飞流CEO倪县乐：专业化服务与优质渠道为手游保驾护航

一年一度的游戏盛典Chinajoy暨“世界移动游戏大会”(WMGC)于7月25日在上海盛大开幕。国内IOS第一发行厂商、定位为“全球移动游戏发行与运营服务商”的FL Mobile（飞流）重装亮相。飞流CEO倪县乐在会上发表了主题为《移动游戏发行，专业服务制胜》的重要演讲，阐释了作为手游发行商的成功秘笈。

对于，手游行业现状，倪县乐总结认为：“2013年中国智能手机用户将最终超过5亿，手机游戏市场的潜力巨大。同时，手机游戏收入稳定的领跑iOS付费市场，安卓平台的收入上升空间也在进一步扩大。”

根据相关数据显示，2011年手机单机游戏市场收入规模27.5亿元，较上一年涨幅4%；而手机网络游戏收入为12.1亿元，同比增长超过87%。倪县乐认为，“手机游戏发展已呈现新规律，可以看到，手机网络游戏比单机游戏已经呈现出更猛的发展势头和潜力。”

手游行业的兴起主要源于移动设备的快速普及，随着手游产业迅猛发展，大量中小团队游戏产品扎堆出现。但在诱人的市场下，很多手游开发商并没有趁势崛起，反而纷纷倒下。

对此，倪县乐认为，产品优秀是致胜关键。“国内手游产业虽然发展较快，但缺乏创意，且存在抄袭现象，最终同质化现象严重。所以手游发行商与研发人员应当密切配合，在产品研发初期就要进行合作，提供市场信息，并且负责推广、运营、优化。”

“发行运营商的价值正在于为手游开发者提供专业的服务渠道，随着产业规模的扩大，渠道本身已经愈发的呈现逐利的特点，最好的服务要给到最赚钱的游戏。”倪县乐如是说。

在倪县乐看来，发行运营商可以提供给手游团队的七大服务方向：一是统一SDK和渠道自动化分包；二是数据分析和持续改进建议；三是分级专业VIP客服；四是服务器安全部署、加固和监控；五是市场营销和品牌宣传；六是渠道铺量；七是游戏活动策划运营。他认为，把握好这七个领域，将使游戏发行更加快速迅捷，产品也会发挥出最大的价值。

在谈到商业模式时，倪县乐表示，适合自己的才是最好的，广大发行厂商不能拘泥于单一的商业模式，要勇于尝试。据倪县乐透露，今年飞流方面将会重点关注手游中的MMORPG、卡牌、策略、动作四大领域，利用飞流自身成功的经验、专业服务、自有渠道和社区化运营模式完成新一轮布局。

FL Mobile(飞流)是一家全球专业移动游戏发行与运营商，聚焦在以兴趣为基础的移动娱乐社区平台，向用户提供应用推荐服务、基于兴趣的社区交流以及移动游戏。目前飞流已占据中国IOS发行市场的36.6%的市场份额，成为iOS第一发行商。随着行业发展速率增加，手游产业也在进一步细分，厂商可以向研发商、渠道商、发行商发展。此次，iOS第一发行商飞流首次开口谈发行“秘籍”，对国内手游厂商具有一定的借鉴意义。或许在未来，手游市场将会因此出现别样的格局。