《少年三国志》孔浩:重构三国世界观至关重要 8月17日将揭晓首次IP联动

2018-08-09 00:33:08 神评论

【17173新闻报道，转载请注明出处】

说起三国类的卡牌手游领域，《少年三国志》是其中的佼佼者，在不到4年的时间里，《少年三国志》做到了三年零六个月总流水超45亿，全球注册用户高达1亿的惊人数据，取得了瞩目的成绩，也引起许多人的好奇——为什么在相对小众的数值卡牌手游领域，《少年三国志》能做出如此出彩的表现？

游族网络无限工作室群策划总监、《少年三国志》制作人

在ChinaJoy2018期间，17173专访了《少年三国志》的制作人孔浩，针对游戏的市场表现、开发历程、玩法设计、三国IP打造计划以及未来更新内容的方面展开讨论，为大家揭开《少年三国志》成功背后一些更深层次的原因和细节，以下是采访原文（略有删减）：

《少三》的成功取决于“少年热血”的品牌定位、对三国卡牌用户的了解以及团队的成熟卡牌手游细分玩法越来越多

17173：感谢您接受17173的专访。目前国内三国IP手游非常多，但是能把三国IP做好的却不多。《少年三国志》作为一款三国IP的手游，做到三年零六个月总流水超45亿，全球注册用户高达1亿，可以说非常成功，请分享一下你们的成功经验。

孔浩：首先大家一直都有一个共识，那就是三国市场是很大，卡牌市场很大，所有人应该都知道《三国》IP，它有一大批核心粉丝。但在国内能够让玩家真正接受还去玩的三国产品并不多。《少年三国志》就是在当时市场空白的时候，我们做的一款引起三国用户关注的产品。我们认为三国卡牌这样的市场永远都存在，而且规模庞大，只是缺乏精品，所以基于对少年、热血的诠释，我们做出了不一样的三国志，并将这些理念研发、运营、市场传达给玩家，让玩家对《少年三国志》有比较深的认识。

在用户层面上，我们了解用户的行为，比如用户爱干什么，用户在游戏当中喜欢跟别人交流，还是喜欢自己玩？他在什么时候玩？以前积累的经验让我们现在对三国的卡牌用户更加的了解。

在研发策划方面，我们团队的前端、后端、UI、美术，基本没有短板，我们形成了自己的方法、流程，规范去支撑团队平稳的运作。你可以看到《少年三国志》可能每个月都出新版本，这种高频迭代的出错率非常大，但我们基本上没出过什么大问题，这就是稳定团队带来的好处。

17173：《少年三国志》除了三国IP，还是卡牌手游。近年来卡牌游戏市场整体表现一般，甚至有人断言卡牌手游潜已经被挖掘殆尽，但是《少年三国志》在这个背景下已经成功运营三年了，并且目前依然可以保持比较良好的运营状况。你们是如何看待卡牌游戏市场？从卡牌游戏的角度，《少年三国志》相对于其他同类产品有什么优势？

孔浩：我们对卡牌市场的看法是卡牌市场并不是潜力被挖掘殆尽，而是市场本身变得越来越复杂了。如果你玩过《碧蓝航线》、《崩坏》系列、《恋与制作人》，甚至有一些更细分领域的《熹妃传》，以及这段时间出的《苍之纪元》，你会发现他们都是拥有卡牌的核心，但又在卡牌之外的细分领域发散开来。

中国传统卡牌游戏主要是以卡牌RPG为主，经过这几年的发展，大量卡牌游戏产生了变革。比如粉丝向的集卡类卡牌手游，它的研发模式和发行模式完全不同。再比如，《熹妃传》是专门针对女性的交互用户，包括《恋与制作人》也是针对女性用户，只是它更偏向于粉丝向的女性用户。

我不否认《少年三国志》所在的数值卡牌市场正在被其他卡牌游戏挤压，但整个卡牌市场，本质上是中轻度游戏市场，这个市场永远都存在而且规模庞大，只是卡牌市场之下的细分领域越来越多，就看我们在不同的细分领域如何去做。

在数值卡牌领域，《少年三国志》属于头部产品的地位，头部产品的优势在于黑洞效应，因为大家都知道数值卡牌手游要玩的爽就得玩《少年三国志》，这就是它的优势所在。我们因为有了黑洞效应，就可以不断地迭代版本，做市场推广，这件事很重要。

