飞流CEO倪县乐:手游渠道多样化 专业促进发行

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7月31日消息，2014世界移动游戏大会(WMGC)今日在上海嘉里举行，各方手机游戏精英齐聚一堂共享行业经验。17173手游网对此次论坛进行全程报道。

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高峰论坛现场，飞流CEO倪县乐谈到了CP数量的喷涌，他认为CP数量的爆发式增长从侧面反映了产业规模的壮大，其并不认同“CP会死一片”的说法。未来除了渠道的力量，发行商在手游市场中扮演的角色将更加重要，产业发展促进专业化分工，10000家CP需要至少200家发行商，专业的发行商能更好地开展全球化发行工作，更有利于促进手游的成功。

以下是飞流倪县乐的演讲内容：

2014年开始到2015年有一段时间大家说泡沫很重，其实CP会死一大片的想法可能是错误的，前仆后继CP数量会继续爆增，飞流每季度测试手游达480+款，平均每天超过5+，手游数量井喷需要大量CP研发支持，2014年国内手游CP数量将达到10000家。为什么会这样呢?一方面人，一方面钱，人和钱导致今天游戏巨大增长。人的方面我们特别可喜的看到飞流从100万投资到刚刚被9亿的拓维(音)收购，在这样的情况下加上大家热传的腾讯员工创业，还有很多创业团队取得很大的成绩，使得我们看到顶级的过去一线的端游厂商页游厂商他们顶级创制人都是创业的。

第二就是规模性的**转变，我们知道很多端游企业在参展的时候已经没有多少人了，全都是移动游戏，今年一下子发几十款，甚至发100款手游，很多公司发行这个游戏，帮别人做了很多美术，还有更多的做移动互联网2009年到2012年一批做ios和安卓开发的，现在也开始做游戏了，当然还有一些游戏玩家，本身他是资深游戏玩家，在这么大的量当中我自己来做游戏。这些是人的因素。几乎沾一点边的，不管是沾技术的边还是游戏的边，能够投资1个亿投资100万赚1个亿的机会几乎没有，人与钱的在2014年到2015年依然会爆增，爆增以后是否需要研发商?研发商本身的发行，渠道也可以做发行，是不是研发的需要效率更高了，研发商直接找渠道商，不需要专业发行商吗?我觉得随着产业的高速发展专业化分工反而成为最主要的因素，一个投资300万的公司他们去做发行，他们发行方面的投入远远大于研发的投入。专业的发行商里面我们看到，10000家CP需要至少200家发行商，看似门槛低，但是成功的少，专业发行商能更好地开展全球化发行商可能未来越来越少，未来会集中，一方面发行商越来越多，真正具有专业化的越来越少。

第三个就是渠道，手游分发渠道越来越集中，从飞流来说不是这样的，我们相信手机游戏用户分发越来越多样化，4个方面有巨大的机会。应用商店格局初定，移动APP潜力巨大，搜索引擎习惯入口，媒体社区不容忽视，去做精品，核心去做体验，如何通过体验玩你的游戏，培养用户玩你的游戏。我自己去三线城市去做了解，他们还是最习惯百度或者其他的方式。然后就是媒体社区不容忽视。

发行商眼中成功游戏的四要素，IP定用户群，营销最重要，如何从这么多用户当中找到你，营销很重要。运营拼实力，发行商至少有50%没有钱的，最后是渠道的多样化。我们在飞流的游戏玩家做过调查，我们发现接近2/3的用户没有端游的玩家，今天游戏玩家中接近2/3是小白用户，我想说今天游戏未来的发展和过去最大的不同，只有一个内容叫用户群变了，人不一样，接触信息的方式管理方式付费能力一定发生变化。

对于飞流来说有4个方面的游戏产业链，购买IP金牌编剧于正的IP合作，创新营销，娱乐营销，精准营销。第三方面强化运营，真正为用户希望服务，基于用户服务运营，最后一个是拓展渠道，拓展媒体，异业合作。我们更关注小白用户，真正做到未来的东西，想做成大作你核心用户要更关心小白用户。

好，我就说这些，谢谢大家。