越南到底有多少家游戏公司？49亿下载背后，藏着越南游戏的真正野心

过去几年，提到越南游戏，很多人的第一反应大概是：超休闲、买量、素材工厂、低成本团队。

这个印象并不算错。越南确实吃到了全球移动休闲游戏红利，也确实靠极强的执行速度和成本优势，在超休闲等品类里跑出了大量产品。但如果还用这个框架看2025年的越南游戏，可能会低估它正在发生的变化。

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GameGeek最近发布的《越南移动游戏报告2025》，揭示了一个更重要的趋势：越南游戏产业正在从流量型产能，转向产品型产能，开始尝试在全球移动游戏产业链里拿到更高的位置。

·越南真正的价值，不在本土市场

很多中国团队看东南亚市场，习惯先看用户规模、付费能力、ARPU、渠道结构。但看越南游戏，如果只从本土市场入手，容易跑偏。

报告里有一组数据非常关键：2025年，越南制造游戏的全球下载量达到约49亿次，排名全球第2；全年新增游戏超过2.7万款；活跃工作室约210家。但越南本土市场只贡献了这些下载量的5.53%。

相比之下，2025年越南的发行商数量出现了火箭式增长，达到了2679家，同比增长超27%：（罗斯基备注：该数量是基于越南iOS、谷歌账号数量主体统计，而非实际的越南本土游戏团队。有不少公司购买越南开发者账号过包。）

也就是说，越南游戏的基本盘从一开始就是全球市场，尤其是印度、巴西、印尼、墨西哥、美国等海外地区。这也是越南游戏和很多东南亚市场最大的不同。印尼、菲律宾、泰国更常被讨论为消费市场；而越南更像是一个生产市场，可以自己往全球输出产品。

所以，越南更接近十年前中国一批中小手游公司的出海起点。

他们靠敏捷研发、成本效率和对全球流量规则的理解，先在轻量品类里站住脚。区别在于，中国厂商后来很快进入SLG、RPG、二次元、射击等更重的赛道；越南到目前为止，优势仍然集中在休闲和轻中度游戏。

但方向已经变了。

·超休闲红利结束，越南被迫升级

这份报告里还有另一组看起来没那么漂亮的数据：2025年，越南制造游戏的下载量相比2024年出现了约9%下滑。

放到全球移动游戏环境里看，这更像是一次行业出清。

过去越南游戏最典型的打法，是超休闲逻辑。小团队、短周期、快速复制、快速测试，跑通CPI和广告收益就放量，跑不通就换下一个。

但众所周知，现在这套玩法越来越难了。Apple ATT影响广告定向，Google Play和App Store审核趋严，开发者身份验证、内容合规、版权和反垃圾机制都在提高门槛。

报告里提到，2024—2025年已经出现工作室关闭、团队收缩、项目重组等现象。行业从“谁上得快”进入“谁活得久”。这也是为什么报告反复强调一个词：质量驱动增长。越南游戏产业过去最擅长做“快产品”，现在必须学会做“长产品”。

另一方面，判断一个移动游戏生产市场是否成熟，不能只看下载量，还要看它能不能把流量变成收入。

越南过去最大的问题就在这里：下载很强，变现偏弱。报告显示，越南游戏IAP收入目前只占全球约0.6%。这说明它已经拥有全球级分发能力，但商业化深度远远没有匹配下载规模。

不过，变化正在发生。2025年，越南移动游戏IAP收入同比增长约83%，过去五年累计增长约229%。同时，约73%的越南工作室已经从纯广告变现，转向IAP或混合变现。这其实是越南游戏升级最重要的信号。

越南目前最明显的突破口，是益智休闲相关细分品类，比如螺丝、排序、方块等。这些品类并不算重，但相比传统超休闲，它们有更长生命周期，也更容易加入付费点。这也是为什么全球很多休闲游戏公司都在转向混合休闲。

但问题在于，跟进趋势不难，真正把IAP做深很难。越南团队过去形成的是“快速验证”的肌肉记忆，而IAP产品需要的是长期运营能力。这个转身不会轻松。

·越南团队强在执行，短板也在执行之外

报告对越南工作室的描述很值得玩味：越南团队执行力强、成本效率高、学习速度快，但产品深度、原创能力、长期运营能力不足。这几乎是所有新兴游戏生产市场都会经历的阶段。

越南工作室普遍年轻。很多团队成立时间在2—10年之间，规模以中小团队为主，集中在河内和胡志明市。它们擅长快速拆解玩法、快速完成原型、快速测试市场反馈。报告甚至提到，一些团队可以在几周内做出接近成熟产品的版本。

