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文 | Roro

2025年1月至7月，主要的咖啡和茶饮品牌一共进行了92次联名活动。其中二次元类IP占比约40%，依然是咖茶饮品牌的主要联名对象。

8月初，随着《浪浪山小妖怪》动画电影的爆火，为茶饮市场又注入了一波新动力！一句：“离开浪浪山，我想活成我喜欢的样子”，激起了多少打工人的情绪共鸣！

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与此同时，星巴克也在上半年进行了多次的品牌联名，并在6月对产品进行了首次降价。

曾经高调宣布不参加“价格战”的星巴克，也在2025年6月下调了数十款饮品的价格，平均降幅达5元。

并先后与五月天和《疯狂动物城》进行了联名。两场联名活动均引发了周边抢购的现象。

如此看来，茶饮品牌的“联名战”想必还将持续。

但今年，我们观察到一个显著的变化趋势——咖茶饮品牌的联名战略正在从“单方面借势IP热度”走向“与IP互利共赢”的新阶段。

在互利共赢阶段，品牌通过IP对年轻用户实现心智渗透，获得流量和用户的情绪共鸣；IP则借助咖茶饮高频次、低门槛、强社交的消费特点，加强其对粉丝的触达和情感交流。

所以在过去的7个月里，主要的咖啡和茶饮品牌进行了哪些联名活动？这些联名又凸显了品牌怎样的战略考虑？

01

92次联名 二次元IP占40%

我们对主流咖茶饮品牌2025年1月至7月的联名进行了统计后，发现——咖茶饮品牌联名策略已从“高度依赖二次元IP”蜕变为“多元矩阵式联名”。

2025年1月至7月，主流咖茶饮品牌共发起92次联名活动，合作对象广泛的分布于动漫、游戏、影视、文旅、品牌、艺术、虚拟偶像等领域，在领域丰富度上创下新高。

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其中，小说、动漫、游戏、卡通形象类IP合计占比达40%，二次元IP依然是咖茶饮品牌最核心的合作对象；潮玩、服装等跨界品牌占比21%，成为咖茶饮品牌的新兴声量杠杆；文旅类IP占比13%、艺术审美类IP占比4%，显现出咖茶饮品牌在文化调性和审美定位上的探索性尝试；影视IP与当红明星（含虚拟偶像）合计占比21%，体现出咖茶饮品牌对流量热点的灵活捕捉。

也就是说，咖茶饮品牌在继续深耕二次元圈层的同时，正在逐步地将联名对象拓展至更广泛的审美与生活方式领域。

这标志着咖茶饮品牌联名已从“注意力争夺”的初级阶段，进入到“品牌文化调性构建”的高级阶段。品牌不再只是借助IP引流来提高自己的流量，而是要通过IP的价值内涵与审美来传递自己的价值立场、审美和生活方式。

这一战略的转变，意在加强消费者的情感认同和价值共鸣。如今的咖茶饮市场，产品好喝、价格实惠已是品牌的应有之义，所以能拉开差距的是各个品牌与消费者之间的情感深度。

接下来我们将从品牌与IP经营的角度，依次介绍咖茶饮品牌联名的好处、IP方联名的好处，以及新阶段下如何进行有效的联名。

02

咖茶饮品牌联名的好处精准营销、破亿流量、产品创新

在产品难以形成壁垒的情况下，咖茶饮品牌只能从服务和文化层面寻找差异化，以建立竞争优势。

然而，在人力成本受限的情况下，服务体验难以形成明显区隔；门店空间改造又投入高、周期长，更难以实现规模化的复制。因此，文化层面的突破——尤其是与IP联名——成为当前更具性价比的路径。它不仅能够迅速引入文化符号与情绪价值，还能在产品之外与用户建立情感连接。

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除了具备较高性价比和可复制性外，在“流量为王”与Z世代崛起的当下，IP联名对咖茶饮品牌而言，确实是一种行之有效的策略，主要原因有三点：

