潮玩泡沫破裂？资本套现走人，2025年还能做潮玩吗？

2025-05-23 15:21:02 神评论

在Labubu爆火北美之际，泡泡玛特遭遇“抄袭“风波和三次大手笔减持。潮玩快要走到头了吗？当盲盒快感褪去，品牌还能靠什么留住消费者？

玩具产业正处于一场深刻的变革之中，谁能在赛道尚未饱和之际率先布局，谁就能在未来的竞争之中脱颖而出。

上一次看到这么长的队伍

可能还是13年前的苹果4s发售了...

2025年4月24日，Labubu新品在美国正式发售的前夕，泡泡玛特门店外已站满了粉丝。其中的不少人还带着凳子和棉被，只为抢到首批Labubu。

视频来源：@nbcchicago

这队伍真的是长到让人感觉扬眉吐气。谁能说这不是一个中国品牌成功出海的案例呢？

除了线下门店的长队外，泡泡玛特的APP也在Labubu新品发售日，登顶美国购物APP排行榜榜首。

然而就在市场为Labubu狂欢之际，国内社媒上出现了一个极具冲击力的话题——即“Labubu的新品广告是否抄袭了迪士尼电影？”

系有多位网友贴出Labubu新品广告和电影《心灵奇旅》和《魔发精灵》（梦工厂）的对比截图，发现前者与后两者的部分画面和镜头设计高度相似。

左图来源于电影《心灵奇旅》，右图来源于Labubu新品广告

网友对此的看法大致分为两类，一类是继续吐槽泡泡玛特，另一类则是怀疑泡泡玛特被人坑了。

在泡泡玛特口碑下滑之际，其背后的资本竟也在悄悄地撤离。

4月30日至5月7日，泡泡玛特创始股东蜂巧资本三次大手笔减持泡泡玛特股份直至清仓。此次抛售，蜂巧资本一共套现22.67亿港元（约合人民币21.11亿元）。

蜂巧撤离的消息迅速引爆热搜，泡泡玛特股价应声下挫5%，这不仅引发投资者对潮玩行业前景的担忧，还激起网友对品牌定价虚高和饥饿营销的热议。

负面舆论爆发后，蜂巧资本很快站出来对它的行为做出了解释，即此次退出系公司人民币一期基金即将到期，根据合同约定，蜂巧资本需将所持资产变现返还投资者，所以选择在泡泡玛特股价相对高位的时候售出股份。

在这一解释得到扩散后，泡泡玛特的股价很快回弹，但公众对此的讨论仍在继续。不少人开始思考——燃烧了两年之久的“潮玩火”是快结束了吗？行业（当前）繁荣的表象之下是否存在着某些隐忧？

01 || 潮玩品牌狂飙港交所

02 ||热浪背后的底层逻辑

03 ||繁荣背后的退烧信号

04 || 品牌破局的初步探索

潮玩品牌狂飙港交所

自开年以来，玩具行业展现出强劲的资本化趋势，IPO热潮持续升温，活跃程度堪称瞩目。

（IPO，Initial public offering，指一家公司首次向公众出售其股份，从而从私人公司转变为上市公司，普通投资者也能借此参与这家公司的股份买卖。）

具体来看，布鲁可已率先成功登陆资本市场，其首次公开募股发行获得了高达6000倍的超额认购，彰显了投资者对其未来发展的高度认可和强烈看好。紧随其后的是，卡游再度递交上市申请，此举在业界引发了广泛关注和热议。此外，另有消息传出，52TOYS和TOYTOY两家知名玩具品牌亦在积极筹划其赴港的有关事宜。

1.布鲁可上市刷新港股记录

2025年1月10日，布鲁可正式登录港交所，向全球发售2773.83万股，发行比例约11.32%。开售后，投资者抢购，布鲁可以6000倍的超额认购，刷新港股纪录，足见市场对其的巨大信心。

