元——包括动漫、影视、豪车、时尚、潮玩、音乐等多个领域，并且在玩法、商业化、共创内容上更加创新，整体的播放量和热点话题量也已经超过100亿。像是今年5月份我们与DC联动，推出小丑和小丑女的皮肤就非常有特点，我们希望赋予商业化的人物予灵魂与角色感，通过彩绘漫画的线条，以及自由叛逆的动作与特效，还原了两个角色非常疯狂的特质，也唤醒了非常多玩家的IP记忆，同时也衍生出了丰富的二创，其中不乏千万级别的爆款，整体的内容播放量也达到了3亿以上，与我们的预期是相符合的。又比如近期和喜羊羊与灰太狼的合作，我们也没有将角色原始的形象放在游戏之中，而是针对关键元素的提炼，去创作他们的玩偶角色服，包括粉白的服装、毛绒绒的帽子和鞋子，都是年轻用户喜欢的热点，热点话题在刚上线的前几天就已经达到了2亿，在商业化表现上也非常出彩。另外，昨天也有一个叫做“我在《和平精英》修仙”的大热点，也就是《和平精英》与《哪吒之魔童闹海》的合作，从官宣至今已经有3亿多的话题传播量，“我在和平精英修仙”“和平精英让我修仙了”等衍生话题登上小红书、抖音、快手上的热点。所以从选择到内容创意，再到我们营销的方式，都能够看出我们在IP合作上的思路和紧跟热点的想法。这种贴合用户喜好进行设计的方向也会让用户更加喜欢。
Q：行业进入存量市场阶段后，玩法创新成为了提升玩家体验的关键之一，在这方面《和平精英》对创新的设计理念是怎样的？
杨奕青：谢谢你的提问。我认为在创新时，首先不要考量做什么东西，而是应该考量怎么贴合玩家本身，因此《和平精英》团队做创新内容时，会非常认真倾听玩家的声音，挖掘玩家的诉求，由此选择合适我们玩家的玩法创新与内容创新。当我们在寻找方向时，相较于犯错，更多思考的是要去追求更好的回报和更高的收益。因此，我们会更喜欢去做一些高回报高收益的尝试与努力，而在过程当中，的确会遇到一些情况，例如这个玩法或内容，我们觉得做起来挺好，但是预期和上限比较低，我们虽然会做，但内部不会那么兴奋；而一些内容虽然充满未知，但是上限非常高，那么即使在高成本和高风险的情况下，我们内部依然会非常兴奋。在可控范围内，其实我们会更愿意做有挑战性、刺激性的东西，符合团队内在的诉求和追求。最后，在落地整个范畴当中，我们会不停追求顶尖的质量和体验。在内部实际的研发设计过程当中，确实有非常多的限制——比如版本周期短、开发资源不够，团队能力积累的不够成熟等，但是在已有的范围空间内，团队上下会一直追求突破和高标准，最起码每一次都比上一次做的更好。只要我们认为方向是对的，我们都会尽可能去挑战、去尝试做，即使不成功，我们也认为这里一定能够沉淀出来我们做事情的方法论和做事情的经验教训，长期积累下来以后，做的案例足够多了，我们会发现慢慢地整个团队和项目也越来越成熟了，我们成功的概率和玩法内容创新也会越来越好。谢谢。
Q：相比去年与时尚结合的尝试，今年咱们为何会选择用9种不同的风格来深化“和平风”的概念，从线上到线下的规划是如何贯彻这一概念的？
罗俪：感谢你的提问。今年也是跟时尚的尝试，毕竟游戏皮肤本来就是时尚的体现。
首先，每一年刺激之夜最后都会伴随着《和平精英》全年最大的皮肤返场，也就是《和平精英》自己的购物节来去做落实的，我们希望通过好的沟通路径，让玩家感受到《和平精英》每次给大家购物的体验是多元的，且直接好买。这次我们把100多套皮肤，用9种不同风格进行分类，其实也是为了让大家像在现实购买自己的衣服一样，都可以选择自己喜欢的风格，找到自己合适的混搭思路。同时，“和平风”这个概念其实是递进的，“和平风”这个“风”代表三个不同层面的概念，第一是“风格”，不同皮肤有不同的风格，是字面意思；第二是“风口”，风口的逻辑是和平精英作为国民级的游戏，虽然现在已经六年了，但流量依然不减，用户在春节时我们收获了8000万的DAU，年中地铁逃生一周年的模式也是突破3700万DAU，这代表我们仍然站在风口上，是我们想给玩家传递的信息。第三是“风向”，作为国民领军的产品，希望让玩家和行业可以看到《和平精英》在游戏内体验的打造和游戏外的品牌与口碑，都是可以引领行业风向，这就是和平风拆解的三个不同的层面。
