又一个新市场：进军泰国手游市场的5点建议

泰国的游戏市场中PC游戏具有绝对优势的市场份额。整体来说，泰国本土手游行业今年才能勉强称为元年，一些比较有远见的产业链从业者去年意识到手机游戏的机会。根本原因在于：

● 泰国互联网行业一直以来积累不足，且缺乏国内产业资金的支持：没有国内的外部资本愿意为未来投资，几乎所有的从业者都是依赖非常有限的自有资本自我成长，无法和外国同行竞争；

● 来自亚洲的国外资本相对偏好控股，导致少量有竞争优势的本土公司在发展早起即被收编，成为外国公司的执行部门。

一.泰国手游发展现状

1.市场

泰国移动用户达9600万人，其中8400万都为预付费用户，仅有1180万为后付费用户。2013年预付费用户ARPU值达596泰铢，后付费用户ARPU值仅149泰铢。

7月最新数据显示，泰国Facebook用户达2800万，其中女性用户占51%，另外每个用户平均好友数达430人以上。从年龄分层来看，最大用户群体集中在18-24岁以及25-34岁两个群体，分别占据33%和29%的市场。日活跃在线用户超过2000万，其中有1600万用户同时使用Facebook移动端。Line目前拥有2400万用户，总用户数仅次于日本。

2.研发商

严格来讲，泰国市场没有成规模(DT>20人，或有成功发行案例)手游CP厂商，有少数公司号称有CP职能，但这些公司的核心业务基本都在PC 游戏，在PC端具备一定的合作开发能力，手游端仍停留在原厂开放Code的Debug阶段。存在一些创业团队，目前影响力非常有限。

3.发行商

本土企业的相对优势领域，主要来自5个方面：

● PC游戏发行公司业务延伸：自有用户积累具备线下活动优势，但是属于非当下核心业务，推广方式还很保守；

● 广告Agency业务延伸：无核心竞争力；

● 创业公司：起步阶段；

● 运营商手游部部门：内部地位边缘化；

● 外国公司分支或控股：具备发行实力。

泰国发行行业存在一些重大先天不足导致其发展潜力亦不被看好。无产业资金支持和缺乏优秀的从业人员，本地发行公司鲜有产品能进入收入榜top20的成绩。同时产业外来资源主要来自日本和中国，相较于欧美企业，由于文化、地理上与中日关系的紧密性，泰国部门会被更多的定位为补充和执行，缺乏上升潜力。

4.广告媒体

本土公司基本为agency，规模在20—50人之间，部分有想法的公司在往发行和DSP转型，但相对于发行和DSP对资金和技术的实力严苛要求，目前只能说是在初步转型时期。

从流量来源看，本土线上来源并不丰富，这也使得agency们的操作方式大同小异。

5.服务商

主要是第三方支付，本地公司的绝对优势区域。主流方式为：

● Pre-Paid: 如MOL, Truemoney

● 运营商计费：AIS、DTAC, Truemove

二.进军泰国手游的5条建议

1、泰国几乎没有游戏开发商，且没有有经验的工程师，设立研发中心价值不大，最多可以考虑中方主导的名义上的合作开发;

2、发行商实力都很弱，纯CP不建议100%依赖泰方公司发行。具有一定自主发行实力的研发商，建议选择泰国本地第三方广告服务商进行合作;

3、媒体实力一般或偏弱，有实力的媒体还是外国公司和global公司，本地媒体更多是代理;

4、本地服务提供商值得合作：如支付，翻译，本地客服，PR，线下合作;

5、打算选择当地长期合作伙伴，建议务必注资或控股或直接分公司。