公司简介

布鲁可（前身“葡萄科技”）是上海一家主营积木玩具的有限公司，成立于2024年。创始人朱伟松毕业于上海交通大学，曾参与创办了游族网络。据公开的采访资料显示，朱伟松创办布鲁可与他的孩子有关。彼时，朱伟松的第一个孩子诞生，他开始关注儿童玩具市场，并认为好的玩具应该跟IP和内容绑定，并自成体系、不断迭代，甚至承担起启蒙教育的责任。经过数年的产品迭代和市场测试，布鲁可最终将拼搭类玩具作为公司的核心产品。

目前热销的IP有原创IP《百变布鲁可》和《英雄无限》，以及授权IP《奥特曼》《变形金刚》和《漫威》系列。

2.卡游二次递表净利润率惊呆众人

2025年4月14日，卡游第二次向港交所递表，以44%的净利润率和远超泡泡玛特的经营效率震惊行业内外。此举距离其首次递交的申请已过去一年多，表明卡游对于上市的决心依然坚定。此次募股，卡游聘请摩根士丹利、中金公司和摩根大通担任联席保荐人，并计划向市场募集39亿港元左右的资金。

拓展阅读：95亿对赌压顶！卡游IPO生死时速：年赚44亿的‘小学生生意’能过关吗？

公司简介

卡游是一家主营集换式卡牌的文玩具公司，2011年于上海成立。根据其最新招股书，卡游在中国集换式卡牌市场占有71%的市场份额，位居行业第一。创始人李奇斌因家中负债下海创业，受泡泡糖和干脆面中的附赠卡牌启发，进入卡牌行业。2018年，卡游推出的首款奥特曼卡牌引爆市场，从此踏上了他的“卡牌一哥”之路。企业经营理念为“分享快乐，传递正能量”。

目前热销的IP，有海外IP《奥特曼》《小马宝莉》，和国产IP《精灵梦叶罗丽》和《哪吒之魔童闹海》。

52TOYS和TOPTOY则没有对外的实际上市行为，但从今年年初开始，就一直有财经媒体称两家公司都在进行赴港上市的准备。

3. 52TOYS获万达系、腾讯系公司投资

2025年1月，有财经媒体报道称，52TOYS正与投资银行洽谈，计划于下半年在中国香港上市，拟集资1亿至2亿美元。52TOYS的创始人兼CEO陈威随后回应称这些都是传闻。尽管如此，2025年3月相关消息再次流出。这可能意味着52TOYS的上市计划仍处于早期阶段，或者公司正在权衡各种影响因素。

5月12日，证券时报发文称万达子公司影时光和关联公司儒意星辰分别认购52TOYS的4%和3%的股份。值得一提的是，腾讯是儒意星辰的第二大股东，因此也有人认为儒意星辰的认购可能是腾讯的一种投资意向。

公司简介

52TOYS成立于2015年，总部位于北京，是国内收藏玩具领域的代表性品牌。创始人陈威是资深玩具收藏爱好者，曾于1999年创办国内首家收藏玩具专营店 “创异无限玩具行”，并代理过万代、McFarlane等海外品牌，是中国潮玩行业的拓荒者。2015年，他联合《三国杀》创始人黄今创立52TOYS，目标是 “让中国孩子玩到原创收藏玩具”。

目前热销的IP，有原创IP 《胖哒幼Panda Roll》和授权IP《蜡笔小新》《迪士尼》系列。

4.TOPTOY计划

5年内在全球开出1000+门店

2025年3月初，多家财经媒体报道称，名创优品（以下简称“名创”）正考虑将其旗下的潮玩品牌TOP TOY拆分出来单独在港上市，并计划募资约3亿美元。消息爆出后，名创高管都对这一问题选择了沉默，但有媒体称叶国富（名创优品创始人）曾在2022年名创上市时就提出过“要让TOP TOY在3年内单独上市”的计划。

