如何把好游戏变成好生意？这场大会我们聊了聊“增长闭环”这件事

2024年7月23日至25日，由Unity主办的“Unite Shanghai 2024”在外滩W酒店盛大召开。

在这场为期三天的盛会中，Unity为大家准备了超100个议题的分享。来自世界各地的开发者、内容创作者、官方技术专家、海内外社区领袖与前沿行业伙伴，共同见证了Unity的重大技术突破与产品亮点。

其中，24日的增长专场吸引了广大从业者的关注。

当日上午，Unity Grow亚太区总经理Eric Qi做了热情洋溢的演讲，不仅表达了对与会者的欢迎，也体现了Unity公司对合作伙伴和开发者社区的重视和感激。

Eric Qi在演讲中介绍了Unity的LevelPlay聚合平台，与全球25家顶级广告网络合作，可通过Unity Editor直接对接，简化开发-增长工作流程，并利用新一代机器学习技术提升获客规模和质量。

在用户增长策略方面，Unity通过Unity Ads、ironSource Ads、Tapjoy Offerwall等多元化产品组合，以及为超休闲和混合休闲游戏提供的Supersonic海外发行解决方案，帮助开发者实现规模化的高质量用户获取和广告策略优化。

演讲中的两个落地案例，以数据展示了Unity赋予开发者的增长动能：

中国手游厂商Wonder Group在接入LevelPlay聚合平台后，旗下混变产品《Save the Doge》的ARPDAU提高了24%，并且获客规模也有了大幅提升。游戏一度斩获美区安卓下载榜第2的惊人成绩。

Tap4fun的塔防+SLG爆款《Kingdom Guard》通过使用Unity的Offerwall产品进行广告投放，月度投放消耗增加了3倍以上，D30 ROAS实现了翻倍。

在下午的增长专场中，除了Unity Grow自己的分享嘉宾，多位重量级行业嘉宾也悉数登场，为在场的200多名听众带来了干货满满的案例剖析。

增长闭环：如何把一款好游戏变成一门好生意？

具体到嘉宾分享上，Unity Grow中国区商业化及商务总负责人Abby Ji 在分享中强调了构建增长闭环在游戏商业化中的重要性，并概述了Unity引擎在多平台游戏开发中的广泛应用和2023年的研发投入成果。

“增长闭环”是本次大会中反复被提及的概念，也是Unity Grow赋能开发者的基本抓手，最终指向的目标是“把一款好游戏变成一门好生意”。

Unity LevelPlay聚合SDK的整合优势，以及如何通过技术升级和新工具来提高用户获取和变现效率，是分享的关键内容。

罗斯基注意到，Unity LevelPlay 聚合SDK的优势在于其与 Unity引擎的无缝整合，简化了开发者的对接流程，并确保了SDK的持续更新。它通过接入多样的广告网络和利用竞争机制来提高eCPM，同时提供深入的数据分析功能，帮助开发者优化广告变现策略，细化到每个展示的价值。

SDK支持多种广告单元和自定义瀑布流配置，以适应不同的商业化需求。它还与Unity Ads和ironSource Ads等获客产品相结合，提供先进的买量方式和算法更新，帮助开发者高效获取高价值用户。

在此基础之上，Unity LevelPlay的推出，为开发者提供了一个统一的数据整合后台，以及即将支持的Multiple Ad Units功能，这将进一步提升广告变现潜力。

Abby还讨论了广告位优化和用户体验升级的重要性，并分享了如何通过UA策略和海外市场洞察来促进用户增长和业务增长，提供了关于游戏商业化策略和技术应用的深入见解。

洞察数据：识别与理解付费玩家的行为

“把一款好游戏变成一门好生意”只是对Unity增长愿景的宏观概括，其内涵还有待进一步阐述。Unity首席游戏分析师兼顾问Nathan TenBoer分享了游戏数据分析的见解，包括用户获取趋势、应用内购买和游戏内广告的互动。

他首先探讨了用户获取趋势，分析了广告主如何识别和吸引优质用户，随后深入讨论了应用内购买和游戏内广告的互动，强调了免费游戏需要在吸引用户下载、提高玩家参与度和实现变现之间找到平衡。

ironSource Ads和Unity Ads的数据都反映了预算分配持续多样化的大趋势，这与玩家行为的变迁脉络基本吻合。

TenBoer还指出了广告系列策略的变化，开发者正从CPI模式转向更注重行动/事件成本（CPA）的模式，并越来越重视广告收入和混合变现。此外，他还分享了关于Offerwall用户行为的分析，显示这类用户通常有更高的留存率和LTV。