总之，现在手游市场变得越来越复杂了，玩法、发行模式、制作手法都很多，其实市场整体是在扩大。

快速高频的版本迭代基于用户需求优化旧内容也很重要

17173：前面提到《少年三国志》比较大的特点是更新频率高，去年一年推出12个大型资料片，两次比较大的规模美术UI迭代，各项优化500余项，这对手游来说是非常惊人的更新频率。你们为什么能够保持如此高频率的迭代，并且在高频率的迭代基础上能够保持更新内容的质量？

孔浩：这其实是两个问题，首先为什么要迭代，其次如何保证质量。第一个问题的原因最重要的是用户需求。作为数值卡牌手游，《少年三国志》的一大特点是需要保证数值的有效性，要让玩家不断的有新的感受，因为我们的用户比较年轻，每一个月或者是每一段时间不给他们新鲜感，用户有可能就弃坑了。

同时，我们又是一款养成产品。如果在不断的养成过程中，版本迭代太慢的话，用户养成的成就感就没有了。基于这两点，我们需要不断的快速迭代新版本，在玩法、养成上要保证玩家的爽快感和新鲜感，这是最重要的原因。

当然还有一些其他原因，比如我们原来想这么高频率的版本迭代会不会让玩家太累了，结果渠道跟合作伙伴会问我们是不是不想做了，是不是想放慢脚步了，可能会有这样、那样的问题。总而言之，大家都需要《少三》做的快，这是对玩家的诚意，对渠道的诚意，也是对自己的交代。

那么如何保证质量呢？这跟我们团队有关。我们《少年三国志》团队成立的时间比较长，有一套自己的方法来控制事故发生的概率。举一个简单的例子，比如每一个版本之前都有一个指导思想，比如我们必须做功能，必须优化前面的内容，优化前面的内容很重要，说起来很简单，但是大多数团队都不会做。因为很多不成熟的团队在开发版本的时候都已经疲于奔命了，很可能新内容都搞不完，所以都顾不上优化以前的内容。

17173：如果要优化以前自己做的的东西，是否意味着一定程度上要**以前做好的东西？

孔浩：没有那么大，是优化，比如美术方面，《少年三国志》光UI风格就换过四五次，它是逐步更换的过程。

17173：《少年三国志》对外公开数据里，年龄层25岁以下的用户占总用户数量的55%，这种年轻用户，在整个用户群里占的比例这么大，在卡牌游戏里算是比较少见的。为什么《少年三国志》能够吸引这么多的年轻用户？

孔浩：如何吸引年轻用户主要看我们的产品内容和品牌导向。《少三》刚上线时，就主打“少年”和“热血”，这两个本身是比较年轻化的概念。除了在产品内容上满足年轻用户的需求，我们也在不断刷新品牌形象。比如少年节请的明星，都是青少年喜欢的，我们最早找过陈赫，包括现在做的《这就是街舞》里的韩宇，包括《偶像练习生》的秦奋等小鲜肉，他们都是年轻群体的代表，我们不断做这种明星向品牌活动，自然会有更多的大量的年轻的用户玩。

另外，游戏的美术风格会越来越偏我们自己的国漫，包括未来的产品，会树立属于《少年三国志》的国漫风，包括铠甲的时尚感、金属感，这都是指向年轻化的体验。我们了解这些人，并根据这些年轻用户的喜好设计产品。

《少三》未来会在社交方面投入更多精力将打造自己的三国世界观

17173：目前手游比较强调社交玩法，《少年三国志》核心元素之一是“轻社交”，你们如何定义“轻社交”，《少年三国志》里的社交元素体现在哪里？

孔浩：如果讲这款产品是“轻社交”的产品，这意味着在游戏设计当中，比如系统框架和数值框架上不会投大量的资源去放在社交上，整个系统构建，包括数值系统，系统的构建不是围绕社交元素，社交只是以个人为基础的系统，以及数值框架下的一种补充，这是“轻社交”。比如经典网游《征途》就是完全以社交结构来延伸不同层级玩法典型的社交型游戏，而《少三》则是在个人推图的基础上增加一些社交的元素，这在设计上我们定义为“轻社交”。

