如何坚守内容上的护城河，是比一场官司更艰难也更关键的命题。

01

买卖不成，仁义不在

全球最大的两家游戏公司，将在法庭上“一决高下”。

上周五，索尼在美国加州北方地区法院对腾讯提起诉讼，控告腾讯自研的游戏产品《荒野起源》，侵犯了自家《地平线》系列游戏的著作权和商标权，要求对方停止侵权行为，并按照每一部被侵权产品最高15万美元的价格进行赔付。

这纸诉状中，索尼不仅从背景设定、角色设计、视觉表现等层面详细列举了己方所认定的具体侵权内容，还放出了腾讯与其就《地平线》IP进行商讨合作的内幕细节：

去年3月在旧金山举行的GDC上，“一些自称为”腾讯高管的个人找到索尼高管向其介绍项目，并表示希望能够获得《地平线》的IP授权来开发一款移动端产品。随后索尼在4月8日正式拒绝了这一请求，而吃了闭门羹的腾讯则在下半年发布了《荒野起源》的首支PV——也就是腾讯提出合作、并被索尼认定为侵权的产品。

从索尼给出的一系列证据来看，腾讯似乎是一个纯粹的“反派”，实际上，这两款游戏的相似程度也是有目共睹。但关注过《荒野起源》宣发的玩家应该知道，索尼也并非是单纯的“受害者”。

去年《荒野起源》公布首支PV后，PlayStation中国的的多个官方账号都曾发布过游戏的宣传物料，并表示游戏将与PlayStation有更多合作，不过目前相关内容已被隐藏或删除。

彼时，尽管《荒野起源》并没有得到腾讯与微软的官方“认领”，但考虑到它与《地平线》的相似性、索尼对游戏宣发的站台、以及当时国内外厂商合作开发单机IP的趋势，坊间一度以为《荒野起源》就是《地平线》IP的手游化产品。

从双方曾经的暧昧期能够明显看出，索尼起诉腾讯并非单纯出于维权，而更像是双方就IP授权问题拉扯未果后，无法得到满意结果的索尼选择通过法律进行商业谈判，但最终目的是逼迫对方让步还是干脆掀桌子，便不得而知了。

目前，《荒野起源》仍在开发中，无论法院最终的判罚结果如何，均不会给两家市值千亿美元的公司造成显著的影响，但这一事件所透露的信号值得思考。

02

“中外合拍”，得看性价比

性价比，或许是腾讯最终未能与索尼达成合作的关键原因。

自CODM大获成功后，国内厂商出力、海外厂商出IP的合作模式一度成为行业新方向，但随着中外合作的深入，中外厂商也逐渐互相祛魅。

对于海外厂商而言，此类合作最重要的价值，便是学习国内厂商的手游化开发以及长线运营服务的经验，随着项目的堆叠，海内外手游产品的研运能力差距正不断缩小。

与此同时，在手游不兴的欧美市场，海外厂商更看重的可能还是合作所带来的中国市场增量，但这一点受制于版号审核、市场差异等原因，多数情况下并不能给海外厂商带来明显助力，Apex手游停运的部分原因便在于此。

而站在国内厂商的角度来看，这类模式能够通过知名的海外IP，降低游戏开发与获客成本，同时加快品牌出海脚步。

随着合作的深入以及企业其他的出海布局，中外合作研发的边际递减效应愈发明显，因此海外IP是否具备性价比，就成为了国内厂商选择合作的关键要素。

此前，腾讯就叫停了《尼尔》IP改编的项目，而据路透社报道，其原因便在于开发成本加上价格不菲的授权费用，让游戏难以实现理想的盈利目标。

回到腾讯与索尼的拉扯中来，腾讯在寻求授权之前便已经在秘密研发《荒野起源》，这一定程度上成为了腾讯在合作谈判中的软肋——箭在弦上的游戏，不得不发。

与此同时，索尼自身也在开发《地平线Online》。两者结合下，必然导致双方就授权费用难以达成一致。

此外，笔者在《<彩虹六号>国服将近，腾讯百亿投资步入“深水区”》中提到，长青战略下，选择知名IP来提高游戏的长青几率确实是腾讯的选择之一。

但在授权费过高的情况下，走自研这条路能够缓解游戏的商业压力，反而能够让游戏具备更多长线运营的可能。

回过头来再看索尼，这家领跑全球的主机游戏厂商选择起诉腾讯，授权费只不过是其中的导火索。

03

索尼的内容焦虑

“我们是一家建立在坚实技术基础上的创意娱乐公司。”前不久的BW上，索尼（中国）总裁吉田武司如此定义自家公司。

具体到游戏领域，索尼作为一家硬件平台型厂商，其核心抓手实际上是平台上的一个个内容IP。

相关统计显示，PS5发售后的首个季度，有30%的玩家选择同步购买了这代主机的护航大作《漫威蜘蛛侠》，反过来也可以说，不少玩家正是因为《漫威蜘蛛侠》选择入手PS5主机。

但欧美3A游戏开发成本的上涨，加上其他游戏平台的兴起，主机独占游戏正越来越少。tech4gamers今年4月份的统计显示，从PS3到PS5，PS平台的独占游戏数量从177款暴跌至13款。

可以说，时至今日，靠独占IP带动主机的销售逻辑正逐渐失效，另一边的微软更是干脆朝着订阅制的方向一路狂奔。

因此，索尼一方面开始松动独占策略，丰富游戏阵容，以此延续主机的吸引力；另一方面，则加码投入GaaS服务型游戏，试图建立一个可持续运营的内容体系。也正因如此，索尼在《地平线》这一关键IP上选择谨慎防守，并拒绝与腾讯展开合作，甚至不惜通过法律手段划定红线。

目前，《地平线》系列开发商Guerrilla Games正全力推进《地平线Online》的开发项目。无论是出于对潜在市场的把控，还是基于对服务型游戏开发经验的积累，索尼都有充分理由将这一IP掌握在自己手中。

不过，对于索尼而言，在主机独占渐冷、欧美3A受挫的行业趋势下，如何坚守内容上的护城河，是比一场官司更艰难也更关键的命题。

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