融合计费SDK无济于事：运营商管道化在所难免

5.17电信日当天，移动互联网基地（即原MM基地）、电信“爱游戏”和联通宽带三家，如期推出了融合计费的SDK，取名A-pay，这一沸沸扬扬了好一段时间的消息，终于尘埃落定。

不过，让我们仔细看一下这个合作的三个主体，惊奇的发现，怎么不是移动的游戏基地和联通的“沃”游戏（“沃”商城下属）？这两家才是在今年移动游戏大增长中实实在在尝到甜头的基地！其实，这两家早在4月份就已经推出了融合计费产品Touch-Pay。

融合计费SDK，不管是哪个，都可以看成是运营商在中国移动互联网大增长时期，不愿意被管道化的尝试，不然，按照他们以前的行为习惯，无论如何都不会这么默契地进行合作，至少不会如此高效地合作。

那么，这一融合，究竟对CP的意义有多大呢？我来说几点自己的看法。

首先分析一下目前手机游戏开发商的需求。

经过前两年的赚吆喝的阶段，死掉一大批开发商以后，移动互联网行业近来现实了很多，大家已经把注意力逐渐转向实际营收而非用户数或知名度。

那么一款手机游戏产品，成功的因素有哪些呢？个人认为有三点：产品、推广、支付。游戏产品本身的好坏，是基础，但是这个就没有固定的模式了，包含比如：画面质量、流畅度、适配性、数值设计等等，因为我不专业，就不乱说了。

推广，目前一般有几种方式：公开市场推广、广告联盟、厂商预装、push等，不同方式有不同的激活率、推广成本的模型，我不懂行，也不说了。

把支付做为产品成功的因素，可能以前大家听到得比较少，但是其实支付的重要性往往不在产品和推广之下，而且是互相影响的，举个简单的例子，如果一款游戏的支付成功率提升一倍（真的有可能的哦），那么就可以花更多的钱在推广上，获得更好的市场列表位置。

再比如如果支付过程非常快速、用户体验好，用户也会更加喜欢这款产品，对支付过程的抗拒性也会低，不是么？把支付的范围扩大一些，就会包含几个部分：计费点的位置、计费点的价格、支付的方式。

颠覆了网游行业的游戏免费、道具收费模式，不就是对计费点位置的修改么？从这里也可以看到支付对一款产品的重要性。

那么，运营商能够帮CP解决这三个环节中的哪些部分呢？产品本身，是无法提供帮助的。来看看推广和支付。

先说说推广

运营商虽然有自己的优势，比如定制机预装、下载免流量等等，但是以移动为例，无论是MM，还是手机游戏，都无法与公开市场，比如91、豌豆荚、360、腾讯等比拟，更别说联通和电信了。

目前，运营商只能通过授权其他渠道来推广他们产品的方式，来获得收益。比如，授权91市场，可以推广游戏基地里的游戏，通过一定的比例，移动公司、渠道和CP三家来分成。

再来看看支付

在我看来，这是运营商能够对CP产生最大价值的地方。虽然现在第三方支付越来越普及、也越来越方便，但是运营商支付的便捷性的优势，还是十分明显，尤其对于较低端的用户。现在，纯运营商支付的游戏，月收入过千万的，已经有了好几款。

那么，CP使用运营商支付时，遇到的最大的问题会有哪些？公司资质审核和游戏审核、支付数据同步、结算与坏账、投诉与省份关停。这些东西，细说起来又是一大堆内容，就不一一说明了。

融合SDK，对于CP来说，解决了上述哪个问题呢？看起来，略有帮助的，只有游戏审核了。对于大型的CP，资质审核和游戏审核，一般都不是问题，所以，这个帮助对于中小型CP会更有意义一些。

但是，听说如果只在一家运用商做接入，在结算其他家的收入时，还会被多分走一部分渠道费用（未证实），如果真是这样，估计不会有CP只在一家运营商接入了吧？

至于所说的接入方便性，说实话，接一个SDK和接三个SDK，对于大部分CP来说，难度差别不大，而且一般CP还会同时接友盟这一的数据分析SDK、各市场要求的SDK，然后打包时打在一起，都是通过工具以及配置好的，所以提升意义也不大。

无论如何，对于运营商融合SDK的事情，我们还是应该鼓掌欢迎的，这毕竟是这么多年来，三家运营商第一次主动联合起来，为合作伙伴提供更好服务的尝试。不过，这并不能阻碍他们被管道化的历史趋势。
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