第二，在用户角度上，这是用户习惯问题，“轻社交”具体表现是我们不要求玩家同时在线，不要求他们同时打什么东西，也不要求他们每天泡在这，我们是用碎片时间，也不要求玩家非要建立非常稳定的社会结构才能拿奖励，拿资源，这些完全取决于玩家自己，这是“轻社交”非常重要的特点。

第三，“轻社交”不是不社交，而是我们鼓励社交，我们会建立一些社会结构（比如军团），而且这些社会结构会不断的演变，但是不社交的人我们也给他相应的东西，他参与社交的时候，比如两个好友组队做什么，我会给你一个buff加成，既能够保证不参与社交的用户的体验，也能让参与社交的人可以再多获得一点东西。

对于《少年三国志》来说，我们得到一个结论——我们用户的社交属性在变化。一开始我们的产品只是一个自己玩的卡牌游戏，但我们设置了一些社交场景，比如聊天和广播，帮助用户触发了一些社交行为。随着《少三》度过了三周年，玩家的社交程度也已经越来越重，这是为什么在后续产品开发当中，后续的版本开发当中我们可能要围绕一些社交结构做。

由始至终，《少三》不断的版本更新，引导了玩家从好友、军团、服务器的人，跨服好友、跨服军团、跨服军团联盟不断递进的社会结构不断积累，到现在的《少年三国志》，它会有一个过渡的过程。

17173：所以根据你们自己的用户调研，用户属性并不是一成不变的？

孔浩：这是我们在这么长时间显然看到的，包括用户调研。其实你想想也知道，我玩游戏，一直都有人在聊，我本来不想聊，后来有人专门私信你去加微信群、QQ群，我们产品不是长期在线的，所以这种微信群反倒成了我们的玩家之间比较重要的社交结构，他们在里面教你怎么玩，最后又回归到游戏当中，所以我们在游戏中增加了留言板、论坛，语音功能等等，让他在游戏内也可以进行交互，慢慢的用户的社交属性就体现出来了。

17173：未来会不会加大社交方面的投入？

孔浩：对于《少年三国志》来说是一定会的。

17173：我们知道很多成功游戏IP会把价值延伸到文学、动漫、影视、音乐泛娱乐领域，《少年三国志》目前正在做这方面的事情，做同名的网剧、重构三国世界观、做幻想三国音乐计划等等，目前这些项目进展情况如何？《少年三国志》在泛娱乐领域的整体布局是如何？

孔浩：我们在年初的三周年活动上启动了一个《少年三国志》网剧，这是王光利导演的作品，现在在筹备和制作期。《少年三国志》在品牌打造上出过很多主题曲，包括陈赫、朱强、萧忆情都唱过。不过从研发角度来看，我们觉得更重要的是编剧史航给我们做的三国世界观重构，这个东西对我们的启发比较大，如果我们没有属于自己的三国故事，可能后面怎么延展，延展的思路比较局限。

关于布局，我们考虑的是如何把《少年三国志》这个IP能够让中国，至少让很多中国人都知道，这需要花很长的时间，先让用户知道《少三》这个词，然后知道《少年三国志》这五个字，随之玩游戏，看网剧，包括同人，或者漫画。

我们认为，现在属于不断尝试的阶段，对于IP，尤其是游戏也是IP其中的一块，游戏有自己的规划线，包括《少年三国志》、《少年三国志2》、《少年三国志3》，这是一个很长期的规划线。

这些泛娱乐领域做的项目都是尝试，我们希望它们最好是成功，当然有可能不成功，我们在尽力做到最好，能够发挥自己的作用，而不是敷衍了事做一个东西出来反而砸这块的口碑。

17173：三国本身是比较大的IP，前面提到重构三国世界观，这个世界观跟游戏的世界观一致，还是独立的？比如你们是不是想写成类似《魔兽争霸》这样的史诗小说？

孔浩：可能是一致的，但是不是全部，游戏世界观只是其中的一部分。三国如果重构世界观，其实是有一点点局限性，三国各人物的故事，非常深入了，所以我们要去其他的角度诠释，怎么挖掘某一个人的故事，怎么通过一个层面表达这个故事。比如关于他的性格和结局，我们不能改变，因为玩家熟知《三国演义》，我们不能按照三国志的来，就其性格挖掘出一些其他的故事，将它们串联起来。