3月底，TOY TOY召开战略升级发布会，宣布其全球扩张计划——即5年内在全球开出1000+家门店。

公司简介

TOP TOY成立于2020年，是名创优品旗下的潮玩品牌，总部位于广州。创始人孙元文曾在名创优品供应链部门做高管，受电影《头号玩家》启发，决心打造 “全球潮玩集合平台”，让消费者在同一空间体验多元IP的魅力。据报道，TOP TOY首家门店于2020年12月在广州正佳广场开业，以 “盲盒 + 积木 + 手办” 的全品类组合吸引年轻群体。这一门店的开业为TOP TOY迅速地打开了品牌声势。

目前热销的IP，有自研IP《Twinkle》《Tammy》和授权IP《三丽鸥》系列，以及《迪士尼》系列。

从布鲁可到卡游，再到52TOYS和TOP TOY，这波上市潮或者上市“愿望”潮的出现并非偶然。从商业的角度来说，这是品牌在估值红利窗口期的一场集体性博弈。

促使品牌做此选择的，除了公司内外部的利益攸关方外，玩具行业的市场前景和品牌自身的发展诉求，也推动了这一决策的产生。

热浪背后的底层逻辑

资本无利不起早，品牌也有其野心。玩具产业正在经历着一场深刻的变革，即从单纯的儿童消费品转向兼具收藏、社交和身份表达的新介质。当下正是抢占先机的最佳时期，谁能在赛道尚未饱和之际率先布局，谁就能在未来的竞争中占据有利位置。

1. 玩具、潮玩行业规模持续扩大

IP+产品将成为行业的核心策略

不同研究机构对玩具的统计口径不尽相同，但它们大都预测了玩具行业前景乐观。本文引用在市场上传播度较高的三份报告，即观研报告网的《中国玩具行业发展趋势研究与未来前景分析报告（2025-2032年）》、弗若斯特沙利文和普华永道的《中国大陆和中国香港奢侈品市场报告》，以及Verified Market Research的《全球艺术玩具市场报告（2024-2030）》。三份报告分别统计和预测了，将儿童作为主要消费群体的玩具和将成人作为主要消费群体的艺术玩具（也作“潮玩”）的市场规模和行业趋势。

首先，就消费群体主要为儿童，具有娱乐性、教育性和安全性三大基本特征的玩具品类而言，《中国玩具行业发展趋势研究与未来前景分析报告》认为全球和中国市场都将稳定增长。

报告显示，全球玩具市场规模在2024年达到8103亿元，亚洲、欧洲和北美地区分别占比28.2%、27.3%、30.9%；预计2028年全球玩具市场规模达到9937亿元，亚洲、欧洲和北美地区将分别占比30.5%、26.5%、30.5%，总占比87.5%。

中国玩具市场规模，则从2019年的845亿元增长至2023年的1049亿元，并已成为全球最大的玩具生产国及消费国。预计2028年我国玩具市场规模可达到1655亿元，2023-2028年的复合年均增长率约为9.5%，将成为全球玩具市场规模增速最快的国家。

此外，观研报告网还特别指出“IP+产品”的打发将成为玩具行业发展的核心策略。2023年，全球IP玩具市场规模为5213亿元，渗透率为67.4%；中国IP玩具市场规模为676亿元，渗透率为64.4%。随着影视、动漫、小说角色等各类IP在全球的广泛传播，以及玩具行业IP商业化能力的不断提升，有理由相信IP玩具的市场渗透率将进一步提高。预计全球IP玩具渗透率在2028年达到73.8%，中国IP玩具渗透率在同期达到74.5%。

其次，就消费群体主要为成人的，优先考虑高端、限量和收藏属性的玩具而言，《中国大陆和中国香港奢侈品市场报告》和《全球艺术玩具市场报告（2024-2030）》的数据显示，中国艺术玩具市场规模将在2026年突破千亿人民币大关，全球艺术玩具市场规模将在2030年突破万亿美元大关。

