10天1000万!搞擦边、送3333抽,4399拿《菇勇者》打法“发海彼的游戏”?
近日,DataEye研究院发现,4399在港澳台市场大范围投放弹壳like新游——《射射英雄》。
早在今年四月,4399便发行过《射射英雄》的欧美版本《Zombie.io》。如今,《射射英雄》的港澳台版本上线十天拿下超1000万元的收入。
有趣的是,4399对于《射射英雄》的发行策略,是延续了上一款产品《菇勇者传说》。
具体情况如何?《射射英雄》具体的营销策略如何?其中,《射射英雄》在素材侧的核心竞争力是什么?
今天,DataEye研究院对《射射英雄》的海外数据表现进行剖析。
为表客观,本文会严格区分【事实&数据】,以及【DataEye研究院观点】。
如果您对观点有异议,可以只参考【事实&数据】部分,以您自己见解为主,评论区见。
一、市场表现
【事实&数据】
(一)下载量
下载量方面,点点数据显示,《射射英雄》上线10天时间,在港澳台双端预估下载量约为28万次。
《射射英雄》欧美版本《Zombie.io》上线四个月时间,在欧美市场双端预估下载量约为532万次。
(二)收入
收入方面,点点数据显示,《射射英雄》上线10天时间,在港澳台市场双端预估收入(扣除平台分成)约为1044万元,其中中国台湾市场贡献了1024万元。
欧美版本《Zombie.io》上线已有四个月时间,在欧美市场双端预估收入(扣除平台分成)约为7750万元。其中,美国市场是贡献了较多的收入。
【DataEye研究院观点】
仅中国港澳台市场10天收入1000万元,这个成绩在众多出海产品中,还算上中规中矩。一些影响因素分析如下:
其一,《射射英雄》早在港澳台版本之前就上线了欧美版本。上线4个月时间,在iOS、Google Play双端市场拿下超500万次的用户下载量。
这或许意味着,早在港澳台版本来临之前,就可能已经有港澳台用户尝试过欧美版本,这就间接导致产品上线在下载、收入等方面的增长。
其二,产品方面,《射射英雄》的产品设计与《弹壳特攻队》类似,升级成了3D,二者都是采用“割草+肉鸽”的玩法设计,这套玩法固然是成功的玩法模型,但港澳台用户对此类玩法已经十分熟悉。
而且游戏强调的上线就送3333抽,但玩家反馈,福利难领取以及游戏内氪金程度过高等因素,也在一定程度上影响了产品的营收增长。
但另一方面,《射射英雄》也存有不少的亮点:
一来,在产品美术设计上,《射射英雄》采用全 3D 画面,着重刻画主角和敌人的动作细节,与主打 Q 版简约风格的《弹壳特攻队》有着一定差异。
△左《弹壳特攻队》,右《射射英雄》
二来,在人物设定方面,《菇勇者传说》是蘑菇拟人、《射射英雄》是土豆拟人,这一操作可以通过反差萌的设计,来引起玩家注意,尤其是女性玩家,较为偏爱可爱的人物设计。
值得关注的是,《菇勇者传说》在上线前期的营收数据也较为一般,但在后续运营方面,营收却成倍增长,主要是日韩市场的贡献。对比来说,《射射英雄》尚未出海日韩(但已开启了预约),预计上日韩之后还有一波收入。
二、买量投放
【事实&数据】
(一)素材投放量
从投放素材总量来看,DataEye-ADX海外版数据显示,港澳台版的《射射英雄》自今年6月份起,才开始进行素材投放,整体投放量并不突出(约为《菇勇者传说》的一半),直到产品上线前夕,素材投放量才迎来上涨。
欧美版本的《Zombie.io》方面,则是从今年2月份起进行素材投放,整体投放量较高,且后续维续着同样的素材投放量。
(二)素材投放平台
DataEye-ADX海外版数据显示,《射射英雄》投放媒体渠道TOP3分别是Facebook、FacebookAudience、Messnger。
(三)素材创意
DataEye-ADX海外版数据显示,港澳台的《射射英雄》高曝光量素材创意分布中,类UGC素材占比约为52%,其次则是游戏实录素材,占比约为27%,同时,真人实拍类素材也有21%的占比。
欧美版《Zombie.io》高曝光量素材创意分布中,游戏实录素材占比约为69%,其次则是类UGC素材,占比约为21%,同时,真人实拍类素材约为10%的占比。
具体在素材创意方面,DataEye研究院根据素材曝光量进行了梳理统计:
1、游戏实录:在游戏实录素材中,《Zombie.io》多会直接展示游戏核心玩法,同时也会搭配一些如经典游戏《孤胆枪手》的相似画面。