再到线上线下的贯彻，首先是线上，为了让更多玩家很清晰的感受到九种和平风，我们在公布刺激之夜卡司时，9个不同的艺人也代表不同9个不同的风格，他们也会cos9个不同风格的皮肤，这是非常直观的呈现，当时公布的时候，三个平台都是热榜第一；其次，为了更好的贴近玩家，我们也在游戏中做运营活动的结合——和平风的测试，通过几个问题，你可以被诊断出老六风、权威风等，在游戏里可以获得自己的风格诊断的试卷；第三是在平台上的沉淀，我们在小红书、微博等多个平台进行和平风的解读，让玩家们可以在游戏内与游戏外感受到和平风落地。再到线下，明天是刺激之夜正式的活动，再次欢迎各位媒体的朋友，大家一起来到三亚度假，明天大家可以看到节目单，这次节目单上的每一个节目都是一个和平风的诠释，比如华晨宇、虞书欣、祝续丹等都是对不同的风格的诠释，大家可以直接在节目里感受到不同的风格，这是大的诠释；同时在小的创意上，明天各位媒体朋友到现场来，会收到一份伴手礼——将游戏的ID卡做到显示，游戏里的名片，会很清晰把最近使用的皮肤印出来，大家可以在现场交换游戏名片加好友，用这样小的周边的方式，让玩家感受到和平风内容。其实也是跟时尚结合的逻辑，希望用《和平精英》的语言让大家觉得像回家一样，用《和平精英》的语言交流时尚。这是我们的思考。
Q：绿洲启元给《和平精英》的内容生态带来了什么？现在有多少张开发者自制的地图？此外，绿洲启元最近几年举办了很多线下的开发者活动，这些活动有什么样的收获呢？
黄鑫龙：绿洲启元是我们坚持耕耘很多年，未来希望长出很多不一样东西的板块。先回答第一个问题，从内容生态角度来说，我们自己内部团队，平时会聊这个话题，今天又看到了一个意想不到的东西，明天又有一个脑洞大开的开发者做出了想象不到的内容。在平台上现在有很多专门深耕这个赛道的创作者，他对于玩家的视角和更广泛游戏用户视角来说，让玩家看到一种可能——原来在《和平精英》还有这样的东西。如果不做这个板块，在绿洲启元里现在爆火的内容，像科目二、去练停车、练枪、玩跳跳乐，这些内容几乎都不会出现在《和平精英》里出现，从内容生态里补全了很多过去可能不会出现的内容。
对于地图，已经有上万的开发者，现在在线地图已经接近9000到10000张左右，这肯定不是提交量，我们还有一些比较严格的灰度测试还有逐渐流量启动的过程，来筛选出优质的内容能够提供给用户。从今年开始，绿洲启元有了一个非常大的数据增长，包括现在在暑期——整个游戏用户比较活跃的节点，它还每天在创新高，未来我们对这个业务还是有很大的信心和投入，并且内容生态和游戏能够做出的内容之间，是一个互补把雪球越滚越大的过程，我们也看到很多开发者赚到了钱，也更有信心，也吸引了很多开发者。
最近几年办了很多线下开发者活动，团队整个看待这个业务板块的心态发生了很大变化。可能从一开始觉得这是个极其困难的事情，到底做不做得好或决心够不够大，因为确实这个赛道在国内很难，甚至全球很少有做到这样非常大体量的情况，到今年也跻身进入很头部的位置。包括今年在上海很多开发者，从过去观望或者一开始只能吸引中小型团队的情况，变成了很多大的厂商、大的团队，有过成功作品的团队，开始进入到我们这个生态里面来。同时，今年还有一个很大的突破是，因为我们整个绿洲启元板块是开放了商业化的，我们在上海也公布过，有一个团队已经达到月流水过500万的水平，这个部分他们也获得了非常好的收益。我们也看到平台上，在官方能制作的内容之外，看到了很多有创意、有商业潜力、充满想象空间的内容，包括在看未来，他们正在研究的项目时，我也是非常有信心的。整个生态来看，我们收获了《和平精英》更多更广大的用户，做出了更丰富的内容。整个游戏的开发者们、UGC创作者们也对我们越来越有信心，也会跟我们更加坚定地投入这个赛道。谢谢。