报告显示，中国艺术玩具的市场规模已于2023年达到610亿元的规模，预计2026年达到1100亿元，复合年均增长率约为22%。

全球艺术玩具市场规模在2023年达到2000亿美元，预计以复合年增长率15%的速度，在2030年突破10000亿美元。

如果按照上述两份报告的预测，成人艺术玩具市场在未来数年将持续扩容，不仅在增速上远超传统儿童玩具市场，还有望成为全球文化消费板块中的又一重要力量。

而庞大的海外市场，也将成为中国潮玩/玩具品牌的重要的必争之地。因此，潮玩品牌赶着上市也在情理中。

2.上市融资加速发展

上市不仅是企业发展到一定阶段的里程碑、新起点，更是企业获取关键资源、加速战略布局、全面升级的强大助推器。借助IPO所募资金，企业可以在IP储备、产能优化以及市场拓展等多个维度上进行布局。

① 扩大IP储备：奠定价值创造的基石

当下的玩具市场竞争，尤其是潮玩这一品类，呈现出赢家通吃的局面。大IP的授权费一路水涨船高，即使品牌想走原创之路，也是困难重重。

新IP能否成功，七分天注定，三分靠打拼。而这个打拼，还需要公司烧掉大量的营销费。相较之下，先依靠知名IP打出品牌辨识度、品牌认可度，成为某种品类或者平台的第一、第二名，反而成了各家公司的上上策（泡泡玛特艺术家经纪人的模式不在此列）。

包括布鲁可、卡游和TOPTOY在内的潮玩公司，纷纷选择了先购买大IP授权，打开自己的品牌认知度和市场占有率。2025年，在三家公司披露的财报（或招股书）中，我们清晰地看到IP授权成本正逐渐成为限制品牌发展的一个因素。

根据财报（或招股书），布鲁可的授权费支出从2021年的250万元激增至2023年的7298万元，2024年上半年更突破9123万元，超过此前三年总和；卡游的授权费支出同样呈指数级增长，从2022年的2.1亿元跃升至2024年的7.68亿元，三年间翻了近三倍；名创优品（TOPTOY母公司）的授权成本也从2022年的1.78亿元攀升至2024年的4.21亿元。此外，这些公司还面临着授权到期，IP方涨价或不续约的风险。

（滑动查看）布鲁可、卡游和名创优品历年授权费支出情况

因此，对于谋求扩张的潮玩/玩具品牌而言，获取充足的资金，不仅是为了支付日益高昂的IP授权费用（布鲁可至今还处于亏损经营的状态），更是为了投入资源进行原创IP的孵化、建设和运营，提升自身在IP源头的掌控力，最终构建出一个多元化的、可持续的IP储备库，奠定品牌长期发展的价值基石。

② 提升产能布局：保障IP价值的高效转化

拥有强大且丰富的IP矩阵是基础，而如何高效、高质地将其转化为受市场欢迎的产品，并即使送到消费者手中，是IP价值兑变现的关键。

以今年年初《哪吒之魔童闹海》所引发的IP衍生品热一事为例，我们就能看到产能的重要性。年初，电影《哪吒之魔童闹海》爆火，消费者对其衍生品的需求瞬间爆发，现货很快被扫光，但多家品牌因生产能力不足、供应链响应迟缓，相继宣布延后发货。其中，泡泡玛特的发货时间更是直接延长到6月，漫长的等待最终导致部分消费者选择退货。

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《哪吒之魔童闹海》的案例证明了——再热门的IP和再旺盛的市场需求，如果无法得到强大、高效的产能和供应链支撑，其价值转化都将大打折扣，不仅流失销售机会，还可能会损害用户的品牌忠诚度。

通过上市募集的资金，品牌可以大幅优化供应链和产能，包括但不限于：投资建设或升级自有工厂、优化与代工厂的合作模式、引入先进的生产管理技术、构建更智能化的库存与物流系统，以及加强销售预测与生产计划的协同能力。

