第三财季净利暴涨 1398% 后，美光宣布签订了 16 份不可取消的 5 年期内存“战略客户协议”

6 月 26 日消息，据 wccftech 于当地时间 6 月 25 日报道，美光表示，已通过不可撤销的协议锁定了 16 家内存客户，这意味着高昂的存储器价格还将持续数年。

报道称美光近期披露了一种正与客户推行的新商业模式 ——“战略客户协议（SCA、Strategic Customer Agreement）”。但即便如此，协议所承诺的供应量依然低于客户的实际需求量。

美光执行副总裁 Sumit Sadana（苏米特 · 萨达纳）表示，这些 SCA 将客户牢牢绑定在这项 5 年期计划中，且“不可取消”。客户无法中途毁约，协议中已设定了相应的兜底保障机制来确保这一点。

这位执行副总裁将 SCA 称为一种“照付不议”（take-or-pay）协议。在未来的五年里，美光每年都会向客户承诺固定的年度供应量。

获悉，协议设定了价格区间，包含价格上限和下限。产品价格将根据市场状况每季度进行一次重新磋商，但不得高于或低于该价格区间。对于 LPDDR6、DDR6 以及新一代 HBM 等“高端”产品，协议中也明确规定了更高的产品定价。

此外客户还需提前支付一笔现金作为押金。截至目前，美光已收到总计超过 220 亿美元（现汇率约合 1497.89 亿元人民币）的现金及财务承诺，其中纯现金部分就高达 180 亿美元（现汇率约合 1225.55 亿元人民币）。

这笔资金最终会以每季度分期的方式返还给客户。但同时，如果客户在约定价格下“无法购买或未购买承诺数量”的产品，相应的款项将被扣除。

美光指出，这并非唯一的违约补救措施，且扣除押金并不意味着客户可以免除在协议期内继续购买承诺数量的义务。

美光还证实，目前 DRAM 和 NAND 闪存产品均处于“极度吃紧”的状态。前文提到签署 SCA 的客户同样也迫切希望采购 NAND 产能，但总体来看，DRAM 的短缺情况要严重得多。