一，咖茶饮品牌的目标客群与愿意为周边消费的二次元群体高度重叠，所以这是一种精准营销；

二，Z世代，尤其二次元的Z世代，已成为内容创作、传播的主力军，他们的参与往往能使营销话题获得破亿次的曝光量；

三，品牌可以借助IP与粉丝已建立的情感联系，进行产品创新和情绪营销，在提振消费者新鲜感的同时，也能增强其与消费者的情感联系。

下面，我们将对这三点进行逐一的分析。

2.1 精准营销咖茶饮品牌消费者画像高度重合吃谷人

咖茶饮品牌对联名对象的选择，始终以核心消费群体为核心，这也是其在过去两年里高频次联名二次元IP的关键原因。

根据艾媒咨询《2024-2025年中国新式茶饮行业发展现状与消费趋势调查分析报告》显示，现制茶饮的消费群体在年龄方面，集中于22-40岁的中青年群体，占比87.2%。18-35岁的年轻人更是占到67.6%。

在性别方面，女性消费者以63.3%的占比高于男性36.7%的占比；在地域方面，一线、新一线及二线城市合计占比75.8%，是茶饮品牌营收的主要区域。最后，在收入方面，71.5%的消费者月收入在5001-15000元之间。

而这一画像，竟和“谷子经济”的消费者画像高度重合。

根据艾媒咨询《2024-2025年中国谷子经济市场分析报告》所提供的数据，谷子消费者画像为——61.4%的女性、82.6%的一、二线城市，和74.9%的5000-15000元的月收入。

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两者消费者画像的高度重合，正是咖茶饮品牌在过去频繁联名二次元IP，并依然将其作为主要合作对象的根本原因。营销，始终是要营销给“对的人”的，所以用联名实现精准营销是咖茶饮品牌进行IP联名的首要原因。

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除能精准满足核心客群的喜好外，在流量为王的时代，联名IP还能显著地提高咖茶饮品牌的曝光度。

2.2 亿级曝光度

吸引消费者二创 获得破天流量

品牌运作的根本驱动力是“盈利”，而“盈利”的前提是“被看见”。只有先被看见，才能发生交易。在信息极度过剩的当下，借势知名IP，是咖茶饮品牌提升曝光度、打入用户心智的高效路径。

据wuhu统计，2024年咖茶饮品牌共开展了250余次的IP联名活动，其中有22个联名话题微博阅读量破亿。而在这些爆款联名中，ACGN（动画、漫画、游戏、小说）类IP占比高达55%。这充分说明，二次元IP具备天然的流量优势，是推动话题传播的有力杠杆。

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在2025年1月至7月的92起咖茶饮联名中，仅有两项联名活动的话题热度突破亿次大关，分别是霸王茶姬 × 《哪吒之魔童闹海》与益禾堂 × 《魔道祖师动画》，它们分别获得了1.4亿次和2.6亿次的浏览量。

值得一提的是，7月10日上线的茉莉奶白 × 《魔道祖师动画》的话题热度正在攀升，当前阅读量已突破9700万次，即将到达亿次级别。如果算入2024年沪上阿姨 x 《魔道祖师动画》和古茗 x 《魔道祖师动画》的两场联名活动的话，《魔道祖师动画》的四次联名都大幅盘活了品牌方的流量，不可不谓联名界的——流量真神。

除带来爆发式的曝光度增长外，IP联名的另一大好处就是可以激发用户的自发分享内容（UGC）。

对于热爱二次元文化的年轻人来说，看到心仪的IP出现在咖茶饮包装、限量周边和门店装潢，亲自进店打卡和消费，是一件值得记录和分享的事。这种“可晒可玩可打卡”的特征，使联名成为社交密码，激发粉丝在小红书、抖音、微博等平台发布打卡图文或视频。品牌则借此实现低成本的社交裂变传播。