因此，企业需要更多的资金资金用于优化产能与供应链体系，以提升生产决策的敏捷性与执行能力，从而有效把握IP变现的窗口期，避免因产能滞后或生产过剩导致的库存积压，最终实现IP价值的高效转化与释放。

③ 拓展海外市场：开启IP价值的全球化征程

尽管国内的市场还未进入存量阶段，但几大潮玩品牌已经走上了出海之路，毕竟我们的运营办法，诸如拆盒直播等，对国外的潮玩受众而言，简直是降维打击。

更重要的是，出海也能延长IP及IP产品的生命周期。一个“爆品”如果能在国内红一年，那把它放到全球平台上，就可能红三年甚至更久。除此之外，还有反哺的机遇。

就拿Labubu来说，它并非是近两年的新IP。它早在2018年就被推出，但彼时国内反响平平，直到2023年出海泰国，一举爆红，才升级为现在的超级IP。

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然而，全球化扩张是一项系统性工程，它需要巨大的前期投入和精细化的本地运营。在目标市场设立分公司或办事处、开设符合当地文化和消费习惯的线下旗舰店或体验店、搭建跨境电商平台及本地化官网、建立稳定高效的国际物流和仓储体系、投入针对性的本地化市场营销和品牌推广活动、以及深入研究和应对不同国家和地区的法律法规及文化差异的每一项，都需要资金、资源和精力的投入。

因此上市、募资、提高市场信任，成了品牌的优选项。充足的资本使得企业有能力承担海外扩张的高昂成本和潜在风险，和招聘具备国际运营经验的专业人才，从而执行长期性的市场培育。这不仅是“走出去”的必要条件，也是确保“走得稳”、“走得远”的关键保障。

综上所述，无论是为了构筑IP矩阵优势、保障IP价值转化，还是为了开启全球化增长，玩具品牌的发展都已进入到一个高度依赖资本驱动的阶段。因此，对玩具和潮玩行业未来的乐观预期，以及品牌自身的发展需求，共同促成了当下潮玩品牌的“上市热”。

然而，在行业繁荣的表象之下，一些结构性的挑战和潜在的“退烧”信号正在显现。

繁荣背后的退烧信号

结构性挑战体现在IP矩阵构建上的差异性不足，和玩法上的高度同质化，这两点直接影响了品牌的长期价值和市场区隔力；潜在隐患则集中在情绪价值是否可持续的问题上。接下来，我们将从这三个关键维度出发，深入剖析隐藏在表象之下的真实风险。

1.品牌IP矩阵高度相似

正如前文所述，潮玩公司融资的目的之一就是扩充IP矩阵和提升原创IP的培育能力，因为部分品牌正面临着IP矩阵高度相似的发展瓶颈。

除泡泡玛特外，头部潮玩品牌的热销IP高度聚焦于迪士尼、三丽鸥、顶流日漫&特摄，以及新晋国产顶流魔童哪吒，这导致了品牌过度依赖于授权IP，在IP使用、产品开发和市场推广上受到诸多限制，从而陷入了一种被动的处境。更深层次的影响则在于，这种模式会制约品牌的长期估值和盈利能力。

缺乏自有且独特的IP，意味着品牌难以建立起基于IP的长期客户忠诚度。此时，影响消费者决策的可能是门店距离、材质偏好乃至造型细节，而不是对某一潮玩品牌的认同或依赖。

但如果有王牌的原创IP，那品牌就能在IP的运营上更具主动性，如为IP做互动内容、策展、事件营销等，从而持续的影响消费者的心智。泡泡玛特的CEO王宁也多次在采访中提到，他认为“IP的孵化与运营”是泡泡玛特的核心驱动力。