Q：今年是和平的第五届PSI主播赛，相比历届，今年在哪方面做了创新与升级？
吴波：其实PSI赛事从2020年至今已经是第五届赛事了，今年的赛事与之前相比，还是有着很大的差异的，在赛制内容、规模、福利内容上，都做了非常多的调整或者是升级。
首先是在赛制方面，我们首次加入了地铁单排和四排赛。目前，地铁逃生玩法的月活跃用户，已经超过了3700万，是当前最热门、最大众化的搜打撤玩法。我们在今年也已经做了十几场线上地铁赛事了，像地铁大亨杯、苏尔南摸金赛等等，其中地铁大亨杯的观看人次已经超过3亿，另外在快手、抖音话题量也超过了3.5亿，热度是非常高的。当达到这样的数据时，说明我们的地铁模式已经可以成为正式的比赛赛制了。目前地铁赛的经济继承、全掉落惩罚、淘汰激励以及强制撤离的机制，在我们不断地验证和调优下，已经非常成熟且有看点了，也深受用户喜爱，所以近期我们也准备发布一个全新的地铁主播赛品牌——“摸金杯”，希望借此能够进一步扩大地铁赛事的影响力。
其次是赛事规模，PSI今年与刺激之夜联合举办，集齐了《和平精英》四大代言人、明星推荐官，以及150多位主播、200多位KOL、6000多名玩家，共同参与到这场年度盛典当中；以及在刚刚结束的直播生态交流会上，也来了50多位MSN机构的合作伙伴；明天我们还将陆续迎来非常多的IP及品牌的合作伙伴，如保时捷、彩条屋、时尚芭莎、盐津铺子、元气森林、儒意影业等，大家齐聚在三亚，为这场赛事打CALL。我们也希望能够借助这次的PSI以及年度大秀，带给行业新鲜的内容。
最后是主打回馈粉丝和玩家的线上线下福利。线上福利的部分，我们主打的是让大家在看秀以外，还能够边看边买：今天零点，我们将陆续开启和平集市以及和平小店，同时，在今年的活动上，我们会把新上架的活动“吉时已到”，交由明星代言人现场帮助玩家免费抽取保时捷联名载具皮肤及哪吒神装皮肤。线下福利的部分，在活动外场设有非常多主播互动区，很多主播都给自己的粉丝准备了大量礼物，还会有水友赛的环节；另外，在元气森林、盐津铺子的展台，会给观众和玩家们提供免费的零食饮料，而在保时捷的互动展区，也可以和跑车及舰长cos合影。通过这些福利，我们希望能够让大家感受到和平精英线下活动不一样的地方，尽量在每一个点上，触动用户并让其收获深刻记忆，以此感受到快乐，同样也希望本次和平精英的内容能够陪伴大家度过一个美好的周末。
Q：地铁dau达3700万了，顶流地位毋庸置疑，那么作为一个平台型游戏，其他的几个热门玩法要如何创新，几个热门玩法如何平衡？在这条赛道的尝试上，您认为《和平精英》最为关键的一步是哪一步？
杨奕青：感谢老师的提问。现在《和平精英》是做多元玩法平台型的游戏，其实他拥有非常多顶级受欢迎的玩法，玩法规模体量都非常大，比如地铁逃生、超体对抗、团队竞技、主题海岛经典模式等等，每个体量都是非常大的，单独拎出来放在行业里都是非常巨头型的规模，每一次做发展做设计做研发时，都会考虑单独拎出来，把每个子玩法作为独立的游戏看待，每一个受众、每一个路线、每一个提供的核心乐趣都不一样，每个玩法都具备独立的生命线，聚焦到问题时，我们希望不同玩法之间实现自由的竞争，而不做任何平衡，对于非常有竞争力发展力的玩法投入更多的资源，但是遇到一些发展受限或者存在问题的玩法也会耐心给到支持，如果发展不是特别好的话，再考虑做调配。