以《魔道祖师动画》的系列联名为例，用户自发分享的二创内容，为联名活动带去了可观的自然流量。

用户自发分享的茶饮周品改造教程，在小红书上获得了可观的自然流量。（图源：小红书）

用户自发分享在门店cos喜欢的角色或者和Coser合影的体验。（图源：小红书）

如此看来，联名IP，尤其与二次元IP进行联名，不仅是咖茶饮品牌获得流量的有效手段，更是其撬动消费者自传播的超级杠杆。

在精准营销和超高曝光量之后，则是产品创新和情感加深。

2.3 产品创新的灵感

情感加深的杠杆

咖茶饮作为高频消费的消费品品类，消费者容易对固定菜单产生“口味疲劳”，从而降低复购意愿。此时，IP联名恰好为品牌提供了有效的解决方案。咖茶饮品牌可借助IP的视觉符号、文化故事与角色设定等，对产品进行有针对性的创新，并预设营销话题，从而更大程度上的激发粉丝的情感共鸣。

我们观察到，咖茶饮品牌在联名活动中，通常会围绕IP的名称或核心角色设定来进行产品的创新。近期瑞幸咖啡和星巴克的三次联名便是典型性的案例：

· 瑞幸咖啡 × 《长安的荔枝》：瑞幸咖啡围绕电影名称和“荔枝”这一核心符号，推出了两款荔枝风味饮品，这不仅将盛唐意象成功的融入到饮品中，更在口味与IP名称之间找到了结合点。

· 瑞幸咖啡 × 多邻国 ：瑞幸咖啡通过多邻国的吉祥物Duo（绿色猫头鹰）和Lily（拽姐）的皮肤颜色，延展出三款咖啡类饮品，这不仅与学习场景紧密贴合（喝咖啡学习），还赋予了饮品更深层次的IP属性（催学习的Duo）。

· 星巴克 × 《疯狂动物城》：星巴克则根据电影中朱迪的胡萝卜、尼克的蓝色警察制服以及闪电的工作服等标志性元素，推出了三款果茶饮品，让粉丝在品尝饮品的同时也能感受到角色的魅力。

综上，这种以限时联名发布限时新品的方式，不仅使产品在视觉和口味上激发了消费者的新鲜感，更为品牌创造了高度相关且易于传播的营销话题。同时，也为消费者提供了一个可识别、可共情、可表达的特定消费语境，极大地增强了消费者的参与感和分享欲。

结合前两个小节已做的分析，我们可以清晰看到，咖茶饮品牌热衷联名，尤其是与二次元IP进行联名，有三个关键性的原因：一，咖茶饮的核心客群与二次元IP的周边消费者高度重合，这使得联名能够实现精准的营销和高效的用户转化；二，二次元IP自带强大的话题属性，能为咖茶饮品牌带来亿次级的曝光量，迅速地提升品牌声量；三，咖茶饮品牌能借助IP名称及角色设定，推出富有情感价值的限时产品，不仅引爆流量，更能通过“限定营销”的策略，增强消费者的购买欲。

在充分探讨咖茶饮品牌于联名中所获的关键优势之后，我们将深入剖析——对于IP方而言，与咖茶饮品牌联名，它们能获得的关键性好处？

03

IP方联名的好处

破圈吸粉、增强粉丝粘性、升级变现模式

在一个新内容层出不穷的时代，IP运营的能力正日益成为决定IP生命长度和商业潜力的关键要素。

这也是迪士尼和环球影城等巨头，不遗余力地为其经典动画IP制作续集、推出真人版作品，并为建设主题乐园的核心奥秘所在。它们深谙IP经营的长期之道，所以通过内容更新和多维度的场景渗透，来实现IP与粉丝持续性的“见面”，从而维稳粉丝对IP的感情。此外，与时俱进的更新IP内容，也有利于IP在瞬息万变的市场中始终保持强大的号召力和商业价值。