泡泡玛特今年4月在杭州开出首个《北欧森林》展览，吸引无数粉丝前去打卡

节选自经纬创投《泡泡玛特王宁：雄心壮志是企业最大驱动力》

尽管品牌已普遍意识到原创IP的重要性，但从零开始打造一个具备市场号召力、能与消费者建立深度情感连接的IP，是一项投入巨大且充满挑战的任务，所以，品牌如果找不到解题之道，依然难逃被湮没的命运。

2.各家玩法高度同质化

在部分品牌面临IP源头困境的同时，潮玩卖方市场在产品设计和玩法上的同质化趋势也日益明显，这正在导致消费者的审美疲劳和新鲜感下降。

盲盒作为一种成功的销售形式被迅速普及后，市场充斥着设计风格、材质、尺寸乃至拆盒体验都高度相似的产品，这不仅使得消费者难以区分，也使得品牌很难在茫茫“盒海”中脱颖而出。再加之IP矩阵的相似性，彼此间的差异性进一步缩小。

"包装盒+卡片+玩具"近乎成了盲盒产品的唯一公式

产品上的同质化，再加之营销策略的趋同性，如“饥饿营销”和“限量发售策略”，进一步引发消费者的负面情绪和抵触心理。消费者会越来越意识到、分辨出盲盒机制中类似“赌博”的部分，以及饥饿营销所带来的“戏弄感”。在消费心理学中，我们将消费者的这一反应称作"对操纵意图的推断"。

最近两个月，网上涌现了很多消费者对“饥饿营销”的吐槽声

总之，品牌如果不能在产品玩法和营销上做出创新或改进，未来或需直面消费者的负面情绪爆发。

3.情绪价值还能炒多久？

潮玩市场的快速崛起，很大程度上依赖于年轻群体的情绪价值需求。社交、解压、悦己，甚至一定程度的“炒货”，都属于情绪或非理性消费的范畴。然而，纯粹基于情绪驱动的消费模式，具有胎生的不可持续Bug。

随着市场教育的深入和消费者自身的成长，最初的“上头”会逐渐降温。当新鲜感褪去，消费者开始理性地看待自己的购买行为，并对产品的实际价值进行“算账”时，纯粹的情绪价值可能难以支撑高频消费和有关的溢价。而且，“性价比”消费已有抬头的趋势。

百度指数显示，谷子、情绪、泡泡玛特、卡游、布鲁可等词的热度在2023年初爆发，在2024年下半年达到峰值，现已出现回落的现象。

“性价比”一词的热度则在2024年末抬头。

据新京报和贝壳财经联合发布的《2024中国青年消费趋势报告》显示，41.04%的受访年轻人在购物时，经常有比价行为，19.29%受访年轻人买任何商品都会进行比价，他们频繁“穿梭”于各大电商平台与实体店之间，挑选最具性价比的商品。仅5.81%受访者从不比价，直接购买所需商品。

此外，社会潮流和青年文化的快速变迁，也可能导致特定IP或玩法迅速过时，使得依赖短期情绪爆发的产品难以形成稳定的销售长尾。如果品牌未能及时建立起更深层次的价值连接（如产品本身的品质、设计创新、品牌文化认同），一旦情绪退潮，消费者可能会迅速转向新的热点。

Jellycat通过婴儿安抚用的专业级面料，形成了鲜明的品牌辨识度和消费者情感连接

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总而言之，过度依赖易逝的情绪设计，而非IP产品和消费者的深层价值连接，使得当前的部分潮玩品牌面临着可持续发展的拷问。如何在情绪经济退潮后依然能够留住消费者，是整个行业不得不正视的潜在隐忧。

综上所述，虽然宏观市场潜力巨大且品牌自身拥有强烈的发展需求，但原创IP开发困难、产品和玩法的同质化以及情绪消费模式的可持续性挑战，也构成了行业繁荣景象下的三重隐忧。这些“退烧信号”提示我们，行业的未来并非一马平川，它同时还存在着一些结构性的挑战。

