推广真不易：渠道人员分享的推广相关经验

作为一个在国内主流iOS市场工作了两年的运营人员来说，见证了从应用时代到手游时代的转变，也许久没有看到关于应用圈推广的文章被大范围转载。

昨天看了grace的那篇《和一群同行聊完APP推广，感觉整个人都不好了》以及延伸出来的《零经验接手APP运营推广，聊聊这两个月我是怎么熬过来的》，感觉自己也应该从渠道角度来分享一下工作这两年对于App推广的一些想法。

grace在他的文章中，有提到：“有一个普遍性问题：渠道的引来的量越来越小，刊例发过来的价钱却一季比一季高。点解？”有一个朋友截图问我何解。

其实很好解释，从传统行业角度来看，不管是降价促销还是买二赠一，基本上只出于一个原因，就是家里的东西卖不出去了，没人要了。而从行业角度来看，且不说移动互联网有多少泡沫，最起码表面上还是蒸蒸日上的，大家看起来都过的很好，但凡有点名头的渠道，会承认你家东西没人要么？

其次，手游所赐，有流量的不管是渠道还是已经商业化了的App，收入都在往上走，销售人员的KPI自然不会低，刊例价格自然也不会低。再次，虽说流量入口分散了，但应用市场还是被普遍认为流量集中的一个地方，于是不缺广告主。

也正因为流量入口分散了，于是单个激活成本变高了，但还是前面那句话，大家都在往上走，大家的价格都提高了，在每家做的激活成本也就都高了。最后的结论就是，目前的行业情况就是如此。

关于App推广，有很多所谓的干货，分享自己在推广过程中遇到的种种情况。我也从渠道的角度，来说说自己遇到的种种情况，以及一些建议吧。

关于首发

这是在安卓类市场中一个很主要的推广方式，iOS市场中玩得比较少。原因很简单，iOS应用中真正意义上的首发，基本都被贡献给App Store了。对于CP而言，求首发等同于求量。

渠道有更多的考量因素，首先考虑的就是首发的应用是否足够受欢迎，或者在本市场的已有下载量是否足够大，或者能否提供活动资源，媒体宣传来配合首发。

不要把每个合作都看成是单向的，渠道拒绝产品的首发也不是因为看不起，或者故意找借口。

曾经遇到一个情况，某CP找我，说想做首发，我说真没位置，对方回复说没关系，给我放个小位置也可以，量少没关系。当年年幼无知，信了这句话。哪曾想，在首发过后，那哥们到处说，我去，在XXX市场做首发量就这么点儿，无语了。然后就被当成干货传播了。

关于交流

grace也有提到，善交流。直奔主题，是我最喜欢的一种交流方式。有些人经常问我在吗？在吗？但就是不说事情，急死我了……有时候回复了个在，对方也回了我句，请问你是什么渠道？直接泪奔了。

这就是第二个问题，你了解你准备交谈的渠道吗？只需要基本了解就好，最起码对方的产品是什么，你得装上，官网是什么，是不是PC和手机都有产品，是安卓渠道还是iOS还是都有。

我喜欢的交谈的基本步骤是。互换名片——说一下你过来的合作目的，稍微介绍一些你的产品，或者给个链接看看。如果是换量，给你一份合作文档，你也说一下你能提供的每日量级是多少，可以提供什么样的位置，需要我提供什么样的素材。

如果是资源合作，罗列一下你能提供的资源，让市场来做选择。因为每家市场对于什么样的资源适合我的理解都是不一样的。如果可以合作，皆大欢喜，如果不能合作，平常多交流，下次再争取。遇到过一些开发者，在被反馈不能合作的时候，大倒苦水，有说渠道欺负人，也有上升到人身攻击的。何苦呢？

关于其他

我想把SNS，PR等都归类为其他。现在下载App的方式确实跟以前不一样了，以前是翻着排行榜，翻着首页推荐下载的。现在都是看到哪里说XXX好玩，就去市场上搜索下载了。渠道的推荐位置是有限的，搜索的流量是无穷的。

做好曝光，做好长尾，维护百度问答，微博，微信等，都会帮助你在百度和市场内的搜索引擎中获得一定比例的用户。若曝光做足，首发和其他市场上的合作，也都会变得易于执行。

另外，选择适合自己产品的推广方式。一个姨妈类App和一个招聘类App的推广方式绝对是不一样的。应用市场不是绝对神器，你真的懂手上产品的基因吗？

没有绝对的干货，只有相对的努力

什么是干货？一般来说，A会把B的成功推广列为干货。但A又不是B，产品不一样，人员不一样，最多A可以感受到，哦，可以这样啊，但能不能成为B那样，谁说的准。案例分享会中，B是不会把成功背后付出的努力都告诉大家的。即使告诉了，有多少能够感同身受。

推广真不易，多把玩把玩这个市场上的产品，多思考和总结，选择适合自己的推广道路，才是真有用处。