所以，对于IP方而言，尤其是组织小的IP方而言，与高频次、社交属性强的咖茶饮品牌联名，是一种取巧的IP运营方式。

3.1 扩大IP曝光面与破圈吸粉

在“流量为王”的商业生态中，曝光度已成为IP和品牌核心价值支点之一。谁能“被看见”，谁就拥有消费转化的可能。因此，将“扩大IP曝光面，进而破圈吸粉”视为IP方与咖茶饮品牌进行联名的首要收益点，是时代战略下的一个判断。

在中国，无论是一线城市的商圈，还是四五线城市的街头巷尾，我们都能看到咖茶饮品牌的门店。因此，连锁咖茶饮品牌的门店网络具备极高的线下曝光能力。

县城奶茶一条街 （图源：舆论资本论）

IP方借助咖茶饮品牌的门店网络，可以快速地将自己曝光到更多人的面前。这不仅能拉近自己与粉丝在现实中的距离，还有机会破圈吸引到新的粉丝。

茶饮品牌与动漫和游戏IP联名时，会将门店布置成IP主题门店。主题门店往往能吸引到更多的粉丝去打卡和消费。（图源：百度）

此外，咖茶饮品牌还会在线上进行广告投放，再加上粉丝二创的自然流量，IP方能在联名期间获得“线下 x 线上 x 用户UGC”的三个链路的流量。

因此，越来越多的IP方对咖茶饮品牌的联名持积极态度。

总之，在粉丝画像和咖茶饮品牌客群高度重合的情况下，与咖茶饮品牌进行联名，对IP方来说是一件一举多得的事。联名，不仅能提高其对粉丝群体的触达率，更为其创造破圈吸粉的契机，二者最终都能使IP资产获得增值。

3.2 增强粉丝粘性 为未来行动做铺垫

IP的商业价值，一方面来自其内容和世界观本身的吸引力，另一方面，则来自于其与粉丝之间的情感连接。而后者是决定一个IP能否实现长期商业化和文化沉淀的关键。

以迪士尼经典IP《疯狂动物城》为例，其第二部电影（2025年11月）的上映时间与第一部（2016年上映）间隔了十年之久。为了在上映前有效唤醒粉丝的情感记忆并吸引新观众，迪士尼展开了一系列的预热行为。除提前释放预告片外，迪士尼在2025也持续性地与各类品牌进行跨界联名，让《疯狂动物城》以不同的形式反复地出现在人们的日常生活中，从而为电影上映蓄积流量势能。

一个典型的案例是6月星巴克 x《疯狂动物城》的联名。星巴克在中国拥有超过7700家的门店，在地理上覆盖了逾1000个的县级市场，其客群既包括追求时尚的个体消费者，也包括家庭消费者，两类消费者均是《疯狂动物城》的目标观众。因此，与星巴克联名，既符合迪士尼的品牌调性，也能为《疯狂动物城2》的上映做高覆盖率的线下宣传。

星巴克 x 《疯狂动物城》的联名周边，成功地激发了粉丝的分享欲，并取得了可观的自然流量。（图源：小红书）

此次合作，星巴克以IP角色的性格与视觉特征为灵感进行产品研发，并同步推出了系列周边和开发了创新性的周边玩法，从而激发消费者的分享欲。

主题门店也吸引到粉丝的cos打卡。（图源：小红书）

因此，对于IP方而言，尤其是动画、漫画、小说等内容型IP，与咖茶饮品牌的联名不仅是联络粉丝感情的有效方式，也有助于维持热度，甚至可以为续作进行提前的预热。

3.3 降低运营成本与升级变现模式

IP的商业化是一个复杂且充满挑战的过程，开发周期长、投入成本高、市场风险难以预是主要的痛点。无论是制作一部动画电影、开发一款大型游戏，还是筹建一个主题乐园，都需要巨额的前期资金和漫长的回报等待，而期间任何的市场变化或消费者偏好转移，都可能导致投资的打水漂。