在玩家行为分析中，他提供了关于如何识别和理解付费玩家行为的数据洞察。数据显示，30%的付费用户会再次付费，且90%的二次购买发生在首次购买后的D30之内。而在激励设计方面，用户渗透率最高的是与情景紧密联系的随机激励功能。

最后，TenBoer讨论了游戏内广告植入的最佳实践和玩家细分的重要性，强调了通过玩家行为数据分析来优化用户体验和变现策略的必要性。

投放指南：从自动化工具到全案营销

只看到产品和玩家数据，显然不足以“把一款好游戏变成一门好生意”。

罗斯基认为，目前无论是成熟的App市场，还是新兴的小游戏赛道，都可以说是“买量市场”。投放工作的成效，不但可以决定一个新项目的生死，更能影响一家公司的增长轨迹。

Unity Grow中国区广告投放业务总负责人Linda Wu 在她的分享中深入探讨了Unity 平台在促进用户增长方面的关键作用，特别是Unity Ads 和ironSource Ads 如何通过Unity 引擎和编辑器的整合，为广告主提供强大的网络性能和媒体资源。

Unity平台在全球范围内获取用户具有天然优势，包括自然用户和买量用户的平衡。70%买量用户为付费用户，这一数据更加凸显了投放工作的重要性。

在当前市场环境下，用户增长的复杂性，包括隐私政策和经济通货膨胀对用户获取成本产生了深远持久的影响。Unity在广告投放技术和算法上的升级，以及自动化工具，可以帮助广告主提高竞价效率和精准度，提升面对严酷市场挑战时的生存率。

素材在用户增长策略中也十分重要。Linda介绍了IPM（素材的转化能力）的概念，并解释了如何通过优化素材来提高广告的竞价能力和转化率。她通过FunPlus 的《State of Survival》案例，展示了如何通过联动知名IP 和优化素材来显著提升用户转化和增长。

此外，Unity Grow 也提供诸多软性服务，包括专业咨询和技术支持。这些服务旨在帮助开发者在出海过程中解决变现和增长的问题，提升他们在海外市场的竞争力。

Linda也对 Unity平台的全案营销能力进行了总结和展望，包括产品端的升级、买量渠道的拓展，以及利用Unity 素材制作平台结合AI 技术来帮助广告主制作更高效的广告素材。她鼓励开发者利用Unity 提供的资源和工具，以实现在海外市场的持续增长和成功。

圆桌讨论：如何平衡游戏产品力与商业化？

在最后的圆桌论坛环节，扬帆出海CEO刘武华、Unity中国副总裁肖蓓蓓、Gamehaus CEO蔡以民、HIGGS（波克城市）商业化总监Ace Liu 和 Unity Grow中国区商业化及商务总负责人Abby Ji，围绕“游戏产品力与商业化思考”进行了深入讨论，分享了各自公司在游戏出海、技术创新、产品立项、广告变现和用户增长等方面的见解和经验。

参与讨论的各位嘉宾首先交流了游戏立项时需要考虑的文化融合、技术创新、数据驱动优化及跨平台游戏体验，并认为多端跨平台游戏和小游戏品类是推动增长的新趋势。

嘉宾们普遍认为，用户体验与商业变现并不矛盾，而是可以相互促进，通过奖励式广告和合理的IAP定价策略来提升用户黏性。在买量市场竞争激烈的情况下，如何利用传统买量、探索多样化获客渠道以及维护老用户来实现增长的策略至关重要。

IAA和IAP的结合、通过AB测试和用户分组优化广告策略、高质量交互型广告在提升转化率中的作用等议题都引起了大家的热烈讨论。

这场开放的圆桌讨论在交流中增进了大家对产业的共识，也为整个“增长专场”画上了圆满的句号。

作为参会者，罗斯基也对本次大会感触颇多。

大会不仅展示了Unity在游戏开发和增长领域的最新进展，也反映了整个行业对于创新和增长的不懈追求。

在全球化的背景下，Unity作为一个平台，其开放性和包容性为开发者提供了无限的可能性。通过这次大会，我们看到了Unity如何与开发者社区紧密合作，共同探索和实现游戏的商业化和增长。

从技术突破到用户增长策略，从广告变现到全案营销，Unity正在帮助开发者构建更加稳健和可持续的商业模式。