成瘾秘诀：解析《Hay Day》的游戏盈利设计

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编者按：《Hay Day》（卡通农场）是Supercell推出的一款非常成功的手机游戏，此前也有许多文章分析过该游戏成功的原因，本文作者从游戏的盈利设计的角度为大家解读了《Hay Day》令人成瘾的秘密，以及游戏还能够进一步改善的地方。以下内容由手游网翻译，转载请注明出处。

“设计不仅是外形和感觉，设计关乎如何运作。 ”——乔布斯。

Supercell团队显然清楚地明白乔布斯想要表达的含义，《Hay Day》的游戏体验非常友好、有趣，用户能从中收获很多快乐。游戏剧情和整体氛围被设定的很好，并且教程部分也很快地将玩家带入游戏。一旦玩家进入其中，就会在里面一口气花上好几个小时。是不是感觉有点似曾相似？没错，COC带给人的感觉也是如此。

我非常明白为何《Hay Day》如此令人成瘾，并且在创收方面表现为何如此出色。就让我们来解析一番。

核心循环：如同瑞士钟表

精心设计过的核心循环对玩家的投入给予奖励，同时推动游戏的进展。《Hay Day》的核心循环主要有以下4个方面：

1）通过种植并收割农作物、生产原料并喂食动物等来获取经验值（XP）；

2）通过收集制造资源获取经验值；

3）通过出售资源来获取经验值和金钱（软通货）；

4）通过购买新的资源生产设备需要花费金钱和时间，但可以收获经验值。

《卡通农场》的核心循环

留存率：服务所有的玩家类型

对于COC，Supercell追踪的关键指标日留存、周留存和月留存。这就是为什么玩家不会轻易流失：《Hay Day》中的各个阶段都经过了大量分析以最佳化。有些内容是为所有类型的玩家打造，不论你是新手、中等用户或是顶级玩家。

《Hay Day》不论是日留存还是月留存情况都很不错，据分析平台Metricsmonk的数据大约达到了50%，这是如何做到的呢？下面就来看看《Hay Day》中在提高留存方面所做的事：

1）新手教程的设计精巧。新手教程非常重要，如果设计的太复杂可能会让玩家放弃游戏。而《Hay Day》的教学部分显然非常适合新人上手。

2）玩家始终都能有事做。不论你有30秒还是30分钟的游戏时间，你都可以在游戏中做点事情，可以定期获得一些小的或是大的成就，不活跃的时间并不多。

3）锁屏通知信息“召回”玩家。当玩家几个小时没有进入游戏时，例如“牛奶可以收获了”之类的锁屏信息就会弹出。

4）提供时限。货架上的销售情况以及《Hay Day》中的报纸会将你“绑”在游戏中，你会忍不住一遍又一遍地查看游戏里面的报纸以防错过某些商品。

5）任务板。“访客奖金：在限定时段内出售给访客的物品将获得两倍奖励”，这样的奖励常常出现在游戏中，于是你又会时不时地回到游戏中看看有没有访客到你的农场里来。

6）游戏的生产倒计时。玩家同样会一遍又一遍回来看看他们的资源可以收获了没有。

7）一些物品在一定等级才能解锁。玩家会好奇那些还没解锁的东西，从长期来看也促进了留存。

从上面几点来看，许多提高留存的技巧实际上利用了心理学的知识以及理论的说服了，所以我强烈推荐游戏开发者好好学习一下客户行为学以及销售心理学。

货币化：不仅仅是挤“现金奶牛”

游戏的盈利设计很好地围绕着核心循环进行，但还可以做得更好。例如社会方面还缺乏一些货币化元素（参见下一章），并且游戏中的一些基本元素（比如农场经营、牛、猪）也可能从一开始就将一些群体挡在外面，例如穆斯林和印度教徒。但不管怎样《Hay Day》的营收情况已经相当出色，有分析师表示游戏的日均收入从185000美元~2百万美元不等。

下列一些元素似乎起到了很好的作用：

1）双货币机制。软通货（金币）和硬通货（钻石），二者都能用真钱购买。

2）用户消费最优化。玩家总是有东西买，并且对“鲸鱼用户”他们可以买更多的内购。

3）玩家进阶-等级系统。伴随着等级系统，Supercell获得了更多的创收机会。

4）仓库爆满了除非你用钻石，或者花不少时间去收集建材来扩容仓库。

5）为核心循环的内容而消耗时间除非你花钻石加快速度，或者就是花时间等待。

《Hay Day》也具有一些同门产品COC所缺乏的货币化特性，例如船运的倒计时。

社会方面：如何变得更热闹？

在Google上面，对于“《Hay Day》作弊”的讨论非常之多，如果你搜索“Hay Day Cheats”这几个关键词，在今年6月上旬可以查到1410万个的搜索条目，但是在今年1月份，搜索同样的关键词只能查到660万条目。所以在这半年里，玩家对此的讨论更多了。

和COC相比，《Hay Day》似乎在社会学方面还缺乏一些货币化元素，本能让它更快盈利。当然，下面所提到的一些东西可能会在未来加入游戏中，本文是以游戏的1.15.34版本来讨论的：

1）《Hay Day》在社交方面，没有像COC那样引导添加好友；

2）对新手的引导不明确：玩家可能会问：为什么我要添加朋友？我可以获得什么？

3）玩家需要添加朋友的关键信息被隐藏在一个笑脸图标下面（玩家点击笑脸图标，可以查看任何一个农场的信息），为什么在点击“添加好友”后不会显示这个信息呢？而至少要到玩家添加了朋友后才会显示。

4）没有全球聊天系统。当然新版本已经添加了这个功能了。

5）没有全球顶级玩家排名。实际上排行榜很容易能创造出鲸鱼用户。顶级玩家之间更容易互相攀比。

6）在COC中玩家可以联合起来组建部落，为何《Hay Day》不能组建“农场协会”呢？公会模式可以将散人聚集到一起，让他们更为团结地玩游戏。

但不管怎样，《Hay Day》都是现在最出色的手机游戏之一，同样引用一下我在点评COC中说的那句话：“数据是不会说谎的，它的社交层面、游戏体验、核心循环、留存率和货币化能力都比以前更奏效”。（原文作者/Pete Koistila 译/北城）