在这样的背景下，咖茶饮品牌的联名为IP方提供了一条“轻资产、高频率、低风险”的商业化路径，它不仅降低了IP方的运营风险，还升级了IP方的变现模式。

首先，在降低运营成本方面，与自营周边开发或线下活动不同，IP方在参与咖茶饮的联名活动时，几乎无需投入生产成本——授权内容主要为IP的形象素材、故事背景、视觉物料等，而产品开发、生产制造、供应链管理、门店销售、营销执行等则主要由咖茶饮品牌负责。这意味着即使联名产品未达到理想销量，IP方的财务风险也比较小。此外，如果联名口碑不尽人意，IP方所面临的口碑风险也相对低。

柠季 x 《伊藤润二精选集》（图源：波比酱）

其次，在升级变现模式方面，与咖茶饮品牌联名，IP方不仅能获得固定的授权费，还可在另做约定的情况下，有机会参与到联名产品和周边的销售分成。

还有一个隐性的好处是，与咖茶饮品牌联名所带来的高频曝光，将推动IP的线上流量回流，为其后续的衍生品销售、动画复播、再开发等积蓄势能。

因此，对于IP方而言，与咖茶饮品牌联名是一种“低投入撬动多元收益”的高性价比策略，使其既能在无需重资产运作的前提下获取稳定现金流，提升市场存在感，还能进行其他商业化方式的试水。

在讨论完咖茶饮品牌和IP方各自能从联名中获得的关键益处后，我们要来一起盘一下，在新阶段，二者如何进行有效的联名。毕竟，钱总是要花在刀尖上的，品牌和IP的声誉也是要小心维护的。

04

新阶段下如何进行有效联名

在前文中，我们深入探讨了咖茶饮品牌和IP方各自能从联名中获得的关键好处。对于咖茶饮品牌而言，它们能够实现精准营销、获得亿级曝光并进行产品创新；对于IP方而言，它们可以破圈吸粉、增强粉丝粘性和升级变现模式。

然而，随着市场竞争的白热化，简单粗暴的“换皮式”联名已难以为继。取而代之的，是更深层次的合作需求。那么，在新阶段，咖茶饮品牌如何最大化自己的商业效益？对于手握宝贵文化资产的IP方而言，又该如何实现价值的持续增长？

4.1 明确联名目的 深度挖掘契合点

有效的联名绝非简单的资源互换，而是双方核心价值、情感内核与用户心智层面的深度共鸣与战略协同。

首先，明确彼此联名的核心目标。对于咖茶饮品牌而言，联名可能旨在提升品牌年轻化、引入新的细分客群，或通过高品质联名塑造品牌高端感；对于IP方而言，目标则可能是扩大IP在大众市场的认知度、延长IP生命周期、激活IP社群，或为IP后续的内容开发进行铺垫。清晰的目标，是指导双方资源配置、内容产出和效果评估的灯塔，因此双方应当厘清各自的行动目标，从而提高联名的效率和将资源用到最该用的地方上。

其次，双方需深度挖掘各自的“灵魂契合点”。咖茶饮品牌应跳脱对粉丝体量或流量热度的表层判断，转而深入理解IP所承载的世界观、角色精神与情感价值，是否真正契合自身所倡导的生活方式、消费理念与文化主张。同样，IP方也需谨慎对待每一次联名——联名产品能否忠实还原或延展IP设定，是否可能破坏粉丝对角色的情感投射，因为这些都直接影响IP资产的价值。

在新阶段，能出位的联名，是以文化共鸣与价值共创为基石，以高质量产品与体验为桥梁，使两方在货币和文化资产上都能获益的联名。

4.2 打磨故事化产品 创造沉浸式体验

联名活动，消费者最终购买的是产品和周边本身，体验的是服务的全过程。因此，在新的竞争阶段，尤其在与文化属性更强、粉丝粘性更高的内容IP联名时，品牌可以在控制成本的前提下，从“故事化产品”与“沉浸式体验”两个维度入手，做出打动用户的差异化联名。

