[专访]游道易CEO方志航：单机手游盈利能力开始显现

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游道易(Yodo1)是一家致力于发现并引进海外优质游戏，打造完美游戏体验的游戏发行商，成立于2011年。在ChinaJoy 2013期间，游道易在上海浦东嘉里大酒店举行了发布会，介绍了游道易在中国已经发行和即将发行的产品游戏精品，包括《割绳子玩穿》《滑雪大冒险》《超级冲冲冲》等知名单机手游和《汽车小镇》、《暗黑世界OL》等手机网游产品，同时还对即将代理发行的海外优秀手游作品《萌神Q战》（Defenders of Olympus）等作品进行了剧透。17173手游网记者全程参与了发布会，并在会后对游道易CEO——方志航（Henry）先生进行了采访，针对手游发行代理业务、国内外手游市场现状以及游道易自身的发展等问题进行了交流和探讨。以下文字根据采访录音整理发布。

游道易CEO方志航

游道易更懂本土化

Henry介绍说，本地化不是简单的翻译或者在美术上的小改动。本土化需要考虑游戏整体、安装包大小的优化、流量的优化，用户并发数率的测试等。Henry认为，和竞争对手相比，与游道易合作的开发者更多，游道易的优势在于产品、技术和研发。“我们不只是一个发行商”Henry说，“我们有自己的产品团队和技术团队，海外的开发商很省心。我们可以和开发商合作来开发一个真正本地化的版本。”例如在发布会上推出的作品《暗黑世界OL》，游道易对游戏安装包的大小、对低端机型的优化等方面都下了很大功夫，从内侧的数据上看，比英文原版的留存率提高了5%~10%。

手游网了解到，游道易是在做游戏代理发行的公司里极少数拿到合作游戏全部的代码、素材、策划的公司之一。因此游道易和开发者是共同开发的合作模式，缩短了本地化周期，效率更高，效果更好。“中国市场够大，所以容得下我们。”Henry说。另外，对于国内的盗版问题Henry表示，渠道还是很乐意和正式的国内独代商合作的，游道易也有运营团队会向不同的渠道去沟通。本地化后的产品，这对玩家、对厂商、对渠道、以及对发行商都有好处，是一个四赢的局面。据了解，目前游道易已经超过5000万用户，现每月增长超过1000万新用户。

单机手游盈利能力开始显现

目前国内手机网游的收入比较占优势，许多公司更愿意做手机网游，而游道易代理的作品是单机居多。对此Henry表示，一年之前单机游戏盈利可能不够突出，但现在有《滑雪大冒险》等成功例子，可以发现单机游戏也很能赚钱。目前过百万收入的单机手游不少，过千万级的也已经出现。Henry介绍说，《滑雪大冒险》中国独代版在12月28号推出，到目前为止7个多月时间里，总用户数量已经超过2500万，每天的活跃玩家过百万。另外，单机游戏的本地化的周期比较短，而网游的本土化要3到6个月，做一款网游本地化的周期等同于做3-4款单机游戏。所以如果能把3-4款明星级别的单机游戏做好，每一款都能做到百千万的月收入，那和做一款网游效果相当。Henry还提到，目前单机和网游，游道易都会继续去做，继续去推，目前游道易有大约30%的精力放在网游上。今后每3个月至少会有一两款重度网游。

手游的生命周期在逐渐延长

对于手机游戏生命周期较短的问题，Henry认为，一两年之前手游的生命周期比较短，但整个市场变得很快，现在可以看到手游的生命周期正在变得越来越长，例如《滑雪大冒险》，Henry表示在去年底推出时，并没有想到它可以走这么长的时间，而且现在《滑雪大冒险》的量都在保持增长。再比如一批比较著名的手游，例如《割绳子》《水果忍者》等，它们已经推出了一两年甚至更久，但到现在它们的下载量和收入还有不错的水平。

游戏运营是中国的优势

在任何一个市场需要成功，游戏的玩法风格创意是基础，但后期就需要看推广运营的能力。Henry表示，中国的游戏产业做的最好的就是游戏运营，很多西方的开发者没有游戏运营的概念。通常是只是把一个游戏放上去，然后就顺其自然。但为什么成功，或为什么失败，西方开发者很多都不太懂。但中国从端游开始走free to Play模式同时就积累了丰富的运营经验。这就是中国优势所在。

另外提到目前国内手游产业充斥的抄袭现象，Henry认为这也不是中国市场的问题，例如《Candy Crush》和《Puzzle & Dragons》在国外就有众多的模仿者。Henry说，一部电影拍摄手法会被很多人学习。对于游戏来说，会有人抄游戏的概念，抄游戏的玩法，但游戏的品质和运营，就需要看自己（的功力），因为玩家关注的不仅仅是美术或者只是玩法，而是看整体的用户体验。“如果一个人抄你的游戏，而且最后比你的游戏更好玩的话，那它就成功了，虽然这没那么容易，但如果对方真的成功了，那我们就要反思为什他们做的比我们好。”Henry说。