品牌破局的初步探索

面对这些不容忽视的挑战，简单地依靠资本输血和规模扩张必然不能从根上解决问题。如何在激烈的市场竞争中突围，构建强大的内在竞争力，是品牌需要深入思考并付诸实践的课题。在文章的最后一部分，我们将结合前文的分析，初步探索玩具品牌在当下环境实现“破局”的关键策略。

1.重塑IP核心：与用户共同成长

应对IP层面的挑战，品牌破局的关键在于深化对IP本质和消费者连接机制的理解。过去，我们曾一度将“有价值观的故事”作为IP可持续发展的关键策略，并强调内容叙事的重要性。然而，泡泡玛特的成功提示了我们，好的IP可以走两种建构路径：一是内容本位，一是形象本位。

内容本位的IP，如奥特曼、漫威系列等，其核心竞争力在于角色背后庞大的世界观、引人入胜的故事情节以及所传递出的特定价值观。消费者购买其衍生产品，很大程度上出于对IP所代表的人文精神的认同。因此，品牌需要持续的对这类IP投入高质量的内容创作，从而与时俱进并深化IP内涵。

形象本位的IP，如Labubu、茄总等，则首先以讨喜、独特或具有设计美感的形象吸引消费者。消费者与这类IP的情感连接，往往是在购买、分享以及在由粉丝自发形成的UGC（用户生成内容）文化中逐步建立和深化的。这种连接更强调个体的审美偏好、情感投射以及在社群中的身份认同。因此，品牌需要关注设计师生态、鼓励用户创作与分享。

综上，无论是内容本位还是形象本位，IP的塑造与后续的运营，都指向了“与用户共同成长”这一条道路。在未来，品牌需要建立有关机制，让用户参与到IP的生命周期中，让用户参与到IP故事或使用场景的建设中来，从而构建出超越产品本身的情感与价值连接。

2.告别同质化盲盒：深化产品的玩乐与陪伴价值

解决产品同质化和审美疲劳，品牌需要在产品设计和用户体验上进行大胆创新，从单一的“收藏”玩法，拓展到更丰富的“玩乐”与“陪伴”功能，提供IP形象之外的吸引力。

从产品维度看，品牌可以开发更多具有互动性、功能性、可玩性的玩具类别。与新技术结合向来是百试不爽的方法。随着VR动画成本的进一步下降，品牌完全可以推出可扫描的内置卡牌，用户可通过手机或VR设备扫描观看一段角色的互动动画。

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从体验维度看，品牌可以优化消费者从购买到拥有的全流程体验。方法有很多，但最关键的点是打通线上和线下体验。比如，已经做游戏的品牌，就可以尝试让游戏乐园与现实门店或乐园进行部分的重合。

泡泡玛特游戏《梦想家园》

简单来说，品牌想真正突破同质化的瓶颈，就必须跳出“卖产品”的思维，并建构“卖体验”的战略观。实际上，这也是很多泛娱乐品牌的方法，比如迪士尼、Netflix、三丽鸥等。

3.拓展全球市场：跨文化碰撞与创新

在本土市场竞争白热化的情况下，“出海”已成为品牌寻求增量、提升全球影响力的必然战略。然而，如果仅将“出海”视作去库存或者“降维打击”的品牌策略，实际上是浪费了一副好牌。

对于文化品牌而言，“出海”更深层次的好处——是通过文化碰撞获得品牌创新的新能源。

通过与当地设计师、艺术家合作，研究当地潮流文化和消费者偏好，品牌可以获得新的设计理念、材料应用或玩乐方式的启发。例如，来自欧美市场的收藏级玩具工艺标准和玩家社群运营，来自日本市场的细致品控和扭蛋文化，来自东南亚市场的独特的地域性审美风格等，都能够激发品牌的IP开发和产品的创新。这种跨文化的交流与融合，有助于品牌打破思维定势，设计出更具国际吸引力且差异化的产品，还能有效应对前文提到的同质化挑战。