王者荣耀背后的产业江湖：带动产业爆发式突围

向传统行业广告主“要钱”

2016年12月，为了追梦的王磊只身来到上海世博中心，渴望亲眼观看第一届KPL（王者荣耀职业联赛）总决赛。

那一天，王磊被现场氛围震撼。俨如一场大型明星演唱会般的舞台灯光，古风音乐制造出快意恩仇、剑拔弩张的江湖氛围，现场每个玩家荷尔蒙高涨；全场气氛伴随着巨大银幕上映射出的一个个选手身影而躁动不安。王磊跟着身边的玩家们一起用尽全身力气，叫着每一个登场选手的ID名字，疯狂挥舞着手中的荧光棒。

“外界对电竞的认知仍然停留在数年前，觉得就是一群小年轻在网吧抽着烟打游戏。”腾讯电竞KPL赛事的承办方VSPN总裁胥力超，希望能颠覆传统行业对电竞的固有认知。

2016年底，由国内著名赛事承办平台PLU、NiceTV等公司联手打造的VSPN正式诞生。公司成立后的核心事项，就是承办象征王者荣耀最高水准的KPL职业联赛。游戏的火热让胥力超希望能打造一场“颠覆传统”的顶级赛事。

但这并非易事，腾讯电竞对赛事的看重更让胥力超和VSPN压力倍增。从立项到开幕的4个月里，双方各派出80人庞大团队进行对接：腾讯对每个环节几近苛刻地审核检查，让VSPN每天不得不更换各种方案，以求做到最佳水平。“就连赛场两边挂的吊旗尺寸、材质和设计，双方都交流了近30次。”胥力超回忆。

KPL的成功吸引了大量传统客户，他们挥舞着钞票希望能搭上王者荣耀这条大船。尽管当初和腾讯电竞签订合作协议时，VSPN有着独立招商权。但为了维护王者荣耀的品牌度，胥力超婉拒了很多电脑外设广告商的合作，他更希望可以和传统广告客户进行深入合作。

“外设属于低频次消费产品，同时其市场推广和宣传渠道较少。现在我们希望更多的和快消品，以及大众心中更高大上的传统行业合作。”胥力超做出这样的计划。

2017年3月，王者荣耀宣布和雪碧进行合作。雪碧将10亿瓶王者荣耀英雄形象，通过全国22万家卖场、5万家便利店、540万家街铺，展现在14亿消费者面前。

两个月后，Vivo Xplay6手机以“大8位数”的天价合同，成为王者荣耀官方指定手机。在得到巨额赞助费之余，王者荣耀更是借助vivo丰富的综艺节目经验，推出《集结吧！王者》综艺节目，并邀请胡夏、吴昕等艺人参与活动当中，成为首款打造独立品牌节目的电竞游戏。

“这让王者荣耀在社会层面上形成更大影响力。”传统行业广告商郭明解释到，这些合作，能让更多传统广告主看到游戏的影响力，最终带来更多更大合同。