因此而言，希望玩家们投票告诉我们更喜欢什么玩法，更喜欢什么内容，我们会快速求变，适应玩家诉求和痛点变化，达到更好的平衡，只要玩家不管是A玩法B玩法C玩法没有问题，只要留在《和平精英》大的生态池里都是非常健康的，希望内部自由的良性竞争，充分激发内部创新的活力和自我驱动活力。特别是地铁逃生的玩法，在内部是有配备了完善的团队、完善的资源、完善的管线支持他独立的发展，可能之前只有十几个人单独做这个子玩法，随着行业发展远、玩家口碑、生态建设大大超过想象之后，立刻追投了资源让他更好的发展下去。因此在《和平精英》多玩法当中，我们非常注重整个玩法迭代和支持，如果问有哪一步是非常关键的，我们看待这个问题是——勇于尝试不怕犯错就是关键的一步和最值得骄傲的一步。因此《和平精英》内部会做非常多的尝试，并不是单纯的看到地铁逃生本身，可能有些获得了非常成功的效果，有些可能做的没有那么好，但我们都会认为这种尝试都是非常值得的，对好的成功的玩法，会进一步补充资源，让他进一步发展，对不好的玩法和内容，内部会做非常深刻的检讨和复盘，希望在这个过程中，积累下的经验可以给到下一步的尝试和玩法创新当中去。谢谢。
Q：本次活动落地三亚，《和平精英》作为数字产品，是如何打通线上和线下的体验，通过联动内容的落地，重构玩家对城市文化的感知？
罗俪：谢谢本地媒体的提问。首先，在今年6月份暑期新版本夏日海豚岛上线时，在游戏里已经与三亚城市有所联动，在游戏内设置了小彩蛋把海豚岛搬到三亚，超体新英雄萌兔则作为沙雕的剧情形象放在三亚海边，那个装置一直持续到现在，整个线上线下与三亚的体验的重构，不只是这个星期的事，而是从6月底就开始了。
第二，关于近期备受关注的哪吒联动。这次哪吒联动主题是“闹海岛，胜天命”，既然要闹海岛，三亚肯定是最适合《和平精英》来闹一闹的海岛，相信大家也关注到了凤凰岛花火和无人机大秀，这是非常盛大的事件，当时邀请全国最好的蔡国强工作室的花火团队结合打造无人机花火大秀。无人机表演审批相对比较简单，可能很多城市都能做，但是花火审批非常有难度，在三亚这个城市其实已经非常多年没有放过花火，非常感谢政府对《和平精英》的支持，让我们顺利实现了这件事。
在三亚凤凰岛夜空，首先在海天盛筵楼幕上可以看到和平精英刺激之夜、和平精英psi相关的内容出现在楼宇广告上，然后在8点32分时，全市人民可以看到很多年没有看到的视觉盛宴，当时的天空上出现了和平精英的元素，也出现了三亚文旅的那一句口号“为三亚停留”，虽然只有短短十几分钟，但是真正看到了水泄不通的海边，甚至还有相关同事都挤不进去的情况。
闹海岛这个层面也是我们一起打造这个事件做落地；以及在宣传口的合作，三亚的文旅矩阵非常积极地传播本次数字文旅合作，无人机和花火表演结束半个小时之内，三亚的多个文旅账号在抖音、小红书都有发布这次活动，多层面、深度地完成了爆发传播。这也是我们能够希望通过这些联动内容的落地，可以在线上线下让所有用户都有非常深度的感知。还有非常有意思的小创意跟大家提一提，借PSI主播赛有上百位主播和明星代言人都来到三亚的契机，我们这次把邀请函做成了一个椰子的空投，空投给所有到现场来看秀的明星朋友们，打开以后，有一个信号枪的椰油肥皂，同时有一个请假条“我要去看《和平精英》刺激之夜和PSI”，用海风度假感的名片城市气质的内容打造这次邀请函的创意，大家刷抖音都有机会刷到，效果确实很好，大家都在热议这件事。可以看到，大到和游戏内版本与皮肤相关的体验，再到游戏外活动的创意，都希望可以跟当地文旅和城市文化做更好的结合，这也是《和平精英》六年以来，跟每个城市伙伴用这样的诚意和方式打造我们每一次的携手。