首先，品牌可以通过深入理解IP的世界观、角色设定等，将其核心符号转化为产品语言，使产品本身成为叙事载体。以 2024 年 星巴克 ×《大闹天空》 联名为例，星巴克将合作场景聚焦于“外卖”服务，通过提取孙悟空“筋斗云十万八千里”和“七十二变”这两个核心特征，巧妙地对应其星专送（外卖服务）的快速配送属性和联名饮品——流冻拿铁——口感随时间动态变化的特性。

流冻拿铁在20分钟配送过程中会缓缓分层，达到最佳赏味状态，体现了星巴克对“七十二变”和“筋斗云”的文化抓取能力。

周边方面，星巴克则选择用“金箍棒”和“弼马温”两个经典符号进行转化，以连接年轻群体对孙悟空“反叛精神”的情感共鸣，同时唤起其他消费者对《大闹天空》的文化记忆。这种从产品功能延伸到IP内核的设计路径，是“故事化产品”的典范。

其次，在沉浸式体验方面，古茗 ×《莲花楼》 的快闪活动就是一个极具代表性的案例。2023年年底，古茗在杭州武林商圈开办了还原剧中“莲花楼”场景的快闪店，大批粉丝前去排队、打开、并发布UGC内容，使得这一活动在举办当日迅速地冲上各大社交软件的热搜榜单。

快闪活动当天，人山人海 （图源：潮新闻）

快闪活动当天，人山人海（图源：新悦文娱）

这一快闪活动，充分说明了优质体验设计对消费者的吸引力。

因此，在新阶段，品牌需要更深入地洞察消费者心理需求，为消费者创造更沉浸、更具情感价值的产品和服务，从而让消费者更信任你、对你更有好感，才可能实现真正的品牌突围。

4.3 线上线下无缝衔接 构建共鸣式传播场

新阶段的联名，可以通过线上线下的协同运营，构建一个“共鸣式”的内容场域。在这个内容场域中，消费者可以在不同的触点上不断地“撞见”品牌与IP的交汇点，从而实现注意力的多轮转化和情感的深度沉淀。

在线上，联名初期，双方可通过官方账号以及KOL/KOC矩阵，在微博、微信、B站、小红书、抖音等平台进行预热、话题引爆和内容种草。利用短视频、直播等多元形式，直观地展示联名产品的魅力和幕后故事。

在瑞幸咖啡 x 多邻国 的联名案例中，我们就能看到很多咨询号在联名活动正式开始（7月6日）前，就对这一联名进行了预宣传。（图源：小红书）

在线下，则可将实体门店作为承接流量、深化消费者体验的核心触点。通过切题的店面装饰，以及引导消费者拍照打卡的“梗点”设计，将线上热度转化为实际的购买行为和线下体验。

瑞幸咖啡 x 多邻国 在上海的主题门店被称作“婚房”，以对应Lucky和Duo结婚的梗点（来源：瑞幸咖啡）

晒结婚证的Lucky和多邻国，成为用户主动分享活动的热门话题。（图源：@好奇宝宝）

因此，在新的联名阶段，创造能引发消费者共鸣的内容场域，对咖茶饮品牌和IP方而言是一种很讨巧的方式。这种方法，一方面能激发消费者自发分享联名活动，降低品牌营销成本的同时提高营销质量；另一方面则能提高消费者对品牌的好感度——因为现在的年轻人更青睐一个懂他们的品牌。

总之，在流量经济、体验经济和情绪经济交织的当下，咖茶饮品牌与IP方也需要更真诚地去思考和落实消费者的需求。咖茶饮品牌和IP方都应当珍惜自己的资源和羽毛，在明确联名目的后，深度挖掘彼此的契合点，通过故事化产品和沉浸式体验的打造，以及线上下无缝衔接的内容场域，最大化联名的收益并实现各自的资产增值。

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