天机游戏赵琦：激烈竞争让小CP小发行没有机会

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十三届ChianJoy于7月30日至8月2日在上海新国际博览中心举办，国内外众多厂商都将携自己的年度重点产品亮相大会。在展会期间，17173手游网记者采访了推出了现象级手游产品《天天挂机》的发行商天机游戏的CEO赵琦先生，他为我们解读了《天天挂机》成功背后的原因，以及公司未来在产品方向上的布局。

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天机游戏CEO赵琦

17173手游网：手游界认识到天机游戏，更多是从《天天挂机》这款产品开始，您是怎么评价《天天挂机》成为业界黑马这一事情？

赵琦：《天天挂机》成功有必然性也有偶然性，天机游戏开始发行业务的时候 ，我们考虑到我们是一家新的发行公司，在热度很高的产品上去竞争，我们是没有优势的，所以我们当时考虑在细分市场去做一个探索。当时我们在PC单上看到有很多放置类的游戏比较红火，比如《无尽的进度条》《无尽的战斗》这种类似产品，我们调研之后发现这种类游戏的用户群体忠诚度很高，这种类型的游戏非常适合放在手机上面去操作，而且它的模式简单清晰明了——怎么收费、怎么提高玩家的留存、 怎么提高玩家的游戏乐趣，都很清晰。我们觉得这个模式是可以操作的，所以我们推出了《天天挂机》这款游戏。

因为当时市面上完全没有这个类型的游戏，也可以说《天天挂机》在手游领域面创造了一个游戏类型，也算是天机游戏的眼光证明。

首先这个产品本身符合了市场的大方向，从去年开始，手游的重度化倾向越来越严重，玩家需要在游戏上面花两三个小时的游戏时间。并且有体力值、定时活动这些条件的制约，玩家越来越累。我们内部的考虑是反其道而行之，给玩家提供像《天天挂机》这种，上线时间可以很短、但游戏乐趣并没有减少的模式，符合了市场趋势。有大部分玩家是因为这个游戏满足了他们的需求，他才回来玩的。我们天机游戏有成熟的团队在运作这一块，包括我们的渠道关系、线下推广、我们用户群体的分析、我们的运营团队。天际游戏有很多成功的经验，所以才能把天天挂机这款游戏发展成市场的爆款。

17173手游网：在开始渠道看好这样类型的作品吗？

赵琦：不要说渠道，CP自己都对这款产品很不自信，但我们和CP沟通之后给了他们很大的信心。我们对CP阐述了对市场的分析、对未来趋势的一个想法，包括对这款产品的预算和计划，给CP看，给他们信心。

确实，在我们之前，渠道从来没有这种类型的产品。所以渠道也是抱着这种试一试的心态来与我们进行合作。运气不错的是，《天天挂机》测试以后，数据非常的惊人。第一次测试次留达到了85%，从渠道到发行到CP大家都惊到了。我们也没想到会有这么好的数据，数据出来之后大家都很清晰明了了，知道应该花多大资源去做这个事情，我们用数据征服了渠道，因此渠道也给了我们很多支持。

17173手游网：所以可以发现细分市场还是有很大挖掘空间的。天机游戏接下来还会继续挖掘细分领域吗？

赵琦：对细分市场的挖掘，是我们天机游戏今年乃至明年的一个大方向。包括挂机领域、策略游戏领域、女***领域、军事题材领域，我们今年接下来要发行的游戏基本上都是在细分领域，或是几个细分领域结合是深度挖掘的产品。

首先我们对这一块做了些市场的调研，我们对不同题材会有不同的推广框架，一个游戏发行不是发行公司单独能做的。需要和渠道、厂商、app 、社区等，大家一起来合作，来把用户潜力进行一个挖掘。所以我们天机游戏在做细分推广的时候一定是会找更多的合作伙伴。

17173手游网：今年手**业里涌现出了非常多的新的发行公司，许多游戏公司的高层都选择了离职创业，您怎么看待这个现象？

赵琦：发行是属于经验型的产业，有一套模式一套数据模型，就可以在下一个产品进行套用。只要摸清了模式、摸清了套路，沿用同样的方式还是有机会成功。

手游发展很快，我们去年用端游的方式发行产品，今年在用这种方式今年成功概率就已经下降了。发行公司如果不能很快适应这个市场的变化，只是用以前的经验，过了几个月时间可能那些思路就过时了。而且最近很多行业高管创业做发行，还有一个劣势。就是高管之前在的大公司，手上握有大量资源和优秀的产品，他所面对的市场竞争是完全不一样的。自己出来做发行，手上的资源和产品肯定是没有以前好的。因此在今年下半年乃至明年，这种高管创业还会不断，但是成功率会越来越低。

17173手游网：一个很现实的问题是，手**业需不需要这么多发行商？

赵琦：我们现在看得到，手**业起步时，研发一个产品，一两百万就行。现在没有四五百万，你这款产品就会在市面上悄无声息。同样在前两年，你有几百万就可以操作这款产品了，到了现在你想把声势做起来，没有千万是不行的。那就意味着小发行小CP其实是没有机会的。

而且到现在，资本的热度已经下去了，要拿投资在变难。2013年你在C级的品质就能拿到大量资源，2014年你在B级以下是一点资源都没有，可能到2015年，A级下的就拿不到资源了。2016我们就不说了，除了大厂商之外，小厂商再想拿到资源是非常困难了。投资人、发行商都会很清楚的看到这种情况，不是A级的产品，就算不要钱发行商可能都没有兴趣了。

17173手游网：那么在手游的发行领域，天机游戏给自己定位是怎么样的？

赵琦：我们不仅仅是一个发行商。我们从去年开始投资了大概十家左右的研发，作为我们的产品储备。同时我们再建设一个生态圈的概念——在IP产出的时候就和研发商一起跟进，我们的发行团队，我们的市场团队，甚至一些支撑性的部门，比如美术外包公司、音乐外包公司，通过这个建设天机游戏自己的生态圈，自产IP、自运营、自发行。当然我们也不排除与外面的强大的合作伙伴进行合作。

17173手游网：是否有评估自己培养IP的成本和直接购买一个IP的成本？哪个更划算？

赵琦：现在IP越来越贵，与其重金去砸一个IP，这个成功率是很低的。我们也见过很牛逼的IP配了很差的产品，两三周热度过了之后我们再也看不见那些产品。 我们认为这是对IP、产品和投资人完全不负责任的行为。我们在IP这块会花大力气去做，但是我们会用更科学的谨慎的手段去做。在培育IP的过程中，一开始我们就会去想这个IP是怎么样，在IP在产生的过程中产品已经同步研发，我们用这种方式成功率会更高。

感谢赵总接受17173手游网的采访！