工作室的规模普遍集中在15到50人，且超70%都位于河内：

这种能力很适合超休闲，也适合益智休闲这类轻量全球化品类。但当行业进入IAP、运营活动和长生命周期阶段，越南团队的短板就会暴露出来。

比如，游戏设计能力不足；系统策划、经济系统、数据分析、运营人才缺口明显；很多团队更擅长做出一个游戏”，但不擅长把一个游戏经营三年。这也是报告里提到的一个判断：越南工作室整体偏developer-heavy，也就是开发导向强，产品定义能力弱。

如果一个团队的核心竞争力是执行，它可以不断追趋势；但如果没有产品方法论，它很难建立壁垒。越南下一阶段能不能出现真正的全球化大公司，取决于能不能从项目制团队，升级成产品型组织。

·《Sand Loop》为什么值得被单独拿出来说？

报告特别提到了一款产品——《Sand Loop》。

这款由Percas Studio与Voodoo合作的游戏，上线三个月收入突破1000万美元。单看金额，它当然是一个漂亮案例。但更重要的是，它代表了越南团队正在尝试摆脱过去的标签。

《Sand Loop》的价值在于，它至少证明了一部分越南团队开始具备更完整的产品意识：不是只做一个广告素材能跑的玩法，而是围绕用户体验、玩法包装、付费潜力和全球发行协同去设计产品。

当然，一个产品还不能说明越南已经完成升级。如果未来两三年，这类产品不再是孤例，而是持续出现，越南游戏的产业定位会发生很大变化。

·发行仍然重要，但越南工作室不想永远打工

越南游戏的崛起，当然离不开发行商。

报告提到，越南80%—90%的工作室会选择与发行商合作。越南研发团队负责研发和原型，发行商负责买量、数据、商业化和全球市场。对小团队来说，这是最快获得全球流量的方式，但代价也很明显——工作室很容易失去产品主动权。

很多越南团队面临的问题包括数据不透明、收益分配不稳定、产品方向被发行商短期目标牵引。一旦测试数据不达标，项目可能很快被砍掉，团队投入难以沉淀为长期资产。所以报告里提到，一些越南工作室开始尝试混合模式：

一部分产品继续跟发行商合作，一部分产品尝试自发行，或者争取更灵活的分账、MG、原型基金等等。这背后的本质，是越南团队开始意识到：只做研发供应商，天花板有限。真正有价值的资产，是用户、数据、IP、产品方法论和发行能力。

这一步很难，但必须走。

·写在最后：对中国厂商来说，越南更多是产业链机会

如果从中国游戏公司的角度看，越南最值得关注的点，其实是“能不能和越南团队一起做全球市场”。

越南本土市场并不大，虽然玩家活跃、付费意愿在部分品类里不错，但它很难成为主要增长引擎。相比之下，越南作为研发与产品供给基地的价值更高。

罗斯基认为，中国厂商可以关注三类机会。

第一，联合研发。越南团队在益智休闲等方向具备高效率产能，适合做轻中度全球化产品。

第二，发行和商业化赋能。越南团队普遍缺IAP、运营、经济系统和全球买量体系，而这些正是中国成熟团队过去多年积累的能力。

第三，早期投资或并购。越南有大量年轻工作室，估值和组织成本相对可控。如果能找到真正具备产品意识、原创潜力和长期经营能力的团队，未来可能有不错的回报。

当然，在一些细节上也要保持冷静。越南游戏产业还处在升级中，法律、税务、投资退出、人才供给、平台合规等问题都没有完全解决。更重要的是，并不是所有执行力强的团队都能长成产品公司。

总的来说，越南游戏产业正在经历的结构性变化。过去它靠快，现在它必须变深。

这也是为什么2025年对越南游戏来说，是一个筛选的年份。低质量供给会被平台和买量成本淘汰，依赖复制和广告套利的团队会越来越难，而真正懂产品、懂用户、懂长期经营的团队，会开始获得更高溢价。

越南游戏并不一定会复制中国手游出海的路径，因为它的品类结构、人才基础和产业环境都不同。但它正在走向同一个问题：当低成本红利结束后，靠什么继续增长？

答案不会是更多游戏，而只会是更好的游戏。