2、类UGC素材:在类UGC素材中,《射射英雄》多是以玩家的口吻来介绍游戏玩法内容。同时也会阐述游戏的核心玩法。
3、真人实拍素材:在真人实拍素材中,《射射英雄》多会直接阐述游戏福利内容,如会强调上线即送3333抽,装备、福利免费派送等。同时,还会设计一些内涵文案,如“你能射多久”。
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可以看出,此次4399在《射射英雄》在港澳台创意比欧美更“花”。营销策略延续了前作《菇勇者传说》在港澳台一贯的套路打法——魔性上头素材(真人实拍素材)、放大游戏福利(上线即送3333抽)等。
而且在不同市场,4399有不同的营销套路。
如在欧美市场,该游戏更多发游戏实录素材、浅剧情,此类素材成本低、见效快,主打的就是用核心玩法来吸引欧美玩家;而在港澳台市场,则会更多的投入创意资源,拍摄小短剧、做明星KOL。
4399这套打法利弊凸显:
正面效果就是体现在素材吸睛能力强,一段魔性视频+内涵式的文案,确实对玩家有着较强的抓取力。再辅以美女的擦边宣传内容,则可以进一步提升相关素材的转化率。
弊端则会体现在,此类素材噱头感强,一旦玩家进入游戏后,发现实际内容与素材展示内容不成正比,则或许会有较大的概率出现用户流失的情况。比如在iOS评论中,就有玩家反馈对游戏宣传内容不符的不满。
综合来看,4399在《菇勇者传说》之后,愈发偏爱魔性的素材内容,以及强调游戏福利对玩家的抓取力。并且在持续通过魔性恶搞内容来营销来达到传播产品的效果。
三、品牌传播
【数据&事实】
目前《射射英雄》在社媒渠道的动作并不多,仅在YouTube平台发布了宣传视频。
同时,《射射英雄》还邀请了部分美女KOL进行游戏内容的宣传。
相反,欧美版本《Zombie.io》在社群做了不少传播内容。在Facebook平台,早在2023年3月7日就已经上线,测试期间每隔几天就会发帖介绍游戏机制和人物设计,目前Facebook主页已经有 2.6万名粉丝。
【DataEye研究院观点】
回顾《菇勇者传说》在上线之后的运营,其做了不少的社媒内容,如围绕蘑菇角色元素,制作了切合产品主体的主题歌曲《菇菇是勇者》,其曲风主打洗脑和整活。以及各类的IP联动内容。
对比而言,《射射英雄》无论在哪个市场,在传播侧的动作显得格外低调。对此,DataEye研究院认为其中在缘由或许是,其本身就在欧美版本建立过传播账号,且港澳台版本是后发,如果延续欧美版的思路,内容上可能会有所重合。
但另一方面,4399陈淑萍曾在演讲中提到,“核心运营逻辑就是,我们去挖掘和激发玩家共创的欲望和潜力。如:通过游戏圈,能够与玩家在游戏外进行社交,维持玩家的活跃生态,并且可以曝光和触达更多的非游戏用户。”换句话说,后续,《射射英雄》或许会在传播侧有更多亲近玩家的动作。
四、MMO和卡牌“失踪”,4399转向中轻度?
点点数据统计,在《菇勇者传说》之前,多是研发RPG、SLG等品类的产品。并且《奇迹之剑》还在日韩市场拿下超30亿元的流水。
但自从《文明与征服》之后,4399通过忙内部测试、跑出来的产品,更多是中轻度产品。
【DataEye研究院观点】
市场竞争或许是一方面,当前环境下,SLG、MMO几乎已经被头部产品所把控。目前所存有的利润空间已经相对单薄,继续深入此赛道,投入产出或许很难达到正比。
玩家趋势可能是另一方面,在大量国产小游戏出海的冲击下,海外用户对于接纳度正在不断提升。且有不少爆款产品出现,给企业提供了足够的现金流,这种情况下,深耕小游戏、休闲游戏是个不错的选择。
更关键的一环在于,通过《菇勇者传说》以及《小小英雄》的成功,4399也总结出了一套休闲模板:“我们认为“清爽快”是一个小程序产品最核心的玩法设计思路。同时,也会通过融合史莱姆Like、开箱Like内容在增加产品趣味性。”
简单来说,4399已经摸索出了一套模板——成功的产品模型(Like玩法),再依靠买量投放,通过送福利、连抽,以及性、抓马剧情来撬动人性,从而突破不同文化的区隔。
虽然现阶段而言,《射射英雄》的收入表现在众多出海产品中,只能算是中上程度的表现,与《菇勇者传说》仍有一定的差距。
这可能是多重因素所导致的(如弹壳like已经洗刷过很多次),好在,4399的优势是日韩市场发力。期待《射射英雄》在后续的表现。