金山陈睿:《王者之剑》20%用户来自金山工具APP

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2013中国开发者大会于六月二十九日在广州白云国际会议中心盛大召开，金山网络副总裁陈睿先生上台为开发者们做了金山网络如何利用旗下工具软件为手机游戏提供发行平台的演讲。

演讲中陈睿先生提到，目前移动游戏的推广成本已经接近端游，安卓达到了2-4元人名币，iOS更高，已经达到了8-12元人名币，寻找合适的推广发行渠道是手机游戏能否成功的关键，金山已经拥有了数量庞大的移动用户群体，包括金山电池医生、金山助手在内的各种金山工具类软件在iOS中已经达到了1/4的装机量，安卓更是达到了50%的份额。

这部分工具类的用户可以为在金山平台上推广的游戏带来大量的用户，他同时透露目前位列国内收入榜前几名的手机游戏《王者之剑》中，有20%的用户由金山工具类APP平台导入。除了移动端，据统计有5%的用户会将手机连接电脑进行下载，而金山在PC端上的各类工具也可以便捷的实现游戏推荐和一键通过电脑安装手机游戏。

会后17173手游网记者特别专访到了陈睿先生，对于演讲的内容进行了深入的补充，陈总表示，工具类软件的受众面积广，在推广游戏上有天然的优势，可以为各种类型的游戏找个各种对应的用户群体，金山的思路就是通过工具类软件来发展游戏发行平台，暂时不考虑专门做一个游戏下载类的平台APP。

对于手游网记者提出的游戏平台的推送会不会影响到工具类软件改良手机系统的用户体验，陈总认为，游戏对于大部分人来说都是一种乐于主动去获取的信息，金山的工具软件并不会频繁的推送游戏的信息，它在推广中起到的作用就是提供一个流量的入口，方便手机用户通过金山的软件去获取这些游戏。

很多开发者都曾提到过自家的游戏上了某个平台，因为短期无法带来大规模的ARPU，就会被立刻撤换下来永无出头之日，陈总申明金山的游戏发行平台并不会只向钱看，当然如果一款游戏既不较好也不叫座金山一定不会画大力气去推广，但如果一款手机游戏的质量很高，却不盈利，只要它受到玩家的欢迎，金山也会大力的替它推广。他认为，一个平台想要起来，关靠赚钱的游戏是不行的，还要同时可以帮玩家挖掘出一些好玩而且免费的游戏，互相带量，游戏平台才可以做到红红火火。

目前开发者与金山手机游戏发行平台的合作方式有很多，联运、独代、单纯广告等等各种方式都可以，陈总表示，只要是精品游戏，不论类型如何，赢利如何，金山网络都可以利用自身的工具类软件为它提供